什么是著作权的合理使用，什么是著作文献

著作的基础知识著作(学术专著是作者基于某一领域科研成果而撰写的理论著作，要求原创性。

专题、编辑、翻译、教材等国内著作以人群为对象。 1、所有需要出书的客户都是我们的客户群(医生、音体美老师、工程师、财务方面等) 2、核心客户3、教材主要面向广大教师群体，就他们的核心谈一个单一的思路。 1、先了解作者自身的条件和需求，再进行引导。

2、体现著作教材的优势(如费用位置可选，时间短、稳定，对作者要求不高。

通过匹配合适的书名来增加吸引力。

3、在对话中判断作者能承受的位置和可以选择的位置，可以加快成交。

4、为价格发愁的人，可以报高一点，强调我们目前的优惠力度。

5、作者需要考虑的，希望了解作者的顾虑，第二天做好一切随访，避免变化。

6、如果作者真的不能当下决定，建议作者先付定金，占好位置，防止乱涂乱画。

作者群核心话术( 1、作者经历)教材主教，专题不要求) 2、国际国内也可)针对性引导。 国内6个月，国际3个月，权重)专集的权重与核心相同，价格低、有价值、送人和自留都是作者群体的核心话术) 4、出版发行)目前尚未开展，我们将进行出版，并与之相连

5、出版社不应对个人：现在书号紧张，出版社发行量大，都是和公司合作的，同时公司的话价格也比个人便宜。

6、委印单：一般这个要另外收费，但这边是免费的。 等降了字号再发行委印单。

7、费用包括书号( ISBN )、CIP )中文版图书馆数据核字)、封面设计、排版、校对、审稿、打印、邮寄。

流程填写作者信息表—-匹配出版社—-支付费用—-定稿—-评估审核—-修改—审核通过—质检—申请书号cip–支付最终支付