“出道”一个月变现1000万，张琦是谁？

作者|西弗“这个时代真好。 他不会背叛普通人的努力。

所以，普通人相信只要你努力，只要你刻意练习，很多普通人就能通过短视频的红利反扑。

上次听这样热情的演讲，还是在某鸡汤大师的成功学教室吗？ 这个演讲来自视频号码为——张的埼玉商业领袖。

这个叫张澜的讲师烧了多久？ 很多用户一天可以在每个互联网平台上刷四五次她的课。

7天来，全网粉丝1000万人，每集视频播放量6500，全网播放量20亿人，首集直播100万水平，首月1000万人。 视频号码和樊登老师排在一起。

记者随后发现，视频号码只是张琦发布商业短视频内容的渠道之一。

此外，她还在嘀嘀打车、快手甚至是小红书( RED )上注册了账号，整个网络共有近50个账号。

在平台算法的推荐下，多个账号、统一的封面、统一的演讲方式，让网友们感受到了张劲的内容轰炸。

她在短短的10天内就成长为视频知识付费领域的天花板。

迅速炸毁张澜这家IP背后的公司的是著名的培训机构——博商教育。

但全网都铺有大量号码，利用赛马机制测试和平衡平台算法并不是博商的首次尝试。

两年前，樊登读书嘀嘀打车开了几十到上百个账号，年收入达10亿。

值得注意的是，与刘甶宏、小张等平台流量支撑的账号不同，樊登阅、张劲都不是平台驱动的。

绕过这样的规则将账号做大做强本身就是与平台的对抗。

典型的MCN机构会注册多个帐户以创建不同的内容IP，或者使用不同的内容创建相同的帐户，但是这种多个帐户创建相同的IP的情况下，过度重复发布单一内容是一种策略此外，后者的做法类似于营销号的黑产玩法，对平台至关重要。

因此，樊登的许多账号目前部分被屏蔽。

这也将成为张澜的前车之鉴。

在不久的将来，张劲可能会遇到和樊登一样的烦恼。

更何况，张劲的商业内容在视频号上找到了精准匹配的下沉者，但这些内容没有得到一线城市资本和互联网圈专家的认可，他认为张劲在割韭菜。

在商业信息碎片中，中小经营者毒鸡汤，张劲1月涨粉1200万，在分析张劲内容之前，先看看张劲是谁。

短视频账户矩阵有统一的介绍。 曾服务过新商业设计师、全球交通设计师、企业盈利增长模式专家、500强企业资深商务顾问、易车、平安、黑淘宝、贝宝、IDO珠宝等100多家企业。

从4月28日第一个视频上线至今，一个叫张澜的IP已经在短视频平台上成长了一个月。

据青椒TMT统计，目前嘀嘀约有1200万粉丝，快手159万粉丝，以及大量视频号粉丝。

那么，张劲的内容到底有什么魅力，能在短时间内吸引这么多粉丝呢？ 从张琦的短视频来看，她的内容正击中国内3000万中小企业主的两大经营痛点。

一、近两年流量成本越来越高，如何以更低的成本线上、线下揽客； 二是在新冠灾祸的环境下，如何开拓思路，赚钱生活，更加自信地走下去。

“张澜不仅吃了短视频知识付费分红，还吃了瘟疫分红。

面对不可抗力，许多小老板害怕明天，想自救。

张劲很好地抓住了这个群体的焦虑心理，向他们讲述了商业模式和互联网思维。

“知识付费领域的朋友说。

所有视频内容的格式都相当统一，都沿用了刚知道的问答标题，用商务讲义和鸡汤文章插入。

1-3分钟的视频中，不仅是热点，标题也非常有魅力。

以嘀嗒上的集合为例。

《认知》系列播放4297万次。

其中一期播放量最高的是《国民女鞋达芙妮，最后悔的事是什么？》，其次是《抖音拒绝腾讯，张一鸣的底气来自哪里？》。

对这些视频的分析大多来自此前的网上图文报道。

在《创新》系列中，内容主要是老生常谈的商业鸡汤，如《哪有干不成的事，都是对自己不够狠》； 《你能否成功取决于你看的多远》 《投资就像谈恋爱，不懂别硬来》 《为什么谈恋爱这么难》。

张琦的演讲技巧和个人魅力也在这个IP之上。

有人说，张劲的内容，创业不创业都能听出来，同时微商大会的鸡血味，放谁也不会发呆。 他的粉丝有宝妈和医院护士。

听了张琦的课，她说话很有节奏感，能够通过生动的案例，把复杂的名词和知识点说得通俗易懂。 另外，还可以穿插毒药鸡汤，金文频出，调动现场感情。

短发、西装与中性、干练、专业、英俊豪爽的男人味相对应。

和其他的女讲师比较，既有差别，也有记忆点，男女都可以吃。

张劲商业新思维，点赞10万如今，嘀嘀打车橱窗中，最畅销的套餐是售价600元的企业速成班，以及售价365元的引爆流量全渠道增加双套餐视频号商品栏目中卖得最好的也是这两个

据青椒TMT统计，不到一个月的时间，嘀嘀打车、视频号码、快手三大平台已达到850万左右，成为知识付费领域的热门IP。

张劲爆红背后的驾驶员是谁？ 其实，从2019年开始，张劲就加入嘀嘀打车行列，当时已经有数万粉丝。

她声称遇到了瓶颈——的精心准备的课程，播放量和点赞量差，投入产量不成比例。

“讲了好几年，一直在台下说话，突然变成了对着屏幕说话。 我不知道该怎么说。

之后，我再次回到课堂上，找到了我自己擅长的授课方式。

“在博商教育上签字后，张劲重新出发了。

对于博商来说，如何青睐某讲师，他们有自己的方法论，主要通过客户赛马机制，通过大量的编号测试平台算法的稳定性。

群响发表的一篇文章称，博商会对听课老师进行多角度视频录制，录制两天一夜的课程，确保庞大的基础素材，编辑团队根据素材制作内容。

包括热点选题、传播方向、视觉包装，将同一内容剪辑成不同版本，平台测试，将一位老师的素材交给10位编辑，剪辑后发送到10个账号，同一素材输出100条内容

通过视频号码、嘀嘀打车、快手、小红书( RED )等形成强大的矩阵，占据主流平台。

一些号码被屏蔽后，新的号码会立即重新启动。 这就像病毒，通过矩阵用概率对抗算法，提高命中率。

另外，为了提高对账户操作者的激励，博商199元的引流课的70%的利润被给予了操作者。

这是如果一个月一个操作手开始的号码能成交2000个的话，他的月薪将是28万美元。

巨大的收益被分成，让博商的账号操作手疯狂投入。

集团创始人刘思毅评价说，博商是最牛的嘀嗒盘，一个也没有。

博商成立于2006年的培训机构，前期主要从事清华大学中长期总裁非学历教育，利用清华大学的学科优势、专家资源，为企业提供综合总裁教育、管理层培训、企业咨询等服务。

2016年在新三板挂牌上市，2018年退出新三板准备IPO。

2019年，博商教育正式进行战略转型，布局短视频，用新媒体内容引流。

截至目前，除张劲外，博商教育旗下包括申晨、王岑、郑翔洲、程广见、王力鸿、李立刚、叶建平等20多位讲师在内的网络总粉丝数已超过2亿。

值得注意的是，博商教育在签约新媒体讲师时，会设定讲师的角色，以他们擅长的领域为中心。

例如，作为红杉资本中国基金的合作伙伴，他擅长看消费领域。

因此，王岑在短视频平台的课程主要以消费为主，而申晨侧重创意，张劲侧重逻辑和实操，有各自垂直领域对应的讲师。

“其实，博商可以理解为支付知识费支付大v的MCN公司。 只是，博商比较强，和旗下的讲师们签字的时间年限很长。

“上述知识付费朋友说。

张劲还要烧多久？ 虽然张劲目前在各大短视频平台上大红大紫，但对于这个IP的未来，业内人士持有不同的观点。

据说张劲会迅速爆红，迅速降温。

首先是张澜的短视频内容，本质上是知识付费切韭菜的模式，但她赶上了短视频和疫情重叠的分红期。

一个学生参加了张劲的引流课。 虽然上课的内容有帮助整理的作用，但是大部分他自己都知道。 当询问如何进行落地实操时，客服会让你申请更高的课程。

“我也知道知识付费是切韭菜，但是他们每个老师都有自己的社区，这些社区有很多资源。

特别是上下游的资源。

所以，最后，不管她讲的内容对我是否有用，我可以获得行业资源，进入这个圈子。

“这个学生说。

其次，张劲的短视频内容在不同人群中分化成了两个阶段。

总结起来，在张琦的课程内容中，比较热门的是线上实操课，主要是鲜花店、蛋糕店、咖啡店等，如何进行招商加盟，如何让这些企业突破瓶颈等，给别人开线下的店

也就是说，分享她在过去十几年中做中小企业咨询的经验。

但是，她对互联网、资本以及与大公司的水平了解不足，可以说知之甚少。

例如，她在分析完美日记时，基本上是全盘承认的，但实际上，完美日记销量下降，股价下跌，如今早已神坛，不适合作为正面案例。

很快，网络朋友提问，看完张澜的视频，你们最大的感受是什么？ 警惕看起来非常清爽，但没什么用的演讲。 特别是那些没有亲自操作过，但能进行战略整合(资料收集得越多)的人，越需要义气，感情越高涨，越需要用心。

除了内容层面外，张澜这个IP能火多久，还要看平台的态度。

在张澜之前，樊登阅曾在嘀嘀打车上采取与博商相同的矩阵账号策略，一举成功。

但随后，樊登的部分账号逐渐被平台取缔，头像重置、姓名重置、作品清空，无法搜索。

2020年有媒体撰文称，樊登矩阵前十大账号中有五个受到不同程度的处罚。

整个过程，平台不断屏蔽账号，樊登依然坚持打新号码，上传重复视频，一直持续到被强行屏蔽拿货。

从这一点来看，平台不支持樊登这样的多账号打法，主要是多账号重复发布一条内容，不利于平台内容的丰富。

此外，目前许多短视频平台都在实施实名认证政策，严格限制了个人开户数量。

在这种情况下，本身大量疡，就意味着绕过平台规则，钻空子。

据开短视频账号的朋友介绍，大量拨打号码一般会从网上购买。 几十元还有一个账号。 条件必须是漂亮的账号，能发视频就好了。

“很多都是突然大学生专门申请注册的。

在这样的账户中，后期被屏蔽的情况下，为了解除屏蔽需要本人刷脸，非常麻烦，一般被屏蔽后会直接丢弃。

如此看来，张劲这个IP能否红成长也面临不少考验。