直播卖书需要什么准备，直播卖书有什么优势和劣势呢

资料来源：中国妇女报

原标题：直播卖书：探索图书行业营销新常态

即使是现在，直播卖书的热潮也很热。

从专业播音员到作家，从出版社编辑到总经理，从主持人到专家，一个接一个通过试水直播卖书。

疫情期间出版社和书店的自救策略，如今已成为常态化的营销策略。

出版行业如何应对直播售书的机遇与挑战？ 直播卖书的利弊是什么？ 未来会怎么样？ 中国妇女报中国妇女网记者采访了相关出版社。

“直播间‘吆喝声’忙碌，出版社‘携货’成为知识服务新风。”

“儿童文学作家曹文轩《云读书节》直播记录. ”

“出版界的社长们在直播卖书。 一次的商品是17万日元！ ”

……

从“味道”逐渐常态化

年初受疫情影响，全国书店全面停止，图书曝光渠道受到很大影响。

如何让读者收到新书信息？ 如何突破空间的限制？ 人民文学出版社社长助理兼企划部主任宋强和同事考虑现场直播大火。

2月12日，他们进行了第一次直播，之后平均每两三天一次，陆续邀请了很多作家和编辑参加直播。

截至3月底，共举行了25次现场活动。

现代教育出版社从5月初开始通过直播卖书，逐渐变成每周一次的定期直播。

随着直播次数的增加和直播专业水平的提高，直播观看次数、新粉丝数、成交引导数等显著增加。

“直播卖书一方面是为了满足瘟疫期间社会的文化需求，丰富观众的精神生活，向小读者推荐更优质的书籍； 另一方面，因为《直播》可以让更多的直接面向读者，为出版社进行有效的品牌宣传，与读者直接交流，形成善意和真诚的沟通。

“现代教育出版社综合教育中心主任王春霞说。

直播卖书的主体不仅限于专业主播，作家、编辑等也能亲自上阵，给读者带来独特的体验。

在人民文学出版社的直播活动中，作者说书能满足读者的好奇心，能挖掘创作背后的故事并与读者分享的专家说书是结合文学史知识分析书籍，从理论角度分享书籍； 编辑重点分享图书生产过程和图书编辑过程的工作人员通过嘀嘀打车、快手、哔哩哔哩等平台实现日常共享和读者维护。

现代教育出版社的直播活动中，有图书作者、编辑、营销人员、爱读书的行政人员，每次直播都有令人印象深刻的细节。

“最难忘的是我们第一期的直播。

当时设备简陋，大家的脸太白了，手上推荐的书字体都是反过来的，说话的时候表情僵硬，紧张地笑着，但大家都很开心。

”王春霞回忆说。

后期，出版社将根据图书特点和读者需求，吸引热情的观众参与，从多个角度为读者进行全面的图书共享。

直播活动密集，转化率下降

618日，河南新乡的小朱在群友链接中进入儿童书店直播间，发现有很多好书，没打算买书的她，后来买了好几本。

她说，直播卖书的话，有时候会详细介绍书的内容和陪伴方式，直播间的书价格比较合适。

她在直播中推荐了更多好书，期待能有更多的抽奖交流活动。

宋认为，直播卖书将打破空间局限，为有空间距离的作者、嘉宾和读者带来福利。

另外，书的立体表现和购买的便利性等也有助于书的营销。

王春霞表示，通过对直播者的详细讲解和讲解，一方面可以让读者看到每本书背后的故事，加深对书籍的认识和体验，帮助读者进行比较和选择。

另一方面，直播可以率先与读者沟通，有助于深入了解读者的需求，进一步策划适合市场的优质图书。

现场售书受到部分读者的青睐，为出版社售书挖掘了新的可能性，但作为新兴的东西，还是难免存在不足。

宋强认为直播图书销售的明显劣势在于图书销量的转化率，以及本行业糟糕的折扣战的竞争。

恶意的折扣大战不仅会解除读者对优质图书产品的热情，干扰图书行业的市场秩序，还会导致劣质、盗版图书的蔓延。

王春霞说，单一的纸质书籍和固定的直播场景可能会让观众感到无聊，所以直播中很难留下观众，转化率也还没有提高。

在直播活动密集、转化率下降的情况下，人民文学出版社选择推迟直播频率。

“精益求精，审查选题是出版社之后的方向。

除配合新书宣传外，直播还将逐步“日常化”，培养潜在受众，打造品牌文化。

”宋强说。

现场活动不仅仅是普遍的东西

从直播效果来看，宋强有时候效果非常好，比如新书首发活动，直播总观众106.8万人，总点赞411.7万人，总销量近5万册，引起新华网等多家媒体的关注，而直播

“由此也可以看出，图书的受众和直播的受众并不完全重合，也对出版界提出了警告，直播活动并不普遍。

宋某成功举办的演唱会，首先要保障“买手”的成功引流，完成从实体书店到网店的行为转换，注意挖掘“潜在受众”，打造“点睛”内容，给路过的读者一个理由

他认为，直播卖书不仅仅是为了卖书，还含有为新书宣传造势的成分，可以通过直播将新书信息更加多样化地介绍给媒体和读者。

除了图书直播外，人民文学出版社还有宣传品牌文化的直播活动。 如《云游大家的故居》、云游出版社、社庆生广播等。

目前，大多数出版行业都在直播。 如何从那里突围，打出自己的特色，是出版者应该思考的重点。

宋认为，在线直播、共享商品激增对出版行业是一个好现象，这表明出版行业正在突破“舒适圈”，适应社会环境和技术的变化。

从实体店到网店的转型，从平面影像到短视频和直播的出现，意味着注意力资源的空间转移，这种模式注定有一天会深入主业，疫情加快了变革的速度，促进了这一过程的衔接和完成。

“直播活动常态化是必然的，出版人业务能力的提升，关键在于更准确地识别图书内容和读者受众，更认真地策划选题，提炼营销亮点。

”

王春霞表示直播营销是未来的大趋势，因此出版行业必须对数字出版融合的新需求和新趋势进行深入思考。

大家蜂拥而至进行直播，如何挖掘优质内容资源，吸引稳定的用户流量成为图书直播最大的挑战。

“但无论如何转型，优质图书始终是核心竞争力，也是读者最关注的。

”