推销技术(第三版)（高等教育出版社)

推销技术(第三版)

作者：毕思勇

出版社：高等教育出版社出版时间：2019-11-01

开本：16开

页数：207

推销技术(第三版) 版权信息

• ISBN：9787040532142
• 条形码：9787040532142 ; 978-7-04-053214-2
• 装帧：暂无
• 版次：暂无
• 册数：暂无
• 重量：暂无
• 印刷次数：暂无

推销技术(第三版) 内容简介

　　《推销技术（第三版）》是国家职业教育市场营销专业教学资源库配套教材修订版。　　国家职业教育市场营销专业教学资源库建设项目是教育部、财政部为深化高职教育教学改革，加强专业与课程建设，推动优质教学资源共建共享，提高人才培养质量而启动的国家高职教育建设项目。　　《推销技术（第三版）》吸收了现代推销学的新理论和实践研究成果，系统阐述了推销学的基本知识和核心理论，旨在树立学生正确与先进的推销理念，培养学生的职业能力和实践能力。　　《推销技术（第三版）》坚持理论联系实际，通过大量翔实的销售案例、阅读材料和技能训练项目，突出对学生职业技能的训练和培养，具有鲜明的职业教育特色。　　《推销技术（第三版）》共七章，从认识推销出发，重点介绍了推销活动的过程，包括寻找顾客、推销接近、推销洽谈、处理异议和推销成交，后融会贯通于推销实战。在每章之前，都设有学习目标、工作流程和导入案例，以方便学生认识和理解本章知识；在每章之中，都设有销售案例、销售视界和销售体验等栏目，以引导学生思考问题：在每章之后，都设有稳扎稳打（选择题和思考讨论题）、技能训练（推销小游戏和实战训练）和能力测评，以供学生结合理论学习，进行自我检测、分析、思考及借鉴，重点培养学生推销业务的实际操作能力。　　《推销技术（第三版）》可作为高职高专院校市场营销专业及其他相关专业学生的教材，也可供销售从业人员培训使用。　　《推销技术（第三版）》在智慧职教平台上的国家职业教育市场营销资源库中建有示范课程，配有微课、动画、图片、视频等丰富的数字资源，并选取其中优质资源做成二维码在书中进行了标注。　　此外《推销技术（第三版）》配有课件、习题答案等数字化学习资源，具体获取方式请见书后“郑重声明”页的资源服务提示。

推销技术(第三版) 目录

章 认识推销
学习目标
工作流程
节 推销与推销学
第二节 推销人员基本素质与能力
第三节 推销职业道德
稳扎稳打
技能训练
能力测评

第二章 寻找顾客
学习目标
工作流程
节 寻找顾客
第二节 顾客选择
第三节 建立顾客档案
稳扎稳打
技能训练
能力测评

第三章 推销接近
学习目标
工作流程
节 约见顾客
第二节 接近顾客
稳扎稳打
技能训练
能力测评

第四章 推销洽谈
学习目标
工作流程
节 推销洽谈准备
第二节 产品介绍与展示
稳扎稳打
技能训练
能力测评

第五章 处理异议
学习目标
工作流程
第-节识别异议
第二节 处理异议
稳扎稳打
技能训练
能力测评

第六章 推销成交
学习目标
工作流程
节 成交概述
第二节 成交的方法技巧
第三节 推销成交的后续工作
稳扎稳打
技能训练
能力测评

第七章 推销实战
学习目标
工作流程
节 上门推销
第二节 电话推销
稳扎稳打
技能训练
能力测评
参考文献