找钢网携手浙江冶金：剥离自营业务 深拓数字钢贸

近日，浙江省冶金物资有限公司(以下简称“浙江冶金”)通过混合引入互联网基因，与寻钢网“联手”，合资成立了数字化现代钢铁流通企业——上海星猫智联技术有限公司(以下简称“星猫智联”)。

此次合作在钢铁商贸领域推动数字化发展方面迈出坚实步伐，希望双方能为钢铁产业链、供应链的数字化探索做出更大贡献。

B2B平台化程度更高的此次合作是国有企业和知名互联网企业之间的“强强联手”。

通过此次合作，浙江冶金在钢铁商贸数字化转型中迈出了实质性步伐。

同时，寻找钢网剥离自营业务，注入星猫智联，彻底走互联网平台化发展之路。

星猫智联进入寻找钢网平台，与平台上其他三方商家一起，通过不同的业务模块丰富钢网平台的产品线，满足用户的需求。

钢网创始人兼首席执行官王东在接受记者采访时表示，平台化是寻找钢网最主要的业务部分，去年平台交易总额近2000亿元，自营业务占比近5%。

虽然至今只剩下少量的自营业务，但寻找钢网的初衷是更好地了解行业，研究用户。

据了解，近年来通过寻找钢网参与交易全流程，研究行业和消费者，深入了解行业痛点，更好地通过平台化解决问题。

现在，经过多年的探索，寻钢网针对钢贸易环节中存在的问题开发出了许多方案，期望解决从购买到运输、仓储、定价、销售、结算、传票、售后服务的全生命周期挑战。

此次与浙江冶金成立合资公司后，自营业务剥离，寻找钢网将成为首个完全平台化、交易完全闭环化的B2B平台。

“如果不自营，就不能理解订货、发货、入库、定价、结算、售后服务等环节中存在的问题，开发的各种系统和数字化产品就难以触及用户的‘痛点’。

目前，结合以往探索、总结的经验，开发的系统可以具有的目标。

试图通过数字化解决问题，从最初的计划到最终货物的销售、结算、财务分析，整个过程都将透明化、数字化。

王东表示，目前寻找钢网提供“一全七速、融资易”服务，有效提升用户体验，自营业务也可以找钢网“功成身退”。

“未来，寻找钢网将更彻底地围绕B2B互联网基础设施建设，卖家和买家在寻找钢网的平台上进行交易，衍生出优质的物流、仓储、加工、金融等业态，更纯粹地是钢铁产业链的各个环节

”王东说。

浙江省冶金物资有限公司董事长郑浩介绍，从2015年开始寻找钢网合作，近年来双方合作规模不断扩大，合作模式也越来越多。

“我们这次合作实现‘112’的效果，用找钢技术和平台服务结合浙江冶金资源，做大做强合资企业，服务全国钢铁企业。

从股东的角度出发，我们希望寻找钢网每年能获得的利润大于以前自营团队创造的利润。

“深入数字化，无论是找钢网还是找浙江冶金，这次合作都是数字化领域的重要探索。

郑浩说，国有企业肩负着数字改革的使命。

数字化能源是积极探索的重要方向。

“我们此前通过寻找钢网合作推出的星猫易采平台，预计第一年试运营将突破100万吨。

目前星猫平均月转速为2.7次，钢铁流通行业平均转速为年8-9次，效果显著。

据悉，此次合作成立的星猫智联希望通过使用数字化手段，以大数据算法、数字化汽车承运人平台、数字化供应链金融、数字化仓储系统等方式赋能产业。

王东认为，商贸数字化可以倒逼物流、金融、生产数字化。

“如果只有生产数字化，无论生产多快，销售效率都很低，会对企业的库存、现金流产生负面影响。

例如，传统钢铁贸易行业的一次流通是1.5个月一次周转，物流也是这个节奏。

如果星猫容易采取的月周转超过两次，物流就需要进行数字改造，跟上数字商贸的节奏，以获得更多的数字商贸业务。

郑浩表示，在贸易线上，商贸数字化将推动物流数字化，让物流、交易、物流有轨迹，知道货物的真实流向，将这些数据推送到金融机构，金融机构可以放心地支持中小企业，成为整个行业的支柱

交易、物流、金融、生产数据逆向传递给生产企业，最终有望实现生产数字化。

除了探索供应链数字化创新外，寻找浙江冶金和钢网成立合资公司，也是国企混改的探索。

“此次成立的合资公司是国有资产控股公司，寻找钢网的自营团队进入合资公司，合资企业的核心成员也参加了持股。 这相当于在合资公司开展了国有企业混改的尝试，为新公司注入了更多活力。

郑浩说，掺杂合资新公司开启了国有钢铁流通企业数字化改革的新篇章。

我们希望继续提高行业效率，用数字化贸易手段提高交易透明度，提高资金、货物周转效率。 这也是我们国企的社会责任。

来源：新华财经