干货！职业培训/学历教育 高质量落地页优化秘诀！
本文介绍教育行业-职业培训/学历教育落地页面优化指南
2020年第一场疫情的冲击给教育培训行业带来了新的机遇和挑战，同时迎来了行业首个营销高峰，到底该如何抓好这一红利呢？ 教育行业的营销页面有什么优化的秘诀呢？
一.职业培训
职业培训在百度信息流平台教育行业投入中占有领先地位，具有代表性。
根据2019年Q4教育培训各领域广告数量占比变化，职业技能培训、学历考试仍是教育行业推广重点，广告数量总占比超过60%。
在职业培训中，也可以在化妆培训业务中进行分析，将这部分经验复制到其他职业培训中利用。
1、受众类型分析
18-35岁中低学历水平女性；
30%的潜在人群主要是90后在校生、毕业生，他们想变漂亮，对专业化妆感兴趣；
60%的员工，如员工、销售人员收入低，高薪工作吸引他们的目光；
10%的创业者更重视市场红利，希望获得低投资、高收益；
根据美妆培训行业的三个不同人群，有针对性地进行广告创意设计，其中以创意逻辑表达内容分为测量型、优惠销售型和课程介绍型三种类型。
2、三大信息流营销页面类型
1 )测量类型
通过问题测试和结果反馈，吸引用户，同时筛选有意向的客户，提高线索效率。
黄金公式：美女模特头图课程卖点是衡量行业前景的学生案例
顶格在月入万高的预期下吸引用户；
通过测试选题收集受众需求，为定制课程埋伏笔
免费试学创造利润点，引导用户保留表格
在营销页面末尾，罗列行业前景和优秀学生案例，促进二次表格的提交；
2 )优惠活动型
黄金公式：美女模特头像套餐券行业前景明星导师学生福利
头图界面重点关注课堂优惠力度，第一时间捕捉用户视线，提示用户留表；
底部通过品牌背书及学生福利进行利润强化，促使提交二次表格
3 )课程介绍型
这种类型主要以有意向的人和正确的人为目标，通过课程介绍促进转变。
黄金公式：明确商界薪资课程，介绍学员案例表指导
头条明确业务，强调快速0基础可学、薪酬高等优势、福利，直击用户需求
中部通过行业前景、品牌背书、课堂介绍学员案例等内容增强用户信心
尾部通过免费咨询、免费试学等利益催问，提高页面迁移
3、两种通用型搜索推广营销页面
1 )测量成套类型
头条以美女模特和30天速成美妆咖课程优势展示，吸引用户观影；
强调国家助学贷款政策、技能学历双休、终身免费培训等机构优势突出
在测试引导表单中提交，筛选意向用户
另外，通过群起之痛的讲解，刺激用户需求，引导用户进行咨询
通过课程介绍、学院案例、学院福利几个板块，有效解决受众搜索质疑，提升转化意向
2 )模仿官方网站纯粹咨询的类型
主要针对目标人群和精准人群的需求，这部分人群有搜索行为和强烈的消费意向，通过课程介绍、品牌力和品牌资源的强调来吸引用户的咨询消费，使组织在同类竞争产品中脱颖而出。
以上是构建职业培训落地页面的框架，请看学历教育业务落地页面。
二.学历教育
学历教育行业市场庞大，需求旺盛。
数据显示，国内网民初中和高中学历超过50%。 广州市就业人口中初中和高中学历网民超过65%； 他们的诉求主要是求职、职称评估、升职加薪、公务员考试。
1、参与者影像分析
参加者主要分为几个类别。 是在校生、应届毕业生、就业的工人
潜在人群：短期内无学历提升意向，工作生活受到学历水平差的困扰；
对象：有提高学历的意向，希望通过提高学历来实现晋升、定居、公务员考试的需求
精准人群：有学历提升需求，寻求培训机构的人群多为在校生、应届毕业生
两三种信息流营销页面
针对这三类人的需求和关注点，营销页面可以从优惠刺激、快速领证、学校资源、专业课程、政策激励五个方向切入。
1 )权威咨询型
黄金公式：权威公信力引导学历考试测试题报考理由
头像多以学校、政府、城市等权威照片为背景，提高公信力
文案明确业务和附带利益，表格位置使用自考、成考、远程测试题引导参与者，促进转化
在底部，列举用户感兴趣的身边问题并进行答疑，通过添加在线咨询按钮促进最终的转换
2 )姐姐的形象类型
黄金公式：姐姐读书形象学历提升方案(表格)学历优势
这种类型主要针对90后人群
首图以姐姐的形象给受众带来美好愿景，结合学历优惠信息让用户持续进行扫码
中部通过展示学历提升方向和免费定制等利益促进转变
尾部通过政策优惠力度和名校资源增强参与者信心，促进二次转化
3 )接收数据的类型
黄金公式：主题KV资料领考题
头图以学历考试毕业形象为画面主体，文案明确业务，强调利润优惠；
中部通过文件夹压缩包等图标，展示真题/论文资料等备注晾衣架，效益推动转化提升
尾部通过优惠触发用户测试，以测量的形式快速响应用户需求，同时筛选有意向的客户
提高线索效率，促进下一步行动
3、两种搜索移动营销页面
在搜索页面上，我们建议您引导决策的路径
1 )权威机构型
以广东自考报考中心为例
头条主要是业务和卖点的集中展示，增加报名按钮吸引用户点击；
根据检索关键词，集中提前咨询报考时间/条件、考试科目/费用、政策等渠道；
及时解决用户需求，提高用户转化意向
展示名牌大学考场、报名流程、学历提升等优势，面向准意向人群形成权威性
2 )姐姐的形象类型
运用姐姐学习的这种氛围和职场的精彩场景，让参与者有代入感
中部通过场景宣传应试优势，恢复参与者情绪
在准考证信息、优惠领取等位置点击触发按钮，实现营销目标；
以上是本次为大家分享的教育行业——职业培训/学历教育落地页面的优化指南。 怎么样？ 记住了吗？