8个月，销售额从500万美元涨到1亿美元，创始人说社交媒体帮了大忙。

编辑指南：现在的产品各种各样，新奇的做法很多。

但对用户来说，真正让他们高兴的是好产品。

产品营销不是华丽的文案和视频，而是要进入用户的内心，去寻找他们需要什么，想看什么。

本文从站内运营、Youtube视频、广告投放、工具运用等方面进行分析，揭示产品销售额增长的密码。

事实是，男性的钱并不难赚，而只是给他们一个花钱的理由，这个理由会出现在任何方面。

Dr Squatch，中文名斯科奇博士(编者按音译)，美国男性用品公司，主要是男性肥皂。

创始人杰克于2013年成立了这家公司，在为自己敏感的皮肤体验冷加工肥皂后，他相信世界上很多人会和他一样高兴体验这样的肥皂，于是以肥皂为中心打造了产品。

最初，他和另一个合伙人以销售网上商店为中心，挨家挨户地找精品店销售。 在ToB业务上，从波兰、西雅图到加利，业绩不错，得到了众多商家的认可。

但是，在线终究不是长久之计。 于是切换到网上，开始寻找投资。 这个时候，由于公司业务方向的问题，两人产生了分歧，只有杰克一个人和新伙伴继续着苏格兰威士忌的事业。

之后还有后面的话。 他们成立了制造工厂，18个月内年销售额从500万美元暴涨到2020年的1亿美元。 其中，独立站( Shopify )占85%，来自亚马逊和其他渠道。

那么，这样一家看似平凡的男性日化生产企业，是如何从线上过渡到线上后，创造了如此惊人的销售业绩呢？ 以下，从车站内运营、Youtube视频、广告刊登、工具运用等方面进行分析。

一.站内运营( Shopify )页面排版路径清晰，布局整洁。

上面是活动，下面是菜单和类别，中间是产品图和Slogan:Feel Like A Man，Smell Like a Champion，这句话也与官方网站的页面和素材的全部内容相通。

接下来是一套新产品和产品。

产品图片与亚马逊不同，亚马逊要求产品以白色为底部，强调产品外观。

这里的产品拍摄脚本贯穿产品理念。 来源于自然。

因此，牙膏、护发素、肥皂等都是在天然林的场景下拍摄，让产品理念更有说服力。

这里很有趣。

他们在官方网站首页的末尾部分放置了banner链接。 左边是裸体的man在闻他的肥皂。 右边是文字，意思是帮助找到最适合自己的喜欢的肥皂。

点击banner进入二图，有8个问题。 分别是“你最喜欢的口味是？ 你对去角质的喜欢程度如何？ 如果在森林里看到野人怎么办？ 头发有多长？ 旅行喜欢做什么？ 你最喜欢什么酒？ 你现在用什么类型的肥皂？ 在邮箱中输入结果。

然后得到了这张图。

真漂亮！ 你甚至帮我选择了适合什么样的肥皂。 这样有拒绝的理由吗？ 接下来看看大家的评价吧。

总结：整页都很棒，和产品理念很契合。

其中筛选肥皂种类是让用户参与的一种非常有效的方式，它能让用户在不知不觉中代入场景，无形中对品牌产生信任感和熟悉感。

最后，商家仍然有白妓用户有邮箱。 可以说不写吧。 我想知道自己适合什么类型的肥皂。 另外，前面的几个问题不看结果感觉有点亏。 于是我开始覆盖商家，成为他们的邮件参与者之一。

二、Youtube视频没有社区、没有播放列表、没有频道，个人资料也是一个短词。 Dr. Squatch- Feel like a man，smell like a champion！ subscribeandsave占15%，还有5个链接，分别通向5个不同地区的网站。

那么我们来看视频吧。

试着选出其中最有代表性的东西吧。 因为其他内容模式很相似，所以我们来看看播放量最大的东西，大约1亿000万次的播放，有什么魔力。

视频从男性的口吻开始，首先展示是面向男性用户的产品，以维持用户。

而且，桌上的竞品与本公司产品进行比较，配合演员的夸张表演和非常形象深刻的流体暴露，最大限度地发挥本公司产品的优势。

在用户采访的一个环节中，不仅是用户的男性，还有女性的采访。

为什么男性专用产品要采访女性呢，我想是因为被异性认可的气味会给男性带来自信。

而在不同场景的演出中，主要看演员的实力，比如两个男人掰手腕，问肥皂，彼此势均力敌的场景瞬间倒向自己人。 看书困了吗？ 问问瞬间的提神吧； 不能打破瓶子吗？ 一闻味道顿时精神起来了。

下一节很有趣。

演员先拿了其他品牌肥皂的配料表交给行人，行人说因为有很多化学术语，所以读起来很麻烦。

到斯科奇博士的产品那里，行人学习很流畅，很容易理解，说明完全不需要用化学知识。

于是，从行人口中出现了自然产生、不使用化学添加剂的冷加工肥皂的形象。

而且，在产品制作加工现场的展示中，表示会直接配送。

而且是个刚下班的伐木工人，脸上、头发和全身都很脏。 这个时候，产品会变成护发素，继续后面的表演。

总结：首先他们的演员选得很好，是在当地非常受欢迎的队伍中选出来的专业戏剧演员，所以在表演上掌握得非常到位。

其次是内容的想法。

他们的内容非常富有创造力，几秒钟一个场景，在人物和表演内容之间不断切换。 其中包括产品展示、竞品展示、使用场景再现、行人点评、幽默剧情等，用户不会厌倦，希望花时间一直看下去。

最后是视频的核心。 产品的主要卖点是无纯天然化合物，味道好，产自美国。 确定核心价值后，以不同的场景、不同的人物、不同的形式分别展示，让用户在短短3分钟的视频中看到所有关于产品的有输出价值的内容，深入用户的内心，引起消费。

所以，即使这是广告，也有1.6亿的播放量。

三、广告投放其实在美国，让他们真正产生了大量曝光的渠道，就是广告。

从2018年开始，他们开始了广告投放模式，并一直持续到今天。

在FB上，他们的大部分广告都用视频显示，Youtube当然，所有的视频都可以说是广告。

超级杯——美国人的世界杯。

作为国民队比赛，橄榄球在美国人心中占有非常重要的地位。

世界180个国家和地区的200多家电视台将转播超级碗，转播将使用30多种语言。

一年一度的超级碗影响力非常大，温哥华奥运会不得不更改开幕式的日期。

2021年，苏格兰威士忌获得了超级碗广告的最后一张门票。

与其他广告商不同，他们不需要花几百万美元做广告。

他们可以直接发布将在Youtube上制作的内容切成30秒的广告。

我可能节约了开支。

结果，他们在播出当天获得了100%的销售额增长。

广告发布一周后，销售额增长了约15-20%。

这些数字可能低于为超级碗广告支付的费用，但他们向数百万人介绍了自己的品牌。

创始人认为这次刊登广告对他们来说是一大成功。

四.实用工具有一个。 Grapevine，中文叫葡萄藤，苏格兰威士忌创始人多次提到这个工具。

用户在官网下单后，会收到调查问卷。 问题是，什么是去我们的网站购买？

该调查发现，许多买家将“Youtube”作为访问该网站购买的理由，并加大了对Youtube的投资。

但是他们发现没有这个调查，就不能把销售归因于Youtube，这个工具也被他们使用。

五、营销机构创始人在接受采访时表示，外部营销机构一直是他们的合作伙伴。

他们内部有一个专门与外部机构团队沟通的团队，负责制作和输出几乎所有素材，包括广告内容。

他并表示，他们将继续作为营销机构的客户，继续深耕以在社交媒体和广告业务中获得更多利润。

编者的话：

在亚马逊上搜索“men soap”后，展示了2000条结果，其中推荐使用苏格兰威士忌作为第一款。

苏格兰威士忌在众多品牌中脱颖而出，视频制作、广告投放、工具运用等各方面的精心运营至关重要。

什么是精心的运营？ 不是绞尽脑汁想出华丽的文案，拍出引人注目的视频，而是进入用户的内心，去寻找他们需要什么，想看什么。

这一点苏格兰威士忌做得很好。 用户是男性。 痛处在于如何解决异味。 如何保护敏感皮肤？ 如何得到异性的认可至少在身体的味道一项上吗？ 就这些了。

他们通过恰当的环节、恰当的场景、恰当的方法，结合恰到好处的幽默戏剧性，取得了远远超出预期的效果。

同时，他们通过尊重外部伙伴的劳动成果并继续相信他们，继续生产高质量的素材内容。

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标题来自Unsplash，基于CC0协议。