民办高校成人教育职业培训招生五大技能

2018年，我国教育培训机构数量已超过140万家，小型教育机构占86%，年收入超过350万元的中大型机构约占市场份额的14%，竞争日益激烈。

决定一个教育机构能否成功的因素非常多，所以今天我只谈招生的技术。

首先，每个人都要有一个认识。 那就是，任何招生手段都有他的奖金期，过了奖金期，大家使用后，边际效应必然减少，只有不断探索、求新求变，才能有更多的机会。

一.推动摇摆点

传统上最常用的方法之一是在学校门口、商场、住宅小区、写字楼等人员密集的地方下单、发放传单，直接与客户交流。

花钱赞助住宅区、学校或者部分兴趣团体的活动，在活动现场进行宣传，也能起到很好的推动作用。

二.发布广告

户外广告、电视广播、搜索推广和移动媒体分发。

但成本较高，随着推广方式逐渐向网络集中，客户也开始疲劳麻木，投入效果越来越差。

总是投资收益难以弥补成本，是赔本赚钱的口号。

如果物业管理松懈，可以在小区等地发布横幅和海报，将广告直接放入目标初高中和大学。

三.电销推广

特别是对成人教育、职业技能培训、民办高校来说，电商是一种非常高效的方式。

当然，一定是在使用电针机器人的情况。 否则，成本也会非常高。

用思谱云汇电销机器人筛选客户。 不需要清单的高质量。 一台机器人每天可以扫描800-1000人。 人工每天最多打2-300通电话，电针机器人就能自动与客户交流。 中途不用人工干预。 一旦系统识别出客户有较高的意向，瞬间发送到招生专家的手机上。 此时，招生专家将对话录音(

在传统的电销模式下，80%的初级业务员只负责意向客户的筛选，筛选后要求主管或经理进行高质量的随访。

电销机器人完全可以替代人工筛选的枯燥工作，只需最优秀的招生专家二次随访，机器人不偷懒，不受情绪影响，筛选效率自然提高。

在教育培训行业竞争日益激烈的今天，获得新工具的人掌握着主动权。

四.渠道招募

通过一些招生代理也是个好办法，还可以组成异业联盟互相推荐学生。

当然，招生渠道也是商家争夺的重点，有时投入产出比并不理想。

五.从SNS或媒体推广

SNS(QQ、微信等)与媒体(微信公众号、搜狐号、今日头条等)的综合应用是当前趋势，通过裂变传播获得成本与效果的双赢。

这对企业的内容制造能力要求极高，如果不是团队合作，很难取得理想的效果。

总之，没有万能的办法，只有经过充分调查，结合企业实际，综合运用各种推广方式，才能取得预期的效果。

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