心理学基础马斯洛需要层次理论，心理学马斯洛需要理论是什么

今天学习贴士：

1. 《公关心理学》 (主编蕊)第二章公众人物心理倾向

2 .一般来说，公众在进行选择性活动时总是有一个思考的过程。 这个过程涉及五个方面。 喜欢与否(兴趣)、需要与否(需要)、是否有价值(动机)、能否做到(价值观)，最终归结为是否付诸行动。

01案例分享：放飞梦想，想上世纪90年代，有私家车的人不富裕。

上海通用汽车公司成立于1997年，拥有别克、雪佛兰、凯迪拉克等品牌。

在一次别克凯越的新产品发布会上，上海通用汽车公司采用情色剧手法登场，一上市就出尽风头，引起了关注。

场景一、1994年，轿车开始逐渐进入普通老百姓的家。 当时，市场上的车型不多，能买到的人也不多。

丁铮，剧中的主人公，还是一个普通的公司员工，但他有很大的梦想。 买了自己的车，郑重地和妻子约好了。

场景2、时光荏苒，为梦想而拼命准备的丁锟晋升为部门经理，拥有买车的实力和资本。 但令人头疼的是，市场上没有他理想的车，订单延误，买车计划搁浅了。

场景三、2002年，中国的马年，或许“春风得意马蹄病”，这一年的中国车市红火火，但依然没有一辆车能打动丁铮铮的心。

场景四、时光再次流逝，此时的丁锟已经在公司担任中层管理者，事业稳步发展，别克出现，他顿时眼前一亮，购车欲望终于点燃，完成了梦想，实现了诺言。

据分析，别克凯越的这一公关策划，围绕公众的兴趣、需求等心理倾向进行宣传，与普通的香车美女不同，这是一个“想放飞梦想、工作”的故事，也符合普通人渴望自我实现的需要。

02马斯洛的“需要层次理论”美国人本主义心理学家马斯洛在1943年的《人类动机理论》篇文章中提出了“需要层次理论”。 这一理论的影响非常广泛、最深刻，至今仍被多次引用。

马斯洛认为，人类的一切行为都是由需要引起的。 人类有五个基本需要：生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要。

它们相互连接、重叠，呈由低到高逐渐上升的趋势。

总体而言，他的这一需求理论揭示了人类需求的发展规律，但他认为只有低级需求得到满足才能出现更高的需求，这就把人的需求看作机械化的运动，与现实不符。

因此，对于马斯洛的需求理论，必须根据实际情况进行具体分析。

03借鉴马斯洛需求理论，合理规划自我的路线图马云的“996”观点一出，引起了大家的热烈讨论，有人反对，当然也有人有力支持。

对照马斯洛的理论，就不需要先讨论了。

“民以食为天”。 在连最基本的温饱、住房等生理需要都得不到满足的时候，谋生是首要的事情，而不是“996”。

一个人在解决了最基本的温饱问题后，可以逐步满足安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要。 我觉得这几个不一定要按部就班地满足，可以相互重叠。

最后，关于自我实现的必要性，我认为还是放在最后来实现比较妥当。

例如，有IT精英，价格、地位、经济都有了一定的实力，放弃曾经忙碌努力的东西，去乡下、山里做自己喜欢的事。

最后说了马斯洛的有名的话。 “人是不断追求欲望的动物。 除了短暂的时间，极少达到完全满意的状况，人生本来就充满缺陷。 完美的人生不存在于现实生活中，人生不完美，但能得到满足和幸福。

”