如何管理你的销售人员？

和一位前辈聊天，他向自己公司的销售人员抱怨。 还有其他几个理由。

1、低调的上司，高价销售，稍微不高兴的话，就会和上司出轨

2、看“努力”的话，虽然出差、拜访客户、花费很多，但也不是免费的。 上司一边流泪一边咬紧牙关批准申报单的时候，必须默默地咽下马上流出的眼泪。

到底怎样才能管理销售员？ 这个问题似乎是个常规问题，尤其是很多企业花了很多成本没有实现目标。

那么，从投入产出比来看，到底应该怎么计算这笔账呢？

我认为企业前期投资成本主要包括人员工资和相关业绩、销售费用、时间成本。

一个一个拆开，我们就这样说。 你觉得呢？

第一，如果销售人员的工资是整数，没有分解，对企业来说风险是什么？ 这个不用多解释吧。 为什么很多企业都用涨薪的方式处理，这是不言而喻的。

其次，如果销售人员看着非常忙，却没有订单，这个问题怎么办？ 是你的产品定位有问题，定价问题，销售能力问题，还是可能的发行门票问题？

第三，销售人员报销各种销售费用，没能谈成的成本是什么？ 企业也可以计算这个账户。 总之上司是冤案。 没错。

那么，你怎么管理销售员？ 看起来像是在挠头，其实是有办法的。

我采访了两家管理得很好的企业，我觉得如果两者的回答能合二为一，还是理想的思考方向之一。 为什么可以说是思考方向呢？ 每个企业的情况都不一样，所以应该根据自己的情况定制，而不是简单地应用。

两个解决方案其实很简单。 说了之后，看看是不是这样？

第一，销售员的基本生存工资部分必须给予。 也就是说，虽然是a部分，但b部分是头，然后必须分解为合同、实施、退款等分解部分的对应时间进行发行。

那么，如果签约不执行的话，销售人员可能会说是不是会浪费，公司会买账。 是的，真的有可能。

朋友公司的做法是，签约后的实施环节，其实不是销售可以主导了，而是内部转移到了其他部门，应该给销售的这个环节，还是应该给，否则怎么激励？ 实施出现问题，说明实施部门有瑕疵，进行责任制考核，明确奖惩。

另外，朋友公司的部门负责人也是事业伙伴，自己也有股份，所以利益牵扯到自己的深度，但这个机制和纯粹的兼职不同，动力自然也不同。

第二，销售人员要进行立项管理。

商机拜访、有目标的项目跟进拜访等，都是以前有计划、有批准、有执行、有跟进。

不是可以自由行动的状态。

毕竟，销售员的成本，不管是多少，公司都会买！

其次，销售人员做什么，对应的是项目制，可以控制预算和实施，而不是自己的脾气。

你想把钱花在什么上？ 用了就报销。

那么，企业的管理是什么？

第三，销售人员清算必须实行现金管理。

如何理解现金管理？ 如果有预算，但先花钱，项目实施验收后，公司很难收回款项，是否出现清算频繁，公司垫付资金的情况？

因此，朋友公司的做法很简单，现金收款一定在后面。 这样，公司垫付的只是人员工资的主要部分，报销费用由项目期限决定，必须及时报销，而不是每次销售行为的支出。

朋友说，如果是销售员在公司养的，销售费公司代劳，销售人员下了订单，自己就成了冤大头。

跑步的理由追踪起来很简单。 因为业绩上升了，在市场上没有竞争力。

另一方面，在销售人员中，对于所有预算费用的高层都想方设法清算的现象，实施了不是用费用清算，而是用加薪来清算的做法。 另外，你的销售人员也不用找发票、买发票，这个承包比例的费用在项目实施完成并退款后，以项目奖金的名义支付给销售人员。

无荣无荣。

第四，处罚条款。

如果有一条红线，有人以身试法，你会怎么办？

规则制定好了。 宣传了。 有人会打破红线吗？ 那么，用包括写入文件在内的惩罚性条款来应对，有多冷酷呢，大家自己联想一下吧。

总之，好的销售要鼓励，正面现象要鼓励，反之，你知道。

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