网店客服销售技巧——让客户黏上你的秘诀（浙江大学出版社)

网店客服销售技巧——让客户黏上你的秘诀

作者：陶杰编著

出版社：浙江大学出版社出版时间：2019-06-01

开本：26cm

页数：150页

网店客服销售技巧——让客户黏上你的秘诀 版权信息

• ISBN：9787308188227
• 条形码：9787308188227 ; 978-7-308-18822-7
• 装帧：暂无
• 版次：暂无
• 册数：暂无
• 重量：暂无
• 印刷次数：暂无

网店客服销售技巧——让客户黏上你的秘诀 内容简介

本书涵盖了网店客服所需要了解的重点知识。全书共分为五章。章从CRM的定义写起, 阐述CRM的定义, 传统零售CRM与电商CRM的关系, 以及CRM在电商中的地位等。第二章结合电商创业过程的网店运营流程, 阐述售前、售中、售后如何服务客户, 做好客户体验, 将客户当作上帝能给网店带来什么。紧接着, 第三章探讨如何抓住客户心理。第四章讲述电商企业运营过程中与顾客紧密接触的岗位 —— 客服岗位的销售技巧。后在第五章中讲述如何维护你的客户, 让客户成为你的“粉丝”, 让“粉丝”成为“铁杆粉丝”, 让客户黏上你。

网店客服销售技巧——让客户黏上你的秘诀 目录

章 了解客户——CRM概述
1.1 什么是CRM
1.2 传统零售CRM与电商CRM的关系
1.3 CRM在电商中的地位
1.4 认识客服岗位
第二章 客户体验—一把客户当作上帝
2.1 高质量的售前服务
2.2 不以付款为终点的售中服务
2.3 售后保障，复购无忧
第三章 攻心客户—一把客户当成恋人
3.1 让客户感到好奇
3.2 抓住客户的“弱点”
3.3 排除客户的异议心理
第四章 销售技巧—一轻松搞定客户
4.1 让客户相信你
4.2 拉近与客户的距离
4.3 给人买单的理由
4.4 学会利用心理“诡计”
第五章 维护客户—一让客户黏上你
5.1 维护客户关系
5.2 搭建客户互动平台
5.3 打造客户忠诚度
5.4 客户细分管理
5.5 客户信息管理
5.6 让客户黏上你
参考文献
附录 知识与技能训练