商务英语写作常用句型：合同条款2

8.pleaseseeattachedtherequiredpiandsendthesignedcopy .请检查附件的pi并重新签名。

PI=proforma invoice格式的发票

这里的copy是指前面的PI。

9.pleaseunderstandyourrequiredpaymenttermisnotworkableforus .请理解您要求的支付方法是不可能的。

required要求的，例如要求的风格，required items

workable是外贸函电中最容易使用的词汇。

表达委婉，例如像It’s workable .那样是可行的

10.onceyouworkoutthefinalquantities，we will quote you FOB or CFR prices .确认最终数量后，相应地报告FOB或CFR的价格。

此文适用于客户数量未定、种类繁多但要求报告FOB价格的情况。

work out决定，例如work out the details决定的详情

EXW出厂价格不需要配送。 当然可以配送到指定仓库。 运费另算。

从仓库拿出来，弄清楚风险。

FOB的离岸价格必须将商品送达客户指定的码头。 或者，如果是客户指定的货代，需要经常联系货代和拖车、报关、文件等当地杂费。 报价时也需要仔细审查各项费用，根据数量计算出FOB价格

CFR除FOB外，还负责从装运港到目的港的运费

CIF在CFR的基础上增加保险，保险一般为商品价值的二分之三

FOB国内港/CFR及CIF客户指定/目的港

11. Price quoted is CFR Chicago，inclusive of your 3% commission。

报价是CFR条款，包括芝加哥港的海上运费和你方3%的佣金。

CFR=cost and freight包括国内当地杂费和到客户港口/机场的运费，这里指的是海上运费。

后面加上装货港的港口。

FOB加中国城市港口或起运港港口所在地的具体城市。

inclusive of=包括、涵盖.

12.weshallcoverinsuranceourselves。

我们自己投保。

涵盖范围保险

为扩展……投保cover insurance介词用against

13.pleaseacknowledgethereceiptofoursalescontractandreturnbackthesignedcopy .请在收到我们的销售合同后签字。

acknowledgethereceiptof=confirmthereceiptof确认收到

回退=发送回退

signed copy的copy指上述销售合同

14.mayidrawyourattentiontogothroughthecontract

口头表达，表示我们能通过一次合同吗？

May I在开头表达得很委婉，我可以……吗？

draw one’s attention引起某人的注意，固定与go through组合进行浏览