四川学生进入职业教育，每年有1000万人为此买单。
文/周琦编辑/江昶
教培行业又有动作，张小龙的粉笔技术即将面世。
这不是微信的人。
这位教育巨轮的掌舵人张小龙，来自四川边疆小镇，兼职创业，成为年薪百万的公考名师后，投身创业大军，通过网络教育发家。
粉笔科技不是K12，而是提供非学历职业教育培训服务，包括公务员、教师、事业单位和其他职业教育类考试培训。
去年2月，粉笔科技完成3.9亿美元的A轮融资，打破行业纪录，张小龙将视线转向“线下”。
开拓领土必须以损失为代价。
2021年前9个月，粉笔净损失近8亿元，是2020年的两倍多。
现在的市面上，他也应该处于压力之下。
贫困学子的逆袭
1983年出生于四川资阳的张小龙，家庭条件不好，打工高中毕业。
2002年，大学在志愿书上，张小龙写道：“贵州大学哲学系。” 老师不理解他的选择，成绩完全可以选择更好的学校和专业。
理由很简单，一个字就是“穷”。
“我们家的条件很差，哲学专业的学费最低。
另选了一所学校收费最低的贵州大学。 一年的学费是一千五百元，住宿费是三百元。
”他想起来说。
上大学后，张小龙一个月只有200元生活费，五毛两个馒头，成了他一日三餐的主角。 早上和晚上各两个，一天的餐费只需一五美元。
节流的问题解决了，怎么开源呢？
哲学专业就业难，张小龙本着“多证多道”的理念，本科期间参加了法律、行政管理专业的自考。
这个决定彻底改变了他的人生道路。
2006年，为了赚取生活费而在中山大学哲学系硕博联读书的张小龙加入华图教育，成为公考培训机构的兼职讲师，越来越有名。
金钱的吸引力巨大，尤其是对从小就很穷的张小龙来说。
2011年，他一年赚了560万元。
他发现，通用考试团队壮大，通用考试培训行业需求大幅增加，在线直播授课形式高效、成本低、互动性好，创造了商机。
2013年，“名师”张小龙告别华图。 拿着百万年薪的他也决定放弃攻读博士学位，去上现场授课。
当时，病原学指导处于初期阶段，旗下病原学题库成为张小龙的舞台。 他负责公开试验项目，粉笔网雏形由此而来。
当时，共通考试培训线上课程约1万元，线上录制课程4千元。
但学生们信任面对面的授课和交流，2013年一年，张小龙的在线课程只卖了100本。
“如果几千元卖不出去，我就卖一元、九元、十九元。
”张小龙改变了主意。
市场反响热烈，2014年，粉笔网营收达到5000万元，次年猴子支教分拆，成立北京粉笔蓝天科技，张小龙成为法定代表人，担任粉笔网CEO。
招股书显示，IPO前，张小龙及其一致行动人共有35.33%的股权。
腾讯持股14.13%，IDG持股11.95%，经纬持股7.21%，高瓴持股6.02%。
两条腿走路
名师出身的张小龙，最初只是想建立教师库，学生从库中选择了授课老师。
过了一会儿他发现这个模型是不可能的。
讲师的授课方式不同，学生很难在短时间内选择心仪的老师。
在线播放门槛低，观看盗版视频的用户非常多。
张小龙决定为用户与老师合作，直接输出系统化的授课服务，配套图书资料，根据用户的练习数据进行答疑。
学生们的评价提高了很多。
职业培训行业既不缺市场，也不缺竞争者。
2020年职业资格考试培训市场规模达到421.5亿。
中公、华图、金标尺、名师虎视眈眈，拼命争取尽可能多的份额。
如何使粉笔技术突出重围呢？ 他致力于教学。
张小龙有一支精干的内容开发团队，他要求内容专家定期参与教学，根据学生的需求适时调整课程和教材，经常组织研讨会，提供各种在职培训。
截至2021年9月，内容开发团队有340名专家，教学团队有5300多名讲师。
其次，张小龙重视平台的开发。
粉笔直播系统可以同时为10万多名学生提供直播大班课程，延迟时间小于500毫秒。
以及申论试题自动评分系统。
他还建立了一个强大的数据题库。
截至2021年底，粉笔题库总题数累计突破210万条。
做好线上构想，张小龙一以贯之。
通过OMO一体化模式，粉笔可以改变传统的机构在线教学方式，通过互联网提供在线授课和服务，从中识别和转换需要有线授课的用户。
2021年，约67.5%的粉笔在线课程付费学员由在线产品付费用户转化而来。
换句话说，张小龙走的是线与线下的融合路线，引流和改变准确，两条腿走路并不费力。
2021年前三季度，线上和线下培训收入分别为9.9亿元和13.1亿元，顺便还卖出了3.3亿教辅图书。
当然，张小龙也有头痛的投诉。
黑猫投诉平台表示，粉笔被投诉的原因多为虚假宣传、退款难、联系老师难、授课质量差等。
毕竟，在2020年一年间，他的培训课程和在线产品的总付费人数达到了1000万人。
春天还远吗？
按2020年营收计算，粉笔市场占有率排名第三； 按在线付费人数计算，粉笔以900万付费人数排名首位。
头子的地位稳定下来后，张小龙的心并没有下降。
去年7月，最严厉的监管风暴席卷了教育培养行业。
猴子指导错过了上市的黄金时间。
为了尽可能降低成本自救，教育公司普遍裁员，张小龙未能幸免。
2021年前三季度，员工成本支出11.39亿元，占营收的43.3%，支出非常高。
粉笔全国裁员超过7000人，公司据此传闻报道消息不实。
综合粉笔工作人员提供的内部结构图和资料，2021年5月，工作人员总人数仍为2.1万人，截至7月只剩下1.4万人。
一位知情人士向《21CBR》记者透露，粉笔裁员经历了三个阶段。
第一波是裁减大部分实习生、助教、运营岗位，部分分校取消亏损部门，比例在50%以上。 第二波是通过培训进行软裁员，“培训要求老师拓展学科，不开拓就离开”，第三波是降薪。
顺便说一下，他的个人现金工资不高。 2020年为126.1万元，2021年前9个月为99.7万元。
尽管如此，从财务上看，他还是很难松一口气。
2019年，公司净利润1.75亿元，2020年净利润亏损3.62亿元，2021年前9个月扩大到7.81亿元。 也许是因为大干了一场，想快点上去，所以中途刹车了。
公司官方表示，由于在线课程的收益较慢，目前很难匀支在线扩展和聘用新讲师的招聘和培训成本。
对张小龙来说也有好消息。
去年出台《关于推动现代职业教育高质量发展的意见》，鼓励上市公司、行业龙头企业举办职业教育，鼓励各企业依法参与职业教育的举办。
这个《意见》太及时了。
弗罗斯特沙利文的报告显示，中国职业考试培训行业预计，独立学生到2026年将达到0.23亿人。
但是，有很多话不能说。
邀请函中，张小龙掩饰不住担忧，“粉笔在华业务经营许可证、许可证、审批监管要求发展面临不确定性。
”
总的来说，粉笔网是否有美好的未来还不清楚，但就张小龙的个人历史而言，他值得拥有春天。
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