下一个保险精英就是你（浙江大学出版社)

下一个保险精英就是你

作者：李玲

出版社：浙江大学出版社出版时间：2012-01-01

开本：16开

页数：267

下一个保险精英就是你 版权信息

• ISBN：9787308094948
• 条形码：9787308094948 ; 978-7-308-09494-8
• 装帧：暂无
• 版次：暂无
• 册数：暂无
• 重量：暂无
• 印刷次数：1

下一个保险精英就是你 本书特色

如何才能威为保险精英——这是每个加入保险行业的推销员都在问的问题。
说一千道一万，不如汇成作者李玲的一句心得——为“下一个”准备，才能成为下一个保险精英。当你准备充分了，综合能力随之提高了，你自然就会成为羡煞旁人的保险精英了！
《下一个保险精英就是你》将告诉你如何在充满机遇与挑战的保险行业中，深刻认识行业本质与性质，灵活完善自我，应变市场，从而在短时间内做到完美“三级跳”。

下一个保险精英就是你 内容简介

同样是初入保险行业的菜鸟，为什么有些人能创造千万价值，客户满天下，而有些人却只能垂头丧气，毫无收获？同样是从事保险销售的人，为什么有些人能三级跳，一跃成为部门主管，而有些人经过三年五载仍在原地踏步？
李玲的《下一个保险精英就是你》将告诉你如何在充满机遇与挑战的保险行业中，深刻认识行业本质与性质，灵活完善自我，应变市场，从而在短时间内做到完美“三级跳”。
《下一个保险精英就是你》是一本助你成为保险精英的指南书。

下一个保险精英就是你 目录

序言
为“下一个”准备才能成为下一个
保险业直击
翻开中国保险业底牌
绝不被“热”保险打昏
不抢蛋糕做蛋糕l
机遇和挑战，一个都不少
在保险界找到新人生
找到你的“专属”成就感
精英之道：用经济学看保险业
下一个准备
自我定位步
做有计划的推销员
与客户沟通的常规技巧
寻找客户渠道三步走
凭证入场“钱”程无忧
不可错过的衔训准备
精英之道：给自己多留一手
下一个规则
每天坚持访或访
别不把时间当回事儿
信誉是一种能力
比狮子老虎都要强猛
油嘴滑舌得罪人
别把客户分成三六九等
精英之道：保险推销员常犯的个错误
下一个精英之人寿险
避免一开始就遭到拒绝
设计好开局名片：寿险计划书
引导客户消除对寿险的误解
这样获取转介绍的保单
储备好高质量的准客户
将纯粹风险化为机会风险
保障与投资兼顾的“储蓄”
精英之道：年收入亿的火鸡太太——柴田和子
下一个精英之财产险
和寿险“授受不亲”
问题不是买不买，而是向谁买
为客户拿到“安全”的价格
财险不适合“人情攻势”
速做小案，