销售岗就业完整手册，收藏备用
作为招聘岗位和人数需求最多的【销售】岗，充满了无限的挑战和未知的可能。
所以，更要学会从长计议，从了解规划，开始计划着手，打造属于个人的事业版图。
（干货长文，记得转发和收藏哦，毕竟难得有缘才被你看到！）合集 | 【职位解析】文 | 画衣
1、你的薪资，在行业哪个段位？
大家都知道，做销售的薪资收入都是起伏波动很大的。
这一点，从汇博招聘2021年的统计数据也能体现出来。
其中，销售代表的薪资范围在5545 — 10011元/月之间；岗位平均月薪8944元；岗位最高月薪为12577元（本科学历岗）。
相关岗位的具体薪资，可从下表中窥探一二。
无论你的收入波动有多大，看过上面的数据，就能知道自己的薪资，到底处于行业的哪个水平。
对未来的收入，也会有一个大致的了解。
如果你的收入还远未达到同行业的平均值，那么就该思考一下，是不是自己的努力还不够；还是说因为你的学历影响了薪资的起步价？
2、三 条职业发展路径，了解一下！
俗话说：“ 人无远虑，必有近忧 ”。
提前做好职业规划，一来有了目标，才有工作的热情；二来有了目标，才不至于在迷茫的竞争中迷失方向，成为职场炮灰。
对于从事销售工作的人来说，有 3 条职业发展路线，看看有没有适合你的？
1、销售专业路线。
就是在销售专业领域一路向前，按照【电话销售——顾问销售——企业销售】的发展路线，成长为精英型营销人才。
2、销售管理路线：
就是带团队，培养和管理更多符合企业需求的销售人才，成为企业高层。
这条路也是许多销售精英的归宿。
3、销售创业路线：
所谓销售的创业，就是依靠手中的客户资源自立门户，或者进行转行或转岗。
在一个领域中做销售时间足够长，客户资源足够丰富，同时也能对接到性价比高的产品。
这种情况下就可以进行两方资源对接，从中赚取服务费用。
而转行或转岗，就是直接从销售岗位退出来，换另一条职业赛道，开展新的工作。
以上三种选择，都可以将你的事业半径线拉得很长很长。
但前提是必须选择其一，并按照该路线的规划坚持长久的走下去。
一旦半途而废，可能都将归零重新开始。
无论你作何选择，从事销售工作都是一个充满机遇的职业。
它有以下 4 个特点：
1、就业门槛低
人人都可做销售，该岗位对人本身是不设限的，有能者居之。
2、就业机会多
在所有产业、行业、企业里，除了公务员系统，几乎任何组织里都少不了销售部门。
所以，销售岗位是企业里一个不可或缺的组成部分。
这，也就带来了无限的就业机会。
3、企业的重要岗位
销售是直接帮助企业兑换价值的部门，它也是特别特别重要的。
一个企业的年报，最终都要考它的销售额、利润率来支撑，这些都和销售密不可分。
4、精英人才稀缺
不论是传统行业的房地产、还是新兴行业的互联网，都需要专业精进的销售型人才去完成公司的效益。
真正的销售型人才是可以把自己本身就当成一个公司来运营，销售这个职业对从业人员的要求比较高。
所以，销售是一个充满机遇，且有深度的职业。
如果你现在还对这个事业不自信，或充满怀疑，那必将难有所成。
只有继续锻造个人的能力，有一颗向上进取的雄心，方能成就一番事业。
3、读懂招聘条件，方知未来收入
好多人不愿意做销售，都是怕辛苦工作后得不到理想的报酬。
造成收入差异大的原因有很多，比如：个人销售能力不足；没找到适合自己的销售行业；对招聘条件理解有误等。
所以，读懂招聘条件，很有必要！我们不妨举个例子来聊聊，如下图：
首先大家肯定会关注薪酬待遇：8K—16K。
如果你以为最低可拿到8K的月薪，那就大错特错了。
请注意看下方红色线框的部分：
底薪（综合3600-7100，大专无责底薪2800，本科无责底薪3600，强调保底无责）+高额提成
长期做销售的都知道，大多是：收入=底薪+提成。
按照上面的描述，你的无责底薪是根据学历来的。
一眼望之，本科比大专每月直接多800元。
也就是说，即便你们付出同样的辛劳，拿到同样的提成，因为学历的差距，直接就有800元的薪资差距。
而且，从2021年销售岗招聘的学历层次数据来看，62.81%要求最低学历为——大专。
也就是说，销售岗已逐渐摆脱以往不看文凭的现象，开始注重就业人员的学历层次。
而专科文凭，就成为了销售岗招聘的更多选择。
同时，想要轻松增加收入，提升学历到本科就是最好的选择啦！
如举例中所说，本科比大专的底薪每月多800元。
这并非该企业独有的薪资方式，而是大多数企业没有明说的 “ 薪资秘密 ”—— 学历高低不同，起薪工资就会高低不同！
另外，参考上文中提到的职业发展路径，如选择销售管理的晋升路线，高学历更是职位竞聘中的加分项。
4、对口专业入职，优势更大！
一般来说，销售岗对专业的要求不高，更多在意的是个人的销售能力和岗位灵活性。
但通过了专业学习的人，对销售结果的成效更有底气一些。
我们对招聘企业的专业要求进行了统计，诸如市场营销、网络营销、贸易经济、电子商务，以及近几年非常火热的网络与新媒体等专业，都是销售岗比较热衷的专业。
除此之外，偏向团队带领的管理类专业，也是企业主比较看重的。
诸如：心理学、工商管理、人力资源管理、社会学等专业。
5、证书加持，加薪又升职
如果你现在还认为从事销售岗工作不需要证书，那你可就out啦！
无论从岗位晋升来说，还是职业的长远发展来看，拥有1、2个含金量高的证书是必不可少的。
比如与事业相关的经济师职称，就可选择其中的工商管理专业，或金融专业和人力资源刮管理专业。
这类证书的好处，你可能还不完全了解：
1、直接提高入职时的起薪点；
2、升职加薪的重要依据；
3、可获得职称补贴，抵扣个税
4、可增加退休养老金的基数；
5、帮助提高企业资质，招投标时的加分项；
6、可积分落户大城市等……
可以说，好处数不胜数。
最好是能抓紧时间考取一个，基本上就可以一劳永逸啦！
不过，考取这类证书都有学历和相关工作年限的要求。
而学历越高，所要求的工作年限就越短。
如此看来，高学历不但是升职加薪的利器，还是提前拿证的加速器。
6、不让人生留遗憾，提升学历加油干
离开了校园，不代表着学习的终结。
以往的学历，也不能代表最终的文凭。
如上文所述，高学历带来的好处，将贯穿我们的一生。
人生海海，不留遗憾！想要过上美满的生活，拥有理想的工作，学历这道槛，必须要跨过去！
以下三种方式，都可以帮助我们获得理想的高学历。
而前面提到的销售岗对口专业，也可以通过汇博招聘旗下的学历教育平台，选择理想的高校就读。
（详情可通过“汇博招聘”网——“学历提升”专题页面进行在线免费咨询）