三联招生教你如何做好地推招生

一、地推招生单页内容。

招生单页不去要设计的多么精良，多么高大上，最有效的单页一定能让家长一眼看到招生重点。

只需要在单页上清楚有效的阐明你能为家长解决哪些烦恼，让有需要的家长可以通过单页记住你的机构是做什么的就足够了。

比如，把用户需求点在第一页直接体现出来，占幅80%，像“领取名师舞蹈课2节”“青少年书写能力测试”等，然后留下机构地址和联系方式。

背面简单介绍教育产品的亮点、机构的办学实力。

不要看不起它的“又土又low”，这种特点放大的单页才适合做地推，才容易出效果。

二、地推招生地点选取。

对的地推地点才可能带来有效的招生结果，所以，选取地推招生地点阶段，要派专人做好市场调研，这一步很容易被忽略，也有部分校长并不重视市场调研，招生效果不好也找不到原因。

通过活动开始前的市场调研，可以帮助机构确定客户群体的常聚地、停留时间、经济能力、距离等，便于通过有效数据，做出地推招生计划。

教育机构常见的地推招生区域有：学校、小区、公交站、公园、广场、超市、菜市场等。

不同定位的教育机构，一定要结合自身机构特点和用户特点，来选择合适的地点做地推。

三、地推招生地推形式。

培训机构常见的地推有：移动式地推、固定式地推、社区地推三种。

1、移动式地推：主要特点是由招生人员流动式发放单页，比如在学校、菜市场、超市等人流量大的地点，就非常适合进行流动线索收集。

这样招生的优势是人流大，成本低；劣势是人群不精准，效率相对较低。

2、固定式地推：一般是在人群超密集的地方，比如商场，使用这种招生方式进行推广和线索收集，最大的缺点是摆点的租金太贵，不过只要合理利用好密集的人群，招生效果会非常好。

3、社区地推：招生人员往往聚集在一个小区，进行招生活动宣传，这种方法可以采取与高端异业合作的方式来地推，降低成本的同时，还能提高自身口碑。

四、地推招生人员培训。

部分机构在招生旺季会选择使用兼职人员来做地推，其实，机构的内部员工更应该积极主动的参与其中，地推招生是非常锻炼人的招生项目，比老带新、续费更具有挑战性。

校长在地推活动启动前，需要对招生老师在话术和心态建设上做好培训，保证活动的顺利进行。