创业赚钱的秘密二：不让成功溜走
机遇对于创业者来说相当重要，一个良好的机遇，可以让人节约很多年的奋斗时间，只要有办法抓住机遇，就等于事业成功了一半。
而其中审时度势的眼光与抓住机遇的勇气尤为重要。
很多人经常埋怨自己，就算苦苦找寻也没有碰上赚钱的机遇，这是绝对的错误。
上天不能说是公平的，但是它总会不多不少分给每个创业者一些大大小小的机遇，只不过有的人看见了，而有的人看不见。
另外，机遇始终是伴随着风险的，要抓住机遇，还得有承担风险的勇气。
不要因为玫瑰有刺就不去摘，否则永远得不到玫瑰。
很多商人错失天赐良机，就是因为胆子太小了。
机遇不是总会出现，而且总是突然出现又会转眼消失。
所以，看准了机遇一定要牢牢抓住。
一、因祸得福。
曾经有一个农民靠养殖野兔致富的故事。
这位北方的农民在当地种果树，可是后来种果树的人多起来了，一窝蜂地到处全是果树，导致果子价格低贱，到最后挂在树上也没有人愿意去摘，因为摘果卖的钱还不够支付摘果人的工资。
种果树赚不了钱，这让农民一家人几年的心血白费，连当时买树苗、买化肥、买农药和搞修建的贷款与借款都无法偿还。
每天都有上门来讨债的，这位农民几乎走投无路了。
有一天，绝望的农民在自己的果园里发呆，忽然发现有几只野兔在这里跳来跳去，并且悠然自得地吃着这位农民配种在果园中的小麦苗。
真是人倒霉喝凉水也塞牙啊!农民愤怒极了，把果园的大门关上后，开始在果园里追着抓兔子。
可能是野兔太多了，一会儿就抓了一大筐。
一堆的兔子肉家里实在吃不完也吃得有点腻了，后来只好拿到集市上去卖掉部分。
因为农民卖的是土生土长的野兔，所以引来城里的餐馆的哄抢，两下子就卖完了。
野兔当然会比饲养的家兔值钱，一斤竟然卖到家兔的两倍价钱。
回来的路上，农民找到了希望∶为什么自己不可以养野兔赚钱呢 农民回到家，便召集家人赶紧行动起来，先把果园围墙上所有的洞堵上，再把果园内现存的兔子圈养起来，让这些野兔自然繁殖。
这些满果园到处跑的野兔不需要花什么成本饲养，只需要一些菜叶或者青草给它们作饲料就行了。
从此，果园成了野兔们的伊甸园。
野兔的繁殖能力本来就强大无比，很快就开枝散叶起来了。
仅一两个月的工夫，围墙内的野兔的只数已几何级增长。
何况野兔有天生就是粗生粗养，又不需要防疫，吃得也不讲究。
农民一家每天除了喂给它们一些菜叶青草，还有的固定节目就是捉些成年兔子送到定点的餐馆去卖钱。
很快，农民便成了本地的野兔养殖大户，就连野兔的粪便也被人花大价钱买去做花肥。
几年工夫，不仅还清了所有建果园的借款，还净赚了不少钱。
上帝关上门的同时也为你留下了一扇窗户。
因此，就是在看似走投无路的情况下，同样也会有机遇的。
二、“老干妈”的成功秘诀。
一个从没上过学只会写自己名字的贵州人，凭着白手起家，只用了6年时间，经历过一番挫折后，终于建立起一家大型民营企业，其资产达到资产13亿元。
而创造出这个奇迹的贵州农村妇女就是“老干妈”————陶华碧。
陶华碧自小出生的家庭非常贫穷，甚至没钱供她去读过一天书。
成人后和丈夫生下两个孩子，生活依然艰苦。
不料她的丈夫早早病逝，日子更加雪上加霜。
为了两个孩子，也为了生存，她不得不边打工边摆地摊努力增加收入。
当陶华碧有了一点积蓄后，开始尝试在市区的街边，做起了一家卖凉粉和冷面的饮食生意。
当时，她自己研制了一种独特配方麻辣酱，专门用来拌凉粉吃，很受大家喜爱，结果生意一时十分红火。
那时候是1989年。
有段时间，陶华碧病了，下不了床去配制麻辣酱，而这天店铺的麻辣酱也刚好用完了。
她觉得店铺里还有好几种拌凉粉的作料，参合用着先，就算没有麻辣酱应该也不会影响生意的吧。
哪知道顾客来吃凉粉时发现竟然没有了麻辣酱，纷纷走光了。
她发现这样的情况之后感到莫名其妙，心想难道说，来她这里的顾客并不是为了吃凉粉，而是为了吃她做的麻辣酱 这时陶华碧灵机一动，马上明白了她的麻辣酱才是她最有价值的东西，于是开始潜心研究起麻辣酱。
经过一段时间的反复研制，最终做出来的麻辣酱味道更独特口感更好。
不少客人在吃完凉粉后，会另外掏钱打包这些特制的麻辣酱带回家，甚至还有人专门过来帮衬买她的麻辣酱。
直到有一天，她在外面逛逛想看看别的同行生意怎么样，结果逛了许多家卖凉粉的餐馆和食摊后，发现同行的生意一样很火爆，原因竟然是这些这些凉粉店作料用的麻辣酱，都是她做出来的。
发现这个情况第二天开始，陶华碧再不愿意把自己的麻辣酱单独销售了。
结果，那些同行老板纷纷紧张起来，一边求她，一边跟陶华碧说∶“既然有这么好的麻辣酱，干脆专门做麻辣酱直接买给我们好了。
”陶华碧想想也是：“既然有这么多人爱吃我的麻辣酱，我为什么还卖凉粉，为什么不能开一家麻辣酱厂呢？”陶华碧说干就干，直接去租了两所村里的房子，前后招聘了几十名工人，办起了麻辣酱加工厂，那时候是1996年7月。
时至今日她的麻辣酱加工厂已发展成员工过千，年产值近5000万美元的贵州知名民营企业。
很多时候创业成功与学历、知识无关，而是因势利导地抓住了机遇，所以就事半功倍。
三、动乱年代的经商之道。
北京有一家很有影响的清真老字号，名字叫大有油盐粮店。
1917年大有油盐粮店开业后，由于经营不善，年年亏损，1935年的时候，已到了濒于倒闭的境地。
当年秋季，经股东大会通过，一个叫常子久的人担任了大有油盐粮店的经理。
从此，大有油盐粮店的买卖越来越兴隆，常子久到底有什么灵丹妙药呢 说来其实很简单，就是他能够预见未来，在变化中抓住商机。
1937年“卢沟桥事变”后的几年，华北由于政局不稳，物价时涨时落，如果这时把握不住行情，就会蚀本，所以大有油盐粮店特别注重市场预测。
他们每天早上派专人到粮食市场去了解行情，观察市场动态，并且凭着多年积累的一套经验，制定了“一涨买，二涨买，三涨不买；一落不买，二落不买，三落必买”的经营原则。
由于大有油盐粮店注重市场预测，往往能在粮食价格降至最低时买进，在粮食价格涨至高峰时卖出，同时使库中的存粮保持一定的数目，因而赚了大钱。
在1945年日寇投降前夕，国内物资匮乏，物价高涨，一般粮店多认为粮价还会进一步上涨，担心卖出后会赔钱因而惜售。
大有粮店打听到日本人投降的消息后，估计物价不久将要大落，于是抓准机会大量存粮全部卖掉。
果然日本投降后不久，物价就猛然下降，大有因行情看得准，不但没有受到损失，反而大赚了一笔。
后来，大有粮店又打听到消息∶国内战争将要爆发。
经过分析认为内战爆发后，物价又会大涨，于是趁物价在低点时，大量购进粮食。
果不其然，很快物价又涨了上去。
这样一来，大有粮店又赚了一笔。
因为能根据时局变化及时采取应变策略，所以大有粮店在战乱时代反而发了财。
做生意也是一门科学，不能莽撞，不能硬闯，而是要有来自对市场的W敏锐判断和理智分析，这样抓住的商机才是能赚大钱的商机。
四、惊艳的销售。
如果一个顾客本来只是来替妻子买卫生巾，你能顺便将汽车推销给他吗 你可以做到吗？一天，一个没有学历的乡下小伙子来到一家百货公司，应聘这里的销售员。
好在老板不看重文凭，只重视工作经验，就问他道∶“你以前做过销售员吗 ”小伙子回答说∶“我以前做过挨家挨户推销的销售员。
”老板喜欢他的踏实勤奋，就答应他试做一段时间，但是对于小伙子能否胜任大公司的销售员还是心存疑惑。
试工当天下班后，老板找来这个年轻人，问他做成了几单生意？“一单。
”年轻人回答说。
“只有一单 ”老板很不高兴，因为他下属的销售员一天基本上可以做成20~30单的生意。
“那你卖了多少钱呢 ”老板有点儿不耐烦地问。
“10万美元。
”年轻人回答道。
“你怎么卖了那么多钱 “老板顿时吓了一跳，半晌才回过神后老板接着问道。
“事情是这样的。
”小伙子说，“我接待一位男顾客买东西，我先说服他买了从小到大各种型号的鱼钩，然后我再卖给他由粗到细各种类型的渔丝。
接着我问出他原来喜欢去海边钓鱼，我就建议他不如买艘机帆船出海去钓更有趣，于是我带他到销售机帆船的专区，让他买了一艘长6米、有两个发动机的那种机帆船。
然后他说他开过来的私家车可能会拖不动这么大的船，于是我带他去汽车销售部，卖给他一辆新款的日系豪华型汽车。
”老板高兴至极，拍着年轻人的肩膀难以置信地说∶“顾客本来只是来买个鱼钩，你竟然可以说服他买了这么多东西，你的经验要向其他销售员分享推广一下。
”“他不是为买鱼钩而来的，”年轻人自信地微笑着。
“他原本只是来帮他妻子买卫生巾的，我也只是建议他周末应该去钓鱼。
”机遇难得一见，因此机遇来了不仅要抓住，还要充分利用，让机遇产生最大的效益。
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