像卖小罐茶一样卖“国学课”｜周末侃
2019年第一个热词叫“盘”。
“盘”是文玩圈的行话，把手串、核桃啥的，拿在手里摩挲盘旋，叫“盘”。
行话火成全民口头禅，又缘起于相声台词，“干干巴巴的，麻麻赖赖的，一点都不圆润，盘他！”后来，万物皆可“盘”，凡是不够“圆润”的，不管是宠物还是女朋友，都要盘一盘。
我不想琢磨可以“盘”点啥，只对“盘”字的传播路径感兴趣。
就是传说中的“出圈”嘛。
从小众的文玩圈，经过同样也不大众的相声圈，机缘巧合，突破壁垒，被大众熟知和解构。
词语冲破原有的语境，含义便横看成岭侧成峰起来。
近来最“出圈”的，窃以为是华夏学宫。
这个位于徐州的传统文化培训机构，原本只是闷声挣钱。
毕竟，一年十万的长期课程、七天一万多的短期课程，我等普通大众消受不起，咱显然也不是人家的目标客户。
直到几天前，华夏学宫出现在歌手孙楠的妻子、前主持人潘蔚的一段介绍近年生活的视频里，引发了热议。
三年前，他们全家从北京搬到徐州，夫妻俩加上四个孩子租住在100平的屋子里，月租700块。
选徐州，是为了孩子的教育，那里有一个“创办了28年的传统文化学校”，夫妇俩也在那所学校里学习、教书。
明眼人都看得出来，潘蔚拍那个视频是为了宣传自己的新书。
只是她玩儿脱了。
比如她标榜的质朴的生活，很可能就是噱头。
根据一线记者挖到的料，这家人在徐州的生活，和被亲朋怀疑经济困难的“寒酸”相去甚远，据说家里还雇了外籍佣人。
更不曾想，这番风波中C位出道的，是视频里看似不经意提及的传统文化学校。
现在全国人民都知道建在4A级景区里的华夏学宫了，还知道校长叫易菁，号称是张之洞的后人，不过据考证，张之洞没有这个后人。
拿一个晚期洋务派大臣给自己和自己的“国学生意”贴金，这混搭风，真看不懂。
我想华夏学宫不会为此番“名动天下”而欣喜，因为有关部门盯上了它。
徐州市、铜山区两级教育部门，已经组成调查组进入华夏学宫，对其办学资质、日常管理展开调查。
按照徐州教育部门的说法，华夏学宫是非学历民办培训机构，面向成人，学历不被国家认可。
如果是义务教育阶段的学生，那只能当课外兴趣班上。
但是，学校却设置了初高中全日制课程，学费不菲，学诸子百家，以及茶道、古琴、女红等“古色古香”的技艺。
现代的小朋友，不学正经的学校功课，却花大价钱去生硬模仿所谓“古人的生活”，还要学疑似“女德”的内容，这是图啥呢？
按照孙楠夫妇的口径，之所以让孩子们放弃正规学校教育，投奔这所资质可疑的学校，是想教孩子“规矩”，纠正他们的性格缺陷。
听到这番说辞，我脑海里鬼畜般地响起那句相声：“一点都不圆润，盘他！”
这么望之可疑的学校，却安稳经营了28年，本身就很可疑。
更何况，它还深受一些富人和所谓“名流”青睐。
所谓“国学课”究竟哪里来的神奇力量，让人这么迷信？
其实，令人一时难以捉摸的“迷信”也不专属“有钱人”。
譬如一度火得不行的小罐茶，算起来三千多、甚至一万八千多一斤，外行根本无法判断值不值。
这么“高端”的产品，竟然成功“出圈”，卖成了大众爆款，你说神奇不神奇？
“奥秘”在于营销思路。
小罐茶主打礼品市场，包装小巧精致，充满高级感，两百多至一千多每盒不等的价位，既不特别破费，也跌不下档次。
真不失为不走心又不会出错的礼品佳选，尤其适合浇灌友谊的塑料花。
至于单位价格，有几个人真的有心去折算呢？
小罐茶的幕后推手叫杜国楹，多年来，他的“杰作”包括背背佳、好记星、E人E本，以及“身份的象征”8848手机。
我们这代人对这些产品耳熟能详，可以说是看着它们的广告长大的。
这些互不相干的爆款有一个共性，宣传时都能直戳痛点。
于是，普通的产品顿时高大上起来。
也正因为此，这些产品饱受价格虚高、虚假宣传的质疑。
小罐茶宣称2018年零售额二十亿，按照其“八位制茶大师手作”的噱头，这些大师每天炒茶炒到吐血也炒不完。
尽管后来小罐茶回应，大师是监制，不是亲手炒茶。
但文字游戏显然甩不掉虚假宣传的锅。
价格高昂、资质成疑的国学生意，也和那些名不副实的爆款产品一样，懂得戳人痛点。
孙楠夫妇和华夏学宫之间的利益关系，至今扑朔迷离。
但就冲着夫妇俩不遗余力宣传这所学校的劲头，谁都难相信他们是纯粹的“自来水”。
再说，孙楠自己也是做国学生意的，这些年致力打造国学IP，从音乐到文创，几乎包圆。
可说他们纯粹逐利，倒也未见得。
功成名就的人，也会对子女教育倍感无力、对自己灵魂的虚空不知所措。
不然，朝阳区的“仁波切”们，也不会一度大行其道。
如果恰好，这点“精神追求”还能带来名和利，那可不就一箭双雕、一拍即合了么。
华夏学宫和孙楠们的国学生意经，和小罐茶们异曲同工，都擅长玩虚头巴脑的噱头。
普通的、甚至不合时宜的东西，被“国学”、“传统文化”的光环一包装，立马闪闪发光。
而究其本质，被包装的不过是最浅层的表象，给人即时满足的幻觉。
你看华夏学宫的课程，包罗万象，是不是满足了你对“国学”的一切幻想？在那里待上一段时间，你就能学到古人的学问和技艺，涵养出古人的美德，小孩子的坏毛病、大人的躁动不安立即化于无形，是不是斥巨资也值得？可表象往往经不起追究。
随便举例，备受争议的“女德班”、“女红班”，被华夏学宫解释为不是奴化女性，而是教女子回归温柔的本性。
然而唐代妇女还打马球呢，是不是太不柔和、太失德了？
孙楠的国学产品创意，挺像那么回事，但也不免生搬硬套。
夫妇俩所推崇的“传统美德”，也停留在给父母奉茶这样的浅表仪式，以及对“平淡生活”刻意、矫揉的展示里。
看起来是推广国学，实际不过是挤出了一堆夹杂着名与利的泡沫。
拿“国学”做生意，和借“面子”卖货，以及用《金刚经》泡妞，能有多本质的区别呢？打准了世间贪婪与焦虑的“七寸”，泡沫的生意便能无往不胜。
你心灵深处“麻麻赖赖”的地方，总有人想着去“盘”的。
（文/张静雯）
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