天津自考教材经纪人概论考试大纲下载

天津市高等教育自学考试课程考试大纲
课程名称：经纪人概论 （2005年8月版） 课程代码：3374
天津市高等教育自学考试课程考试大纲
课程名称：经纪人概论 课程代码：3374
第一部分 课程性质与目标
一、课程的性质与特点
《经济人概论》是农村经济管理专业（市场营销方向）一门主要的专业课程，本课程结合了经济学、管理学、市场营销学的基本理论、基本知识和科学管理方法，是一门贯彻理论与实践相结合的特色课程。
二、课程目标与基本要求
本课程的学习目标是使学生通过学习，掌握市场经纪人的含义，类型，国内外经纪人的发展状况，经纪人的谈判技巧等内容，并掌握市场经纪人的个人素质要求和相关的市场经纪人的从业知识，从而成为一名合格市场经纪人。
学习本课程的基本要求主要有以下几个方面：
1、掌握中介服务组织和中介服务体系的含义
2、理解我国市场经纪人的发展史
3、掌握市场经济与市场经纪人
4、理解经济全球化的含义
5、领会海外市场经纪人的发展及现状和现行的一些法律制度
6、熟悉市场经纪人运作实务
7、熟悉市场经纪人应具备的个人素质
8、理解各行业市场经纪人含义
9、领会合同法中的一些主要规则
三、与本专业其他相关课程的关系
学习本课程应以经济学、管理学、市场营销学、经济法等课程为理论基础课，学习过程中注意与这些学科的紧密结合。
第二部分 课程内容与考核目标
第一章 中介服务体系与市场经纪人
一、学习目的与要求
通过本章的学习，了解构建市场中介服务体系的意义，熟悉中介组织的性质和特点，市场经纪人的特征及分类，掌握中介服务体系、中介组织和市场经纪人的概念。
二、考核知识点与考核目标
（一）中介服务体系（重点）
识记：中介服务体系；中介组织
理解：中介组织的性质；中介组织的特点；中介组织与政府的区别；构建市场中介服务体系的意义
（二）中介服务体系中的市场经纪人（重点）
识记：市场经纪人
理解：市场经纪人与中介服务体系的关系；市场经纪人的特征；市场经纪人的分类

第二章 我国市场经纪人发展史
一、学习目的与要求
通过本章的学习，了解我国古代、近代市场经纪人的发展阶段及建国以后我国市场经纪人的发展状况，熟悉当代的专家型经纪人应具备的素质。
二、考核知识点与考核目标
（一）我国古代市场经纪人（一般）
理解：我国古代市场经纪人的发展阶段；“牙人”的作用。
（二）我国近代市场经纪人（一般）
理解：我国近代市场经纪人的发展阶段
（三）建国以后市场经纪人的状况（一般）
理解：建国后我国市场经纪人的发展状况；专家型经纪人应具备的素质

第三章 市场经济与市场经纪人
一、学习目的与要求
通过本章的学习，熟悉市场经济及社会主义市场经济的特征，熟悉市场经纪人在经济运行中的作用，掌握其运行规则。
二、考核知识点与考核目标
（一）市场与市场经济（重点）
识记：市场主体；市场类型；市场运行规则；
理解：市场经济的特征
（二）社会主义市场经济（重点）
识记：社会主义市场体系
理解：社会主义市场经济的特征
（三）市场经济中的市场经纪人（重点）
理解：市场经纪人在经济运行中的作用

第四章 全球经济一体化与市场经纪人
一、学习目的与要求
通过本章的学习，了解全球化的含义、国际分工与社会分工的区别，掌握经济全球化概念，经济全球化与市场经纪人的关系。

二、考核知识点与考核目标
（一）全球化的含义（一般）
理解：全球化是社会经济、政治和文化的相互统一性
（二）经济全球化（次重点）
识记：经济全球化
理解：经济全球化与中国经济的发展机遇；
经济全球化与市场经纪人的关系
（三）社会分工与市场经纪人（一般）
识记：分工；国际分工
理解：国际分工与社会分工的区别；中介服务业与入世；
市场经纪人是中介服务业的主力军

第五章 海外市场经纪人
一、学习目的与要求
通过本章的学习，了解西方文化市场经纪人、西方主要国家证券交易所的特点及美国房地产经纪人种类；熟悉纽约股票交易所市场经纪人进行股票交易的程序，掌握场外证券交易市场、第三市场、第四市场的概念及传统竞价交易中的“三优先”的交易原则。
二、考核目标与知识点
（一）海外市场经纪人的发展与现状（重点）
识记：场外证券交易市场；第三市场；第四市场
理解：西方其他国家证券交易所的特点；亚洲“四小龙”证券市场经纪人；传统竞价交易中的“三优先”的交易原则；文化娱乐市场私人经常经纪人在推销客户时面临的几种战略选择；纽约股票交易所市场经纪人种类；
应用：纽约股票交易所市场经纪人进行股票交易的程序
（二）海外市场经纪人的法律制度（次重点）
识记：美国房地产经纪契约的类型
理解：美国房地产经纪人种类

第六章 市场经纪人的经济活动及运作实务
一、学习目的与要求
通过本章课程的学习，了解市场经纪人佣金的含义；熟悉市场经纪人的权利与义务，掌握市场经纪人活动内容和谈判中的心理误区等内容。
二、考核目标与知识点
（一）市场经纪活动范围和方式（重点）
识记：市场经纪人佣金
理解：市场经纪人活动内容
（二）市场经纪人的谈判技巧（重点）
理解：谈判中的心理误区
应用：谈判的过程；
（三）市场经纪人的权利与义务（次重点）
理解：市场经纪人的权利与义务

第七章 市场经纪人的行政管理
一、学习目的与要求
通过本章的学习，了解工商行政管理的相关内容；熟悉市场经纪人的资格认定等。
二、考核目标和知识点
（一）工商行政管理概述（一般）
识记：工商行政管理
理解：工商行政管理的目标；工商行政管理的职能；
工商行政管理对象和领域
（二）管理市场经纪人是工商局的行政职能（次重点）
理解：市场经纪人的资格认定；市场经纪人的培训工作；市场经纪人资格证书管理；经纪组织和个体经纪人登记管理的形式

第八章 市场经纪人的个人素质要求
一、学习目的与要求
通过本章的学习，了解市场经纪人对专门法律及知识结构层次的要求，掌握职业道德与诚信的具体要求，能够应用公关的基本知识进行实际的经纪活动。

二、考核目标与知识点
（一）诚信与职业道德（重点）
识记：职业道德
理解：诚信是市场经纪人立业的根本；市场经纪人应恪守的职业道德；
建立和普及社会职业道德对社会主义建设的重大意义
（二）公 关（重点）
识记：公共关系状态；公共关系意识；公共关系理论；公共关系实务
公关素质
理解：公关意识是公关素质的核心；公关意识的构成；
应用：公关人员应有的心理素质；公关人员应具备的基本技能
（三）法 律（次重点）
理解：法律的基本含义；市场经纪人对专门法律的要求
领会：代理人应具备的四个法律特征
（四）知 识（次重点）
理解：市场经纪人知识结构层次

第九章 各行业市场经纪人
一、学习目的与要求
通过本章的学习，了解我国各类市场的含义、特点及相应的各类市场经纪人的含义，并熟悉某些行业对市场经纪人的具体要求。

二、考核知识点和考核要求
（一）期货市场经纪人（重点）
识记：期货市场；期货市场经销商；期货市场保证金
理解：期货市场经纪商种类；期货市场保证金种类；
应用：期货经纪业务流程
（二）现货市场经纪人（次重点）
识记：现货市场经纪人
（三）证券市场经纪人（重点）
理解：证券市场经纪人主要类型；社会主义证券市场经纪人应具备的素质
应用：证券市场经纪人与客户之间的关系
（四）保险市场经纪人（一般）
识记：保险市场经纪人
理解：保险市场经纪人的从业资格；我国保险市场经纪人的发展方向
（五）科技市场经纪人（次重点）
识记：科技市场
理解：科技市场的特征；技术商品流通的基本形式；技术合同的构成
（六）劳务市场经纪人（重点）
识记：劳务市场
理解：劳务市场的特性；我国社会主义劳务市场的特征；劳动市场的分类；劳动市场的模式；劳动市场的内容
（七）体育市场经纪人（一般）
识记：体育市场经纪人
理解：体育市场经纪人的主要类型；体育市场经纪人的作用
（八）文化艺术市场经纪人（次重点）
识记：文化艺术市场
理解：文化艺术市场的特点；文化艺术市场的主要类型；
文化艺术市场经纪人应具备的条件
（九）信息市场经纪人（次重点）
识记：信息市场
理解：信息市场的主要类型；对信息市场经纪人的要求
（十）房地产市场经纪人（次重点）
识记：房地产市场
理解：房地产市场流通的特点；房地产市场的构成及分类；
经纪人如何分析房地产市场
（十一）旅游市场经纪人（一般）
识记：旅游市场经纪人
理解：旅游市场经纪人资格认证

第十章 合同法
一、学习目的和要求
通过本章的学习，了解合同的基本知识，熟悉合同订立的程序及《合同法》中有关代理问题处理的规定，掌握要约、承诺等一些基本概念。

二、考核知识点与考核目标
（一）合同法概述（重点）
识记：合同；要约；承诺；缔约过失责任；合同生效；无效合同；可撤销或可变更的合同；合同的抗辩权；代位权；撤销权；合同担保；合同变更；合同转让；合同终止；违约责任。
理解：合同的特征；合同法的特征；合同的分类；合同的内容与形式；合同订立的程序；合同生效的类型；《合同法》就合同订立过程中有关代理问题处理的规定；合同担保的形式；违约责任的承担形式。
（二）合同法（分则）（次重点）
识记：买卖合同；融资租赁合同；承揽合同；建设工程共同；运输合同；技术合同；保管合同；仓储合同；委托合同；行纪合同；居间合同。
第三部分 有关说明与实施要求
一、考核目标和能力层次表述
本课程的考核目标共分为三个能力层次：识记、理解、应用，它们之间是递进等级的关系，后者必须建立在前者基础上。其具体含义为：
识记：能知道有关的名词、概念、知识的含义，并能正确认识和表述，是低层次的要求。
理解：在识记的基础上，能全面把握基本概念、基本原理、基本方法，能掌握有关概念、原理、方法的区别与联系，是较高层次的要求。
应用：在理解的基础上，能运用基本概念、基本原理、基本方法联系学过的多个知识点分析和解决有关的理论问题和实际问题，是最高层次的要求。

二、指定教材
《市场经纪人培训教程》，冯佺光、龙洵编著，西南财经大学出版社，2004年版。

三、自学方法指导
1、在开始阅读指定教材某一章之前，先翻阅大纲中有关这一章的考核知识点及对知识点的能力层次要求和考核目标，以便在阅读教材时做到心中有数，突出重点，有的放矢。
2、在了解考试大纲内容的基础上，根据考核知识点和考核要求，在阅读教材时，要逐段细读，逐句推敲，集中精力，吃透每一个知识点，对基本概念必须深刻理解，对基本理论必须彻底弄清，对基本方法必须牢固掌握，并融会贯通，在头脑中形成完整的内容体系。
3、在自学过程中，既要思考问题，也要做好阅读笔记，把教材中的基本概念、原理、方法等加以整理，这可从中加深对问题的认识、理解和记忆，以利于突出重点，并涵盖整个内容，可以不断提高自学能力。同时，在自学各章内容时，能够在理解的基础上加以记忆，切勿死记硬背；同时在对一些知识内容进行理解把握时，联系实际问题思考，从而达到深层次的认识水平。
4、为了提高自学效果，应结合自学内容，尽可能地多看一些例题和动手做一些练习，以便更好的理解、消化和巩固所学知识，培养分析问题、解决问题的能力。在做练习之前，应认真阅读教材，按考核目标所要求的不同层次，掌握教材内容，在练习过程中对所学知识进行合理的回顾与发挥，注重理论联系实际和具体问题具体分析，解题时应注意培养逻辑性，针对问题围绕相关知识点进行层次（步骤）分明的论述或推导，明确各层次（步骤）间的逻辑关系。

四、对社会助学的要求
1、应熟知考试大纲对课程提出的目标总要求和各章掌握的知识点。
2、应熟知各知识点要求达到的能力层次，并深刻体会与理解各知识点的考核目标。
3、辅导时应注意指导考生加强本学科研究方法的训练，加强考生自学能力、观察和思维理解能力、分析解决问题能力及创新意识的培养。
4、辅导时应以考试大纲为准，指定教材为基础，避免随意超纲。
5、辅导时协助考生理解知识点的能力层次，不可将试题难易与能力层次直接挂钩。
6、辅导时应突出重点，对学生要启发引导，不可让学生死记硬背。
7、辅导时应要求学生刻苦学习，钻研教材，独立思考，勤于提问。
8、对社会助学要求：本课程5学分，建议总课时90学时，助学课程分配如下：
章节
内容
学时
一
中介服务体系与市场经纪人
8
二
我国市场经纪人发展史
3
三
市场经济与市场经纪人
10
四
全球经济一体化与市场经纪人
6
五
海外市场经纪人
12
六
市场经纪人的经纪活动及运作实务
10
七
市场经纪人的行政管理
3
八
市场经纪人的个人素质要求
12
九
各行业市场经纪人
15
十
合同法
11
合计

90

五、关于命题考试的若干要求
　1、本大纲各章所提到的考核内容和考核目标都是考试内容。试题覆盖到章，适当突出重点。
2、试卷中不同能力层次的度量比例大致是：“识记”为30%，“理解”为65%，“应用”为5%。
3、试题难易程度应合理：易、较易、较难、难比例为2：3：3：2。
4、每份试卷中，各类考核点所占比例约为：重点占65%，次重点占25%，一般占10%。
5、试题类型一般分为：填空题、单项选择题、多项选择题、名词解释题、简答题、论述题等。
6、考试方式为闭卷笔试，考试时间为150分钟，采用百分制计分，60分为及格。

六、题型示例（样题）
（一）填空题
1、根据当事人是否享有权利、负有义务，可将合同分为 和 两类。

2、 是市场经济人立业的根本， 是市场经济人开启市场的钥匙。
（二）单项选择题
1、（ ）可以说是我国历史上经纪人的最初萌芽。
A. 驵侩 B. 质人 C. 牙人 D. 买办
2、下列关于要约的论述，不正确得是（ ）。
A. 要约是希望和他人订立合同的意思表示。
B. 要约可以向特定人发出，也可以向非特定人发出。
C. 招股说明书属于要约。
D. 拍卖广告不属于要约。
（三）多项选择题
1、中介组织的具有下列那些性质（ ）
A. 中介性 B. 公正性 C. 寄生性 D. 自主性 E.专业性
2、下关于市场经纪人论述正确的是（ ）
A. 市场经纪人是指为买卖双方牵线搭桥，从中赚取佣金的中介商人
B. 市场经纪人业务的实施是企业法人或自然人
C. 市场经纪人的业务行为是一种为委托人而经营或服务的业务，
D. 市场经纪人为委托人购销的商品所有权属于委托人。
E。市场经纪人是以收取一定报酬为其中介服务活动的目的的。
（四）名词解释
1、市场经纪人
2、中介服务体系
（五）简答题
1、在证券买卖活动中，证券市场经纪人与客户之间的关系？
2、经纪组织和个体经纪人登记管理的形式？
（六）论述题
1、市场经纪人在经济运行中的作用
2、中介组织与政府的区别

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