2020北京“后疫情”时期，怎么靠电销翻身？

我是一名普通大学的毕业生，因为大三兼职做的是销售，挣到了不少钱，所以在毕业后并没有像其他同学一样去做技术人员，而是自己北漂去做销售。

目前人在北京，做了4年的销售工作，基本都是电话销售，踩过坑上过当，也接触过了不少行业。

若是以前，电销这个职业恐怕感兴趣的人不会很多，但疫情期间，全国经济形势都不是很好，尤其是北京，疫情二次反弹后，技术和面销的工作受到了很大影响，房产、保险、贷款等电+面的工作也不是那么方便。

那么在经济惨淡的2020年，想要努力多挣点钱的朋友们，加入电销的平台去做销售，是一个不错的选择，下面我会就近几年来求职的经验，帮大家更好的了解到电销这个大舞台，在今年多挣一点钱，少走些弯路。

（注：我以下所有的话都是从最快时间赚到尽量多的金钱出发，可能有失偏颇，请谅解）

电销没有你想的那么轻松，但收益是相对稳定的

1，选对行业很关键。

电销要挣得是快钱，这个快不是说你成交之后就不管客户，捞一票就跑。

而是指成单快，一通电话能让客户交钱，成单周期在3天内的最合适。

保险、售楼、银行商务这些行业建议新手不要进，因为这个行业成型比较慢，可能要到3-6个月后你的前期努力才会得到回报，不划算。

医疗保健因为政策原因，不好起飞。

至少在今年，我个人建议想多挣点钱的朋友做在线教育的电销，又称课程顾问。

帮助学员进行学习规划，让学员报课。

课程顾问的优点比较明显：门槛低（基本能说好普通话就能进，不用学历）；客单价高（一般在3000到8000之间）；公司待遇正规（这个不是指什么带薪年假每月团建这些有的没的，而是指五险一金），拖欠薪资的情况不多；成型快（2个月内就能试出来成色，有能力的当月可以起飞）；不事B（不用怎么讨好领导，打好自己的电话就行）。

做的业绩一般的，每月到手工资在10-12K之间，做的优秀的，每月工资在15k，甚至可以更高。

2，选对项目很关键。

课程顾问大概是分为K12和成人教育，K12会加班到很晚，薪资水平会高一些，成人教育不至于加班到那么晚，但待遇福利会稍差，这个看自己选择。

其他的行业也有细分，这点上一定要挑自己能接受的，不能听说哪个行业能挣大钱就盲目进。

3，选对公司很关键。

我提出以下几条，中了的就不用考虑进了，绝对是坑。

没有CRM系统的，不发工作手机的，要用自己手机打电话的，不考虑。

因为这样的公司我称为野鸡公司都是抬举了，这点基础设备你不提供打毛的电话。

五险一金，一金不交可以接受，但是不上社保的不考虑，哪怕说转正后上社保，哪怕表示可以加在工资里也不考虑。

因为社保不仅仅是那几百块钱，更是你和单位劳动关系的重要凭证，有了这个你就不用担心工资被拖欠问题了。

（这里吐槽下电销公司的人事，大部分都是靠关系上去的，狗屁不会还胡乱承诺）

面试中表示从不加班的不考虑。

这个一说，肯定有人说我是犯贱，不加班还不好，非要求着加班？别急，听我说完。

首先，所有的纯电销行业，加班都是少不了的，尤其是课程顾问，尤其是课程顾问里的K12，不用加班的纯电销不存在，别拿着BOSS拉勾智联上面的招聘截图给我看，你先入职2周再说。

其次。

如果是人事对你讲不用加班，那倒情有可原，毕竟你入职他们的目的也就达到了。

但是如果主管你工作的主管也和你这么说，那基本判定这个公司是个大坑，挣不到钱，耽误人的。

不提供数据或者全是信息流数据的不考虑。

不提供的我就不多说了，和满大街卖保险有何区别？信息流数据主要是头条、抖音、快手这些平台收集来的数据，和大搜数据相比质量差，转换率低，成单周期长，唯一的优点是针对企业的，成本低。

新人一上来就打信息流很容易心理崩溃的（我最开始就打信息流，被打哭过）

底薪和提点高于市场平均水平30％以上的不考虑。

底薪6000，40个点起提这种梦就不要做了，在我印象中唯有前些年的理财公司能达到这水平，但是后果你懂的。

一般销售的基本底薪在每月3500—5000之间是比较正常的，提点在2-20之间都属于正常。

网上有对公司的差评不要紧，不碍着你挣钱，哪家做电销的都免不了，这点你得理解。

4，选对领导不关键，对，你没看错我也没写错，只要你别一根筋的非要去顶撞主管就可以。

会拍马屁没大用，你的销转能力上来了，你会发现主管都会主动给你更多的资源。

就拿我来说，现任主管开会我从来没去过，他也从没敢给我小鞋穿，因为他还指望我为小组做业绩，而且他挣得还没我多。

前面说的，如果你都照着去做，那就可以规避掉很多坑，还是那句话，如果你真心实意地想在今年通过自己的努力挣钱，电销虽然累了些，但确实是一个很好的选择。