车厘子4年间价格腰斩,具体情况是啥?
虽然灵兽在车厘子上受到生鲜食品电商的青睐,不以利润为衡量标准,而是通过补贴来鼓励消费者实现“车厘子自由”,但实际上它已经完成了新的流量收割。
作者/十里ID/lingshouke这是灵兽第928篇的原创文章,进入2020年12月中旬,广州货港一大早就挤满了人。 特别是在海上流浪了20多天的车厘子船靠岸时,各地来的买家似乎都缠着“发条”,打出了支付代码,点燃了经济衰退寒冬季节的火炬。
“商品非常紧张的时候,不能看得太多。 你必须决定打开两张一版的商品。 否则,有可能会被同行买走,价格也出不来就被预约了。” 进口水果业者周凯(化名)与空运过来的车厘子相比,最高时每件5公斤装能卖到1千多元,但海运导致市场行情暴跌。
流通市场的混乱很快传遍了消费者,“车厘子价格疲软”的话题在微博上登上了头条。 各地媒体纷纷报道零售市场车厘子疯狂抢购的消息,仿佛一夜之间实现了“车厘子自由”,每年11月,进口车厘子都有一段时期在中国大量上市。 其中,来自智利、澳大利亚的车厘子是中国主要的进口产地,特别是智利占了8成以上的产量
经过多年的发展,智利车厘子在中国的标准化供应链日益成熟,在让消费者实现“车厘子自由”的同时,传统车厘子供应链层面的采购和分销商的生意也在一点点崩溃,一车厘子本“网红水果”车厘子在中国消费者眼中一直具有很高的地位。
2019年一则《26岁,月薪1万,吃不起车厘子》的网民呼声,将车厘子的消费直接推上风口浪尖,让“车厘子自由”成为衡量个人财务状况和消费能力的新标准。 往往五六个一个的价格超过了“车厘子自由”的财务等级“星巴克自由”。
其实,车厘子的价格贵并不是水果本身贵,而是远距离运输和冷藏的成本高。 毕竟智利是离中国最远的国家,吃了5元一个的车厘子,一半以上是运输费和人工费。
为什么今年车厘子的价格会异常大跌,“腰斩”呢? 一家连锁超市的采购负责人表示,原因是车厘子今年产量的增加。 与去年相比,车厘子的产量超过25%,出口到中国的量在总量的90%左右。 用最基本的经济学原理来解释,车厘子的价格来源于市场供应的增加。 据相关报道,今年智利天气良好,车厘子大丰收,预计50万吨左右的车厘子将进入中国市场,带来价格下降
与去年无法满足需求的无厘头相比,价格变高了。 今年进口的车厘子明显多了线下超市和电商平台,早就摆在最显眼的位置了。 根据规格不同,价格在25元到60元之间,这与去年一公斤100元的车厘子形成鲜明对比,难怪会引起消费者的疯狂。
当市场供应增加,需求下降时,自然价格大跌。 其次,进口车厘子的主要产地在智利,受疫情影响,多为港口储备,库存无法消化。 为了避免销路和破损,只能降价、薄利多销。 宏观上看,中国经历疫情后,处于消费逐步衰退回升的状态,日常消费用品和工业生产原料初期均有不同程度上升,消费用品生产回升
国家统计局2021年1月11日公布的数据显示,2020年全年,全国消费者物价指数( CPI )同比上涨2.5(20年12月),CPI环比和同比均由降转升。 因此,对于进口水果车厘子的消费来说,一方面是因为增产,另一方面是刺激消费,定价在消费者愿意消费的心理价位,这种新鲜的热度可能不会持续
接下来,在回归理性消费的放弃2车厘子的车厘子大战中,无论是产地还是消费者都兴高采烈,中间的供应链层赚得盆满钵满,但很多零售商乃至传统经销商都退出了这场战争。 “2019年车厘子害我,最后卖了十几万货,今年行情怎么也不参加。
某地区水果店老板表示,一些超市也对《灵兽》,今年不再和车厘子比较。 虽然销量逐年增加,但市场渠道也在增加。 以前有竞争对手和EC平台,但今年社区团购也参加了。 另外,在零售商眼里,车厘子并不是高利润的进口产品。
放弃车厘子的不仅是零售商,很多传统的经销商等漂洋过海的车厘子到达中国港口后,国内批发商和国外制造商之间主要是代销模式,批发商从中赚取佣金。 这是最原始、最传统的零售模式,但被“互联网手段”瓦解了。
作为通过网络炒红的水果单品,车厘子自然受到生鲜食品电商的青睐。 虽然宣传不以利润为衡量标准,而是通过大幅度发放补贴,让消费者实现“车商自由”,但实际上新的收获量确保、京东、天猫等电商平台直接从智利包租飞机,再大幅度发放补贴简化中间环节,采用产地直送的农产品超短链模式招揽车厘子
主动出击的背后,是为了培养对品质的话语权,而这种传统经销商的压力是最重要的品质环节。 传统经销商需要停止自己的运气来下注。 除批发价格下降外,目前海运价格上涨,每个集装箱平均上涨150美元。 这无疑给本来就不富裕的经销商们雪上加霜。
周凯说,车厘子的生意没有了几年前的暴利。 以前一件商品赚50-100元,现在赚了20多元。
由于各电商渠道的竞争,车厘子的价格变得相对透明,无法盈利。 另外,车厘子自身的属性也难以保存,损耗较高,运输路程又很远,产生了空运、海运成本、进口税、种植包装等隐形成本,传统经销商利润也大幅下降,即便是抛弃车厘子的零售商,也无法看清现实
“车厘子根据品种的不同,差异化也很大,有的品种进货量大,零售市场的价格下跌幅度也很大。 在超市的促销活动和引流品中,“选择价格贵的东西”某超市的采购中,3进口水果的销售量成为了水果行业的一个谜,有评论说“车厘子是拿着望远镜也找不到对象的水果”。
这个故事说明了车厘子能喷火的理由之一。 远离南半球的智利,季节与中国正好相反。 当国内水果产量处于“窗边”,只能吃糖橘过冬时,车厘子的排名靠前是理所当然的。 此外,春节期间辛苦打工一年,年底最省钱,礼品需求最旺,车厘子礼盒弥补了国内市场“遇冷”的时期。
车厘子还承担着“水果进口”的传言,价格下跌对其他进口水果也造成了一定的冲击。 据央视报道,今年水果价格下跌了10%-20%。 春节将至,进口水果的消费意愿和销量可能会进一步上升,但车厘子的前景并不光明。
回顾去年,车厘子也曾像现在这样占据“C位”,但好景不长,距离水果明星和烫手山芋只有一个月的差距。 市场变化如此之大,以致出现了一些“惨案”:电商巨头的员工们佩戴徽章在街角销售车厘子。 车厘子保质期只有6-8周,除了海上流浪所需的30天,留给车厘子买家的时间都不是
另外,年前已经释放了大部分购买力,也影响了年后车厘子的需求在批发市场上没有常胜将军。 水果行业更是属于抗风险产品,田间存在潮湿结冰的危险,需要良好的储存环境才能拆除,需要在一定保质期内才能卖出,一旦遇到突发事件,储存周期会延长,水果也容易破碎。
从宏观数据的分析来看也不乐观。
数据显示,截至2020年1-10月,累计进口水果493万吨,低于去年同期水平,2021年水果进口数量减少概率较大的是,水果是非必需消费品,可能受国内外疫情影响影响进口。 二是2021年国内水果供应还比较充裕,低价优势明显。
因此,购买对车厘子销售持乐观态度的超市和电商平台,为了合理购买车厘子异常降价避免滞销,消费者向心理价格的回归恰逢年末消费周期。 车厘子作为网果的代表,如今在多渠道的竞争下,已经不再有高价竞争力,也无法盈利。
最重要的是,疫情过后,没有出现报复性消费,居民消费转向柴米油盐的基本需求,车厘子的价格下降对于“收入差距较大”的国人来说,仍然有很多难以接受的群体,因此国民的消费能力也不应该被高估。