消费者剩余通俗理解，一起来看看！

让我们先看看下一个故事

三个人同时参加了拍卖，看到了同样的画，这三个人都想得到这幅画，展开了激烈的价格战。

甲：“我出10万美元。

乙“我出11万美元。

丙“我出12万美元。

这样三个人轮流定价，一个比一个贵。 甲方原计划以50万元竞拍，最终他以35万元的价格拍下了这幅画。 这时，乙和丙异口同声地嘲笑说：“你这个笨蛋，这幅画不值这笔钱。”

甲笑着说。 “傻瓜都这么说。

在这个故事里，关于这幅画，乙和丙的心理预期价格低于35万，而甲的心理预期价格是50万，所以当他以35万的价格买了这幅画时，差价的15万是他的消费者剩下的。

所谓“消费者剩余”指的是，消费者购买特定商品时愿意支付的最高价格和实际成交价格之间的差额。有了消费者剩余，消费者主观上便认为得到了额外的获利。

在现实生活中，“消费者剩余”实际上是消费者与商家的一种博弈。与“消费者剩余”相对应的是“商家利润”，这两者存在转换关系。 消费者剩余越多，商家利润自然越少；消费者剩余越少，商家利润自然越多。 商家希望利润多，但消费者希望消费者剩余多，所以这两者是博弈关系。

但是，有一件事经常被说。 买的东西总比卖的好。优衣库有一种促销手段，叫做“规律性折扣”意味着一件商品还在热卖的时候开始打折，它已经进行了多次。 每次折扣都会向消费者提示初始价格，使消费者产生模糊的心理需求价格。 折扣后的价格与初始价格之间的差距，会让消费者产生剩余消费者的错觉，如果差距足够大，消费者就会购买。

总之，在买卖双方的博弈中，消费者剩馀总是左右着消费者的购买行为，消费者与商家的博弈是对消费者剩馀的试探，通过这种试探，最终达到双方都能接受的价格并完成交易。

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