小众市场细分领域，一起来看看！
大赛道、小大侠品，各有千秋。
文/郑亚文
(编辑)范婷
2015年，刘宝松第一次来到慈溪，参观了生产吹风机等小家电的工厂。 工厂所有的工厂都安装了中央空调，一年的光电费用需要千万元。
仅仅20分钟，刘宝松就辞去了外企的工作，接受工厂老板的邀请，帮助打造品牌。
曾经20多年来，慈溪的工厂大多以代加工为主。 据报道，慈溪制造的压箔机，占全球总产量的60%，慈溪制造的卷发棒，占全球30%的份额。 每年，通过代加工，很多工厂都有几十亿元的收入。
但慈溪人对代工并不满意，随着互联网的渗透，希望通过电商发展自有品牌。
“大多数工厂都想创造品牌，做电子商务，然后开始行动。 这两年大火的空气炸锅，行业第一品牌来自慈溪。 ”7月6日，在“路上——淘宝天猫商家运营中心2022夏季巡回公开课”首站慈溪，刘宝松作为代表商家表示。
从首饰中出来的强县
慈溪辖浙江省宁波市县级市，也被称为浙江省的“最强县”。 2021年，慈溪GDP总额为2379.17亿元，同样比浙江省“强县”义乌高出约650亿元。
从汽车零部件制造、小家电、人工智能等产业，在过去的30多年里，它帮助了这个毗邻杭州湾的小镇，成为备受瞩目的工业强县。
20世纪80年代以前，慈溪人大多以种棉花为生。 改革开放后，慈溪人开始南来北往，从深圳、广东等地，引进零散的家电加工业务，关起门来制造家电零部件。
据《浙江日报》记载，1983年，慈溪人沈东平东凑西凑，借了几万元钱，办了一家五金工具厂。 通过生产扳手，沈东平第一年就盈利了，几年后，工厂的销售额达到了数百万元。
沈东平创业前后几年，慈溪兴办了大量的家庭式作坊，生产塑料打火机、插座、电风扇等产品。 据老一辈慈溪人说，“慈溪人擅长模仿，可以把在外面看到的新奇玩具，带回家分解、研究，做成一模一样的东西。”
90年代，一位慈溪人在义乌看中一个手机挂件，一碰就闪闪发光。 他回家关门研究，做了同样的手机挂坠，几毛钱卖了一瓶。 在只有小灵通的时代，这款手机染红了大江南北。
1996年，慈溪人方国洪开了一个家庭作坊，做起了零件加工生意。 在他创业的这一年，慈溪的大街小巷已经遍布工厂和作坊，小家电像日方升一样代理加工商生意。
很多人把自家改造成工厂，全家人围着几台机器转。 吃饭的时候，随意打扫桌子就成了餐桌。 房子二楼堆满了产品零件，勉强空着一间屋子，用来睡觉。
方国洪为品牌从事服装护理器等小家电的零部件生产、组装工作，并从中积累了不少技术经验。 他自己生产，得到义乌，并销往全国。
2000年以后，方国洪的工作室变成了一个大厂房，接受外贸订单，开始为国外大型厂家制造吹风机。
慈溪人大多是通过对外贸易创业的，从事利润微薄的贴牌、代加工业务。 从裸体开始，经过岁月的流逝，逐渐形成规模。 随后，他们开始利用现有技术打造自有产品、自有品牌，走出了牙太、公牛等知名品牌。
2015年，方国洪已拥有3个大型厂区，是国内个人护理类别中面积最大的工厂，成为当地标杆企业。 他的公司年销售额超过10亿元，每年，工厂都会推出2000万台小家电产品。
但是，方国洪仍然是“代工”。 他决定打造自己的品牌，发展国内市场。 这次，他护送了电商。
心结解开了
2015年，江苏省的刘宝松在苏州的外资企业负责苏州地区的销售业务。 每天的工作是和客户喝酒，想办法合作卖产品。
他对生活没有任何不满，“但是感觉好像少了什么”。 有一次，他和老朋友聊天，知道对方在慈溪创业做电商，“天猫店一年卖2亿美元”。
刘宝松很震惊。 他对网络购物一无所知，无法理解妻子为什么每年11月11日晚上那么兴奋，熬夜到凌晨只为买东西，可能还抢不到。
朋友说：“我们有一个大制造商，正在招募电子商务团队。 请试试看。 ”。
朋友嘴里的大制造商是方国洪的公司。 方国洪将公司名称“月立”注册为品牌，试图通过天猫将自己最具优势的产品——吹风机、卷发棒等产品推向市场，但团队不足。
参观了方国洪的工厂，刘宝松只用了20分钟就辞职了，决定加入方国洪的公司负责品牌销售。
2015年前后，慈溪当地已出现多家淘宝、天猫店。 他们销售自己工厂生产的产品，或者只是创业者做制造商的经销商。
方国洪和刘宝松的思路一致：一定要发展品牌。 他们把月立的产品挂在天猫上，“但从一开始就错了”。
刘宝松说：“月立的产品面向欧美市场，比如吹风机，就是那种大号的欧式吹风机，不合国内消费者的口味。 另一个重要原因是产品成本太高，因此售价也很高。”
一台吹风机卖200元以上，一根发丝也卖200元以上。 尽管质量太高，但在消费者不知道“月立”的情况下，月立这一步却是一步险棋，刘宝松很辛苦。
“当年销售额达到4000万元以上时，再也涨不上去了，”刘宝松说，“虽然每年都想辞职，但总是不甘心，心里有个结。”
在一次会议上，方国洪对刘宝松说：“如果你要打造年轻品牌，主要是发挥性价比。 ”。
刘宝松也意识到，是时候做出改变了。 这一年的10月，刘宝松带着新品牌“小适”走进天猫。
一般来说，除了有自己的资质开天猫店外，还可以通过平台邀请进入天猫。 当时，刘宝松他们的资质还不足以开天猫店，为了应邀，刘宝松拿着小适的第一个吹风机，找到了天猫小二。
这款吹风机迎合了新生代女性市场的流行，外形小巧，设计极其简单，而且噪音小。 更重要的是，它很便宜。 “同样是负离子吹风机，市场上便宜的要100元以上。 因为我们是制造商，所以直接杀到了69元”。
小二对刘宝松说了一个月，“得看小适‘做’。”
一个月后，小适的成绩不仅仅是“努力”。 就在双11期间，刘宝松把吹风机送到几个头部主播的直播间，最多的一晚就卖出了4万多台。 第三个月，这款吹风机每月售出10万台。
刘宝松趁热打铁，还为小适推出了几款新产品。 一年后，小适年销售额过亿，刘宝松的心结终于解开。
库存市场
“产品和服务一定是为了解决消费者的某种需求而存在的。 ”这是刘宝松经历月立、小适两个品牌获得的经验。
“只要产品好，就可以在网上推上来。 ”第一批吹风机后，刘宝松陆续推出鼻毛剪、剃须刀、电动修脚器等产品，他称之为“寻找毛坯市场”。
例如鼻毛剪。 这是身体量非常少的种类。 刘宝松记得，2020年，天猫整体鼻毛剪量只有7000万元，TOP1店铺月销量只有3万多台。
但是，不应忽视其发展潜力。 “男人也爱美。 到了中年，鼻毛就控制不住了。 这是刚需啊。 ”所以尽管每个月只卖一千个，但那是必不可少的。
2020年618前夕，业内小二对刘宝松表示，鼻毛切割机虽然体积小，但转化率非常高，“平台非常看好这款产品。 能卖多少钱？ ”。
刘宝松的压力相当大，他开始寻找核心流量。 两年前，最能带商品的方法是直播。 把鼻毛剪送到头直播室，说“一次卖5万个”，利用站外信息的传播和短视频的普及，一周内商品就卖完了。
618月，刘宝松卖出9.7万个这种鼻毛剪。 目前，该产品每年自然销售200多万个。
小适成立两年多来，刘宝松引爆吹风机、鼻毛剪，引爆自家剃须刀、电动修脚器等多款产品。 这些产品，如吹风机、剃须刀，市场十分成熟，大牌占有绝对份额。 鼻毛剪、电动剪脚器等非常小的人吗？
无论是成熟的市场，还是小市场，刘宝松似乎都有突破口，他将其总结为“寻找存量市场的核心流量”。 大牌无法占据全部份额，小市场也有爆发力。
30多年过去了，慈溪不再是一个遍布家庭作坊的小县，这里约有2000多家规模的家电工厂，其中不乏上市公司。 曾经随处可见的小作坊，已经计划好，统一搬入工业区域。
这些曾为海尔、TCL、飞利浦等大型制造商工作的工厂，拥有较高的技术水平和自有品牌购买后，在各自的领域寻找库存市场。