林伟贤简介：以租代买模式

各位亲爱的朋友，你好，我是林伟贤，我在教头学院每天陪你三到五分钟，让你更轻松掌握全球知识。

如果你错过了我们每天直播的内容的话，你可以直接上我们这个视频伟贤带你看世界，在上面我们所播的每一期的内容在上面，你可以持续地一而再再而三，不断地反复收看其中真正的诀窍。

那么今天我们还在持续分享我们的模式当中的以租代买模式，这种商业模式主要做一件事就是使用权跟所有权之间的分离，或者使用权跟产权之间的分离，这是现在以租代买模式。

以租代买的模式最大的吸引力就在于说你的客户无需负担。整个买下的费用就可以享用原本你所渴望想要用的这些商品，那么传统的以租代买的模式比较专注在一些高价的产品，而互联网时代以租代买的模式就使得产品通过租赁可能会获得比售卖更高的利润。因为可能买个东西一百块，可是我租一次10块，我租了50次就变500块，就能获得比原来更高的收益额。

比如神州租车我卖一辆车给你十万二十万，我租一辆车给你到四十万五十万，因为不是每个人都需要买车，每个人不是到每个地方都开自己的车，所以我这个车子通过以租代买的模式，反而创造比原来更高的营收，像神州租车就是这么一个案例，特别是在中国大陆，现在很多人都会开车，可是960万平方公里的土地上，不可能一个人从上海开车到成都，除了极少数的人以外，所以租车就会变成一个非常盛行的企业，因为在很多地方一般的大众交通工具到不了，所以开车、租车变成一种习惯，所以神州租车以租代买就这样子来了。

像万科集团盖了这么多的楼房，可是说实话很多产业都一样，很多建设公司很辛苦，因为卖不出去，所以万科集团通过以租代售的模式，OK，就让他的这个集团反而收到更好收益，因为我租房子下来，我十年的所得可能就超过我卖房子的所得了，因为租金当然一定会比你这个卖家高，平均算起来了，一定是要单价要比它高很多的。

所以通过这种以租代买的模式，可以让很多高单价的东西我们更愿意拥有，也不用担心，因为如果是租赁的话，一方出租方的话，也因为透过这种以租代买方式，也让我们企业可以产生更高的效益，而在所有共享经济的时代里面，几乎都是以租代买的概念了。

譬如说我自己不用开车，我就滴滴打车，快的打车，甚至我滴滴专车，那我有Uber优步，我可以把别人的车当做自己的车，如果你算清楚，当然比买一辆车是不划算的，可是分割来看你的时间是非常便宜，因为你不会天天都用到这些车，你不是随时随地都在用车，所以你反而愿意付一点相对高一点，可是对你来讲实际比买车支付低一点，可是租车给你的，卖你车赚的更多，因为他们出了时间加起来算一部车可以比原来卖给你，多赚了好几倍的费用，那么房间你是一样的像Airbnb，那就是说你家里房间没有用，可以租给别人住，也是一种租的概念，你不用去买，我到这个什么纽约去，我可以住在人家Airbnb的房间里面，我到加拿大，可以住在Airbnb的房间里面，我不用买房，就等于世界各地都有类似自己的房，所以以租代买的模式会越来越普遍。

在共享经济的时代里，你出门旅游买一个箱子，随便5000块的人民币，那么一年只用10天，两年只有20天，那么加起来20天，5000块除以20天，一天要250，成本其实很高的对吗？用租的，一天25 或者我买下来之后一年用十天，另外355天租给别人，彼此皆大欢喜，退一步来讲至少也是一种环保，不要再浪费制造资源跟原料等方法。

我是林伟贤，我在教头学院，一年365天，每天三到五分钟让你学习更轻松，咱们明天见！