东方启明星coo，东方启明星公司简介

在新冠灾祸的3年间，高度依赖在线市场的教育机构遭遇了反复的冲击，校区的正常运营受到了挑战。 在行业动荡和不确定因素不断增加的大背景下，仍有部分机构开始探索线下领域，向OMO线下融合模式转型。

然后这个春天，提交了惊人的答案。

近日，在深耕线上参加篮球训练14年的东方启明星，成为嘀嘀生活服务线上入驻门店最多的教研品牌。 3月24日至3月30日，东方启明星嘀嘀打车“等万球会友出手”品牌大案。

直播总GMV突破660万，嘀嘀打车站内话题相关视频内容超过4040条，累计品牌曝光量达到2500万，取得了辉煌的战绩。 其中，3月30日《Big Day》直播间一场比赛创下262万美元的成交纪录。

单日成交总GMV超过315万人，直播间实时在线人数突破4万人，累计在线人数超过55万人，取得全国团购商品排行榜第三名等多项佳绩。 这场开拓性的营销之战，帮助东方启明星这个传统体培品牌在线上打圈、

成为实体店铺嘀嘀平台上线转型的典型案例之一。

作为强线下场景资深教培行业的老兵，东方启明星是如何布局线上，入局直播课程的？ 如何通过与嘀嘀生活服务的合作，巩固战果加速变革呢？ 让我们来看看战略做法。

线上赢得大势所趋，东方启明星抢占流量先机

与传统的集客方式相比，在线集客具有投入产出比高、流量大、互动性强等显著优势，随着直播技术的不断发展和消费者行为习惯的转变，现已成为极具吸引力的商业营销模式。

传统教育机构受产品形态、交货场景、用户需求等因素的影响，一直具有极强的在线属性。 因此，如何有效连接离线通道，准确引流公共区域流量实现获取和转化，业内目前还没有找到突破口。

东方启明星自2009年成立以来，深耕青少儿体育锻炼，积累丰富的学生资源和口碑优势，在2020年疫情发生初期，抓住线上流量风口，抢占短视频和直播领域。 在校区全面停课、体培行业降温的艰难时期，

利用优质内容矩阵进行用户和行业曝光，帮助品牌逆势发展。

2023年初，在借壳品牌13周年之际，东方启明星首次推出“正爱”跨年用品节系列直播活动，连续6届累计交易额突破1000万美元，开启新年业绩，为自己的“线上揽客-线下”

也展示了体培机构在线融合的可能性和必要性，在给体培业者带来信心的同时，得到了业内外的认可。

当地生活变成蓝海，强强联手解锁线上新玩法

嘀嘀打车作为国内热门的短视频社交平台之一，拥有6亿活跃用户，凭借庞大的流量基础，不断开拓新的商业化版图，并于去年正式涉足本地化生活服务业务。

相关研究数据显示，2021年我国互联网本地生活服务行业市场规模已达到2.6万亿元，预计到2025年将增长到4万亿元，而在线渗透率仅为12.7%，显示出巨大的发展空间和市场潜力。

并依托全国合作伙伴模式，东方启明星已在全国成功覆盖230多个城市、800个校区，广泛的线下校区网络和过去令人信服的线下战绩，也为进军当地生活服务奠定了坚实的基础。 2023年3月，

东方启明星正式成为嘀嘀生活第一个接受定向邀请入驻的教培客户，双方携手打造了“等万球会友出手”的嘀嘀人气日。 “嘀嘀打车”全民任务、体育达人联动、品牌盛典直播等组合动作，线上送出10000个篮球，

呼吁更多的孩子参加体育活动。

考虑到行业垂直性高、受众有限，实现甜甜圈型传播需要采取更具话题热情、能覆盖人群更广、更容易提高用户参与度的活动形式。 为此，东方启明星充分利用全国800个校区，启动全民打卡任务，

邀请家长和潜在用户来到校区，拍摄和分享孩子上课的精彩瞬间。 同时，邀请达人来探索店里的体验。 以高品质定制的内容，全方位展示自身的课程、产品、服务，发挥达人流量潜力，形成品牌的集中曝光。 品牌庆典当天，

以1万瓶篮球和1万元现金的奖金直接吸引用户进入播出室，参与播出任务，推出福利产品，创业者和明星教练惊喜助威，交替加速订单转换。

当下，复杂多变的市场形势对企业把握趋势、洞察需求、敏捷反应的能力提出了更高的要求，随着直播的如火如荼，疫情期间实体行业的举步维艰，以及线下渠道居高不下的获客成本，

无一不在提醒着教培机构线上化转型已是势在必行。想要在日趋激烈的竞争中稳步发展，就必须打造品牌自己的核心优势，立足教育之本，持续为学员及家长提供专业的课程产品和优质的服务体验，

同时不断开拓新的阵地和打法。相信东方启明星的探索，将为教培行业及众多实体门店提供业绩增长的新视角，引领一条创新发展之路。

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