小鼠乒乒：这家最具创新活力的民营书企有何秘诀

文/商务君

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商务君按：少儿出版商到综合性的儿童教育产业解决方案供应商，海豚传媒股份有限公司（“简称“海豚传媒”）不断在创新中书写着自己的故事。在2018年销售码洋突破13亿元之后，即将迎来20岁生日的海豚传媒又将怎样开启新征程？

过去的2018年，改革开放走过了40年，而“前瞻、改革、开放、创新”是出版人不断奋进的源动力。这一年，海豚传媒年销售码洋突破13亿元，再创新高。这个一骑绝尘的数字背后，是海豚传媒基于“敬畏生命，尊重儿童”的理念，为中国教育、中国孩子和千万个家庭担负的使命。正因这份责任和担当，从诞生的那一刻起，海豚传媒就以近乎苛责的态度，坚持做好每一个产品。

2019年，海豚传媒将迎来20岁生日。20年来，海豚传媒创造了一个个值得被镌刻的故事，故事背后体现了海豚传媒创新发展的前瞻性和行动力，也是民营出版企业在新时代成长的缩影。

2月23日，以“新商业 心联盟 兴教育”为主题的海豚传媒2019经销商年会在武汉举行。海豚传媒联合创始人、总裁夏顺华，执行总经理安海洋携多位高管，向来自全国各地的200多位出版、教育领域的经销商，总结海豚传媒2018年创新成果的同时，共同畅想未来的新梦想。

会上，夏顺华的发言激情洋溢又充满情怀。回顾改革开放40年来的发展历程，他认为，中国书业创造了一个又一个奇迹，而展望未来，中国书业还有巨大的想象空间，远不止800多亿元的市场规模，“关键是如何提升服务意识，为用户提供全套的教育解决方案，而不止于卖书。”他期待，在新的时代，与民营伙伴、渠道商等更多的合作伙伴一起，持续奔跑，用新的商业模式书写儿童教育产业的新故事。

海豚传媒联合创始人、总裁夏顺华

安海洋首先从战略定位方面回顾和展望了海豚传媒的发展：第一个十年，海豚传媒书写了中国少儿出版的传奇，成长为中国童书出版领域的领军企业；第二个十年，海豚传媒打破出版边界，驶向儿童大教育的蓝海，初步搭建了全媒体、全产业链的发展格局；而在已经开启的第三个十年，海豚传媒将向内夯实核心能力，向外连接共生，并借力资本市场，将海豚传媒打造成为中国头部的儿童教育品牌，成为中国优质的全媒体、全产业链儿童教育服务商。

海豚传媒执行总经理安海洋

其次，从品牌建设方面回顾了海豚传媒过去一年来的新成绩。在产品方面，目前，海豚传媒已经建构了十多条产品线，每一条产品线下都沉淀了丰富、优质的产品，并建立起每一条产品线的品牌符号。2018年海豚英语馆、海豚科学馆、海豚绘本花园均取得了傲人的成绩；本着“呵护老品、夯实产品全生命周期管理，做大头部”的产品管理理念，2018年，海豚新品全面发力，海豚头部老品再创新高，新老品火力全开；海豚传媒持续践行“内容+技术，知识+服务”的出版策略，探索融合出版的新模式，抓住“耳朵经济”，将音频作为图书增值及服务的重要手段，运用各种技术加持新品开发；坚守“在根植中国、面向国际，以国际标准打造海豚原创产品”发展战略，海豚出版积极拓展儿童文学、绘本、科学、学前启蒙、家教育儿等多个领域，2018年，原创图书占比28%。

在市场方面，2018年，海豚深耕市场、服务终端，其中，11个省份的市场占有率稳居第一，12个省份的市场占有率实现进位。同时，持续探索“文化+商业”的异业合作新模式，与玩具、奶粉、餐饮、公益机构等持续展开跨界合作，成为海豚图书销量增长的全新引擎。

最后，从多个方面展望了海豚传媒未来发展的新目标。在思考“如何从运营渠道向运营用户转型，如何从传统出版向现代出版转型，如何从内容产品的经营向版权经营转型，如何从产品提供商向服务提供商转型，从而实现从规模和数量发展向质量和效益发展转型的目标”的同时，持续做大做强。在出版方面，在加速向质量和效益发展进程的基础上，跨越内容产品经营，向内容全版权经营升级，服务上将持续深耕儿童教育，从而为企业发展赋能。

此外，在本次年会上，海豚传媒总编辑陈琳、海豚传媒市场总监张志勇、海豚传媒销售总监艾钊分别就海豚传媒2019年的出版、市场营销、渠道销售等细分领域的工作进行了详细介绍。同时，海豚传媒还对过去一年助力海豚传媒取得跨越和突破的优秀经销商伙伴进行了表彰。其中，凤凰新华、湖南新华等获得“2018年金海豚飞跃伙伴奖”；当当、西西弗书店等获得“2018年度金海豚卓越伙伴奖”。

海豚传媒对过去一年助力海豚传媒取得跨越和突破的优秀经销商伙伴进行了表彰

值此之际，商务君再次回顾海豚传媒20年的发展历程：

文化育人，新使命是事业锚点

“记得孩子两岁时，我找遍广州也没有发现一本适合他读的书。作为一名父亲，我深知好书对孩子成长的重要性。带着这样一份责任，我进入儿童出版领域，希望能为中国的家庭和孩子出版适合他们的好书。”

“曾经，我的梦想是为中国孩子的品质阅读贡献一份力量。渐渐的，我还想做更有品质的动画片、办孩子喜欢的幼儿园、建孩子身边的温暖书店、拍摄属于孩子的纪录片、给家长和老师提供好玩的学教具……关于孩子，爱得越多，梦想也会越来越多。我希望始终担负文化育人、弘扬传统的重担。20年来，我始终对这个行业心存敬畏并引以为傲。我们要带中国的孩子去哪里？值得所有人深思。”

1999年，海豚传媒联合创始人、总裁夏顺华脱下戎装，投身出版，从儿童教育事业发轫，为祖国培养未来世界的领导者。20年坚守“敬畏生命，尊重儿童”初心，在融合发展的大潮中，以教育产业的高度，持续海豚出版、数媒、幼教、儿童之家等种子产业的融合发展，缔造了海豚传媒这一国内领先的儿童教育产业王国；20年用心教育，从出版到数媒，再到幼教装备，海豚传媒与超过30个国家地区、120个品牌、2000位各领域专家深度合作，构建超过40条教育产品线，产品规模逾12000种；20年整合全球优质教育资源，在儿童教育的红海中，搭建海豚教育研究院，成立海豚父母学校、Dolphin kids学院，全面引领儿童教育三大主体成长发展，推动中国儿童教育产业升级。

从军人到出版人，从企业家到教育家，“海豚老夏”肩负“文化育人”的使命，20年用心教育，孜孜经营。在讲好中国故事、传播中国文化的同时，海豚传媒努力让中国教育与国际接轨。

培养未来世界的领导者，新价值是前瞻方向

从出版到数媒，从幼教装备到儿童之家，外界眼中的海豚传媒是不折不扣“吃螃蟹的人”，多年来持续在跨界、创新。一路走来，海豚传媒始于出版，却远不止于出版。夏顺华说：“离开人性关怀的出版不是出版，离开人性关怀的教育不是教育。”

海豚出版、海豚数媒、海豚幼教、海豚国际儿童之家都指向同一个群体——中国儿童，都为了同一个价值目标——培养一代优势的中国孩子。在海豚传媒的认知中，“培养优势中国儿童，成为未来世界的领导者”才是做儿童出版、儿童数媒、儿童书店、幼儿教育等大教育行业的使命和终极价值。

在互联网、人工智能和新技术的推动下，行业融合、职业迭代、价值多元的市场格局正在形成。信息技术重构教育服务，教育融合驱动整合能力的培养，而教育国际化正在推动教育品质的提升。无论是未来的世界趋势、人才需求还是教育转向，都表明一个方向——教育要面向未来，才能提升人才和国家的竞争力。只有用未来的眼光做今天的教育，才能培养能够适应未来、引领未来的孩子。夏顺华曾说，“儿童教育并不亚于高等教育，它甚至超过了高等教育的责任。”目前，中国的学前教育非常需要提到更高的层面，教育工作者要重新思考的一件事，我们带中国的孩子去哪里？我们要培养怎么样的孩子，能够成为中国持续发展的力量。

“Dolphin kids学院”入园培训

在海豚传媒的期待中，教育的终极使命是“培养野性而又高贵的人”。首先，他们应该拥有优良的品格，包括坚毅、激情、自制力、乐观态度、感恩精神、社交智力、好奇心；其次，他们应该具备完整的知识结构，懂经济、懂政治、懂社会、懂艺术，成为一个完整的人而非模块化的人，能够全方位思考国家的发展，能够运用跨学科的知识去解决问题；最后，他们应该具备独特的能力，成为能够为自己带来幸福、也能够为他人带来幸福的人。

全产业链的儿童教育产品，新原创是源动力

纵观国内外的百年企业，其得以永续经营主要源于他们坚持做高品质产品。海豚传媒秉承健康、科学的儿童观和教育观，持续致力于图书、数媒、学教具等不同载体的产品质量标准体系的建设，为孩子们提供集趣味性、知识性、艺术性和美善性于一体的教育产品。

20年来，海豚传媒始终坚持“与时俱进，锐意创新”。基于0-12岁儿童的全面发展，海豚传媒在以服务儿童为中心的同时，逐步延伸到家长、教育机构两大教育主体的成长与发展，构建了支持全用户学习与发展的全产品链教育产品体系。从研发到服务，从内容到市场，从思维到观念，目前海豚传媒已经构建了面向2B、2C的市场40多条产品线。

在“万物联网”的时代背景下，海豚传媒顺势而为，从跨界转型到内外融合、多元创新。围绕着“融合发展，延伸产业价值链”的策略，海豚传媒持续推进团队融合与合作，出版、数媒和幼教三大板块的融合发展更加深入，积极探索“阅读+”“教育+”“技术+”的全产业链开发运营模式，致力于提供高品质儿童教育整体解决方案。

围绕“原创和输出”未来核心竞争力的建设，海豚传媒从“输血”到“造血”，以国际资源整合者的角色和标准，聚合来自全世界范围内的优质出版商、品牌商、作绘者、教育专家等资源，致力构建多维度的原创出版体系，海豚绘本花园、海豚文学馆、海豚低幼馆、海豚科学馆、Dolphin Kids、父母教练6条产品线均在原创开发上实现落地。

海豚传媒的出版产品线

同时，海豚传媒积极利用数字技术实现与传统出版的融合发展，助力传统出版的转型升级。基于商业化的经营，建立起集“教育课件+教育动漫+教育影视”于一体的数字教育产品体系，并基于IP运营的战略规划，通过“海量内容资源库+云服务平台+多维硬件产品+全屏发行+立体推广+全媒体授权”的模式完成产业价值链的衍生，为孩子提供健康优质的动画片、儿童纪录片、电视节目等儿童教育娱乐产品，孵化出“小鼠乒乒”“米乐米可”“我是中国的孩子”“绘本时光”四大海豚原创影视IP，并创新搭建面向幼教机构的“海豚智慧花园”云端智能教学平台、面向家庭的“海豚儿童英语”线上学习平台。

2018年首创绘本阅读类亲子脱口秀节目《家长会了没》

其中，作为一部历时5年拍摄制作、行程超过30万公里、讲述中国各个民族儿童成长的大型儿童纪录片电视项目，“我是中国的孩子”积极践行“一带一路”国家政策，传递中华民族的璀璨文化和中国各民族儿童的良好精神面貌。“绘本时光”亲子阅读平台已入选2018年国家改革发展项目库，将提供完整的儿童教育内容产品，打造综合性亲子教育平台。亲子综艺节目《家长会了没》创新绘本阅读与视频节目结合，已登录全网和各大电视台。2017年启动的“绘本时光-明星公益领读”大型公益活动中，吸引到斯琴高娃、易烊千玺、胡可、黄渤、华少、邹市明等150位公众人物参与绘本领读，微博话题阅读和视频播放量均破5亿。2019年，海豚“绘本时光”将在综艺、动画、短视频、知识付费全面开花。“海豚智慧花园”是一套智能交互教学云平台，为幼教机构开展绘本教学提供数字教学资源库。数字馆包含近1500分钟的精美绘本动画、3000分钟的交互式绘本课程、300套绘本主题教学游戏和配套的示范教学视频，独创“1本绘本，3重学习，4步教学”方法，帮助教师轻松掌握绘本教学目标和教学重难点，快速提升幼教机构的绘本教学质量。“海豚儿童英语”App则是一个专为儿童打造的线上英语学习平台，汇集Pearson、 Oxford University、Brolly、Newmark等多家出版社的顶级英语学习资源，为儿童提供趣味性、游戏化学习内容和方式。

新兴板块“海豚幼教”亦取得不俗成绩，基于幼儿五大领域、八大智能的全面发展，海豚全球幼教资源集成平台建设日趋完善，与全球超过20个国家和地区的100多个国际优质教学教具品牌商和出版商建立广泛合作，产品逾5000种，涵盖建构、益智、美工等23条儿童教育和生活类产品线。同时，海豚传媒还将与德国Dusyma在中国合资开办工厂，逐步向ODM甚至是OBM方向发展。经过3年沉淀，目前，海豚传媒已经建设了涵盖标准教室、功能室、幼教课程等超过20条方案产品线。基于海豚传媒优质的出版内容资源、先进的数字技术和丰富的国际幼教装备资源，三大业务板块协同合力，通过“顾问式服务+优质内容+数字新技术”，整合推出儿童教育整体解决方案。

海豚传媒整合了全球高品质幼教资源

用心教育、让爱回归，新服务全面护航

儿童是具备所有发展可能性和能力的“人”。海豚传媒期望通过提供全面、优质的教育产品和服务，带领、传递、分享，教会父母做智慧的家长，引领和支持老师成为优秀的教育工作者，为孩子的成长创造优良的环境，共同培养拥有健全人格、科学知识结构和独特能力的“野性而又高贵”的中国儿童。

围绕用心教育、服务儿童这一共同目标，海豚传媒以超过2000人的国际教育专家团队为中坚力量，针对儿童成长过程中两大环境——家庭、教育机构的提升，分别搭建海豚父母学校、Dolphin kids教育学院两大专业服务平台，提供专业的儿童、家长和教师三大发展系统，成立“海豚教育研究院”，面向全球，整合幼教资源落地中国。

“海豚父母学校”培训活动中，美国亲子教养专家李坤珊讲座

心系中国儿童，从幼儿园到小学，从社区到书店，从绘本馆到图书馆，有孩子的地方，都有海豚传媒的身影。超过2000位“海豚故事妈妈”作为集种子用户、超级用户、志愿服务者于一身的公益推广团队；累计开展绘本阅读品牌活动、校园品牌活动、科学阅读品牌活动、英语学习品牌活动等超过2500场；联合众多专家和意见领袖全年走进80多座城市；海豚国际儿童之家树立了以“体验+游戏+教学”的儿童教育体验中心的崭新形象。

海豚国际儿童之家

心系中国家庭，从线上到线下，从渠道到终端，从行业内到行业外，全方位释放海豚传媒能量，继续“引领家长成为合格、智慧的父母”。海豚传媒持续建设“海豚父母学校”：搭建“父母教练”图书产品线，出品《养育圣典》《带你长大》等育儿教育畅销书。

心系中国教育机构，从老师到园长，从产品到服务，从展会到论坛，海豚传媒为“推动教育机构的高品质发展”努力奔走。集合70位国际一线幼教大咖、3000多位幼儿教师的“亚洲国际幼儿教育高峰论坛（IPEC）”已成功举办三届；通过海豚教师成长训练营、海豚国际游学体验营、海豚入园培训服务等为幼儿园教育品质提升和教师成长提供支持；海豚全球幼教资源·武汉展厅全面升级，济南、新疆、贵阳和合肥展厅搭建完成。

海豚全球幼教资源集成平台展厅

从1999 年到2019年，20岁的海豚传媒还很年轻，我们期待看到这个“儿童教育者”继续扎根，真正实现“根植中国、盛开国际”的目标。

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