自学考试河南销售管理专业(本科)专业代码：020314
河南销售管理 (本科) 专业代码：020314
销售管理是为了实现各种组织目标，创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而进行的分析、计划、执行、监督和控制
报考对象
国民教育系列(包括普通全日制高校、成人高校、自学考试等)专科以上毕业生
报考条件
凡具有专科及专科以上毕业的社会各届人士，不受年龄限制，有志于通过自学考试提升自己学历层次者均可报名
课程设置
销售管理（独立本科段）考试计划专业代码：020314主考学校：河南财经政法大学开考形式：面向社会
| 序号 | 课程代码 | 课程名称 | 学分 | 课程类别 | 备注 |
| 1 | 00015 | 英语（二） | 14 | 统考课程 | |
| 2 | 00043 | 经济法概论（财经类） | 4 | 统考课程 | |
| 3 | 00051 | 管理系统中计算机应用 | 3 | 统考课程 | |
| 4 | 00052 | 管理系统中计算机应用（实践） | 1 | 实践课程 | |
| 5 | 00149 | 国际贸易理论与实务 | 6 | 统考课程 | |
| 6 | 03708 | 中国近现代史纲要 | 2 | 统考课程 | |
| 7 | 03709 | 马克思主义基本原理概论 | 4 | 统考课程 | |
| 8 | 10511 | 销售团队管理 | 6 | 统考课程 | |
| 9 | 00102 | 世界市场行情 | 4 | 统考课程 | 二选一 |
| 10 | 10500 | 市场调研与销售预测 | 4 | 证书课程 | |
| 11 | 00184 | 市场营销策划 | 5 | 统考课程 | 二选一 |
| 12 | 10501 | 销售渠道管理 | 4 | 证书课程 | |
| 13 | 00186 | 国际商务谈判 | 5 | 统考课程 | 二选一 |
| 14 | 10516 | 销售客户管理 | 2 | 证书课程 | |
| 15 | 10517 | 销售客户管理（实践） | 2 | 证书课程 | |
| 16 | 03291 | 人际关系学 | 6 | 统考课程 | 二选一 |
| 17 | 10503 | 组织间销售 | 4 | 证书课程 | |
| 18 | 10504 | 组织间销售（实践） | 2 | 证书课程 | |
| 19 | 00067 | 财务管理学 | 6 | 统考课程 | 二选一 |
| 20 | 10505 | 销售风险管理 | 4 | 证书课程 | |
| 21 | 10506 | 销售风险管理（实践） | 2 | 证书课程 | |
| 22 | 00151 | 企业经营战略 | 6 | 统考课程 | 二选一 |
| 23 | 10507 | 物流与供应链管理 | 6 | 证书课程 | |
| 24 | 00181 | 广告学（一） | 4 | 统考课程 | 不考英语（二）者须加考 |
| 25 | 00183 | 消费经济学 | 4 | 统考课程 | |
| 26 | 00055 | 企业会计学 | 6 | 统考课程 | |
| 27 | 06999 | 毕业论文 | 0 | 实践课程 | 不计学分 |
说明： 1、凡国家承认学历的专科及以上毕业生均可报考本专业
2、不考“英语（二）”者，须加考“消费经济学”、“企业会计学”、“广告学（一）”三门课程
3、“管理系统中计算机应用（实践）”、“销售客户管理（实践）”、“组织间销售（实践）”、“销售风险管理（实践）”和“毕业论文”为实践性环节考核课程，应考者依据培训与考核基本要求在主考学校或其认可的单位进行考核
毕业论文题目由主考学校确定，也可结合应考者的工作实践自选，但必须经主考学校审批同意
主考学校可为考生指派指导教师
毕业论文完成后由主考学校组织评阅和答辩
“市场调研与销售预测”、“销售渠道管理”、“销售客户管理”、“销售客户管理（实践）”、“组织间销售”、“组织间销售（实践）”、“销售风险管理”、“销售风险管理（实践）”、“物流与供应链管理”为中国销售管理专业水平证书课程，取得销售经理、销售总监证书课程单科合格证书，可以在自学考试销售管理专业（独立本科段）中获得相应课程的学分
就业方向
第一培训机构:培训机构是教育行业，教育行业离不开学生，招生需要的就是懂销售的人才
每一个培训机构里都有他们的市场部，市场部的作用就是下到各个地区里招生，在各个学校里宣传
第二品牌销售:品牌销售对于销售人员来说是比较好的选择，因为品牌销售当中有很多的技巧而且做品牌销售这个行业可以拓展自己的人脉，品牌销售的人脉圈子的影响力是比较大的
第三销售代理:销售代理的工作就会更加简单一些，主要就是将公司的产品销售出去，销售代理的工作简单但是面临的挑战比较大，领导只会看最后的成果