采购谈判技巧(采购沟通的十大技巧)
考试资讯 •
很多朋友对于采购谈判技巧和采购沟通的十大技巧不太懂,今天就由小编来为大家分享,希望可以帮助到大家,下面一起来看看吧!
学习采购谈判技巧、增强采购谈判能力该看哪些类型的书籍
其实谈判需要技巧,也需要真诚,需要对谈判进行策划,需要对你所购买的物品有市场判断和分析。。《掌控谈话》《强势谈判心理学》《采购4.0》都是不错的书。
设备采购谈判技巧
1、先对采购产品价格做到心里有数;
2、了解所采购产品市场供应情况;
3、理解供方推销心态(急于销售,还是无所谓);
4、采购方与供方谈价时,心态表现平稳(不急用,或不急欲进货);
5、付款方式灵活(哪怕资金非常紧张)等。
事业单位采购议价的流程
1.一般采购,采购员均应选择至少三家符合采购条件的供应商作为询价对象
2.询价后,应确认各家报价方式、产品规格、采购条件等是否一致后进行比价
3.采购员选择两家供应商在遵循公平原则下进行交互议价
4.公司主管审核,认为需要再进一步议价时,退回采购人员重新议价,或由主管亲自与供应商议价
5.确认最后价格方案,完成比价表报批
采购沟通的十大技巧
采购沟通十大技巧包括:
1、抓住重点;
2、充分听取对方观点;
3、善于阐述自己观点;
4、善于解决问题;
5、尊重对方想法;
6、控制住自己的情绪;
7、做好记录;
8、控制暴躁的语言;
9、找准双方的利益点;
10、把握联络的时机。
END,自考小编星学天到此结束,如果可以帮助到大家,还望关注本站哦!