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采购谈判技巧(采购沟通的十大技巧)

很多朋友对于采购谈判技巧和采购沟通的十大技巧不太懂,今天就由小编来为大家分享,希望可以帮助到大家,下面一起来看看吧!

学习采购谈判技巧、增强采购谈判能力该看哪些类型的书籍

其实谈判需要技巧,也需要真诚,需要对谈判进行策划,需要对你所购买的物品有市场判断和分析。。《掌控谈话》《强势谈判心理学》《采购4.0》都是不错的书。

设备采购谈判技巧

1、先对采购产品价格做到心里有数;

2、了解所采购产品市场供应情况;

3、理解供方推销心态(急于销售,还是无所谓);

4、采购方与供方谈价时,心态表现平稳(不急用,或不急欲进货);

5、付款方式灵活(哪怕资金非常紧张)等。

事业单位采购议价的流程

1.一般采购,采购员均应选择至少三家符合采购条件的供应商作为询价对象

2.询价后,应确认各家报价方式、产品规格、采购条件等是否一致后进行比价

3.采购员选择两家供应商在遵循公平原则下进行交互议价

4.公司主管审核,认为需要再进一步议价时,退回采购人员重新议价,或由主管亲自与供应商议价

5.确认最后价格方案,完成比价表报批

采购沟通的十大技巧

采购沟通十大技巧包括:

1、抓住重点;

2、充分听取对方观点;

3、善于阐述自己观点;

4、善于解决问题;

5、尊重对方想法;

6、控制住自己的情绪;

7、做好记录;

8、控制暴躁的语言;

9、找准双方的利益点;

10、把握联络的时机。

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