如何写出短视频爆款文案-雨涛著
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如何写出短视频爆款文案-雨涛著
目录
爆卖卖点篇
第一招 锁定人群:洞察很好成交机会点
第一节 为什么总觉得抓不到重点?
第二节 用户需求挖掘表:3步摸准顾客的消费心理,让他跟你掏心窝
第三节 两轮择优法:提炼更有说服力的下单理由,让顾客掏钱不再犹豫
第四节 案例解析
第二招 爆卖点分级:深深钉入用户脑海
第一节 为什么要做爆卖点分级?
第二节 让顾客心动又记得住的畅销爆卖点的三大特征
第三节 畅销爆卖点ABC分级法:精选重要卖点,卖货不再白费力气
第四节 案例解析
购买理由篇
第三招 解决痛苦:帮助用户摆脱不安
第一节 激发用户兴趣,吸引其注意力
第二节 唤醒恐惧情绪:激发用户肾上腺素的两个要点
第三节 四步恐惧营销设计公式:有效激活恐惧点,让顾客挪不开眼,不得不行动
第四节 案例解析
第四招 激发欲望:勾出用户心中欲念
第一节 要想用户下单,必须让他冲动起来
第二节 激活成交欲望:想要大卖必须瞄准的六种“多巴胺”欲念
第三节 欲望激活公式:三步勾出用户心中欲念
转化画面篇
第五招 嫁接场景:借力打力促成下单
第一节 内容太无趣?软植入高频场景,撩动用户购买欲望
第二节 构建高转化场景:用好这四大机会点,创作不再难
第三节 场景带货力评估法:三步算出植入场景的带货力,让你的短视频更带货
第六招 讲好人话:让用户秒懂才好卖货
第一节 完播率和转化率提不上去?你要说人话,让用户秒懂
第二节 讲人话判断法:杜绝自嗨式创作的三个要点
第一招 锁定人群:洞察很好成交机会点
第一节 为什么总觉得抓不到重点?
第二节 用户需求挖掘表:3步摸准顾客的消费心理,让他跟你掏心窝
第三节 两轮择优法:提炼更有说服力的下单理由,让顾客掏钱不再犹豫
第四节 案例解析
第二招 爆卖点分级:深深钉入用户脑海
第一节 为什么要做爆卖点分级?
第二节 让顾客心动又记得住的畅销爆卖点的三大特征
第三节 畅销爆卖点ABC分级法:精选重要卖点,卖货不再白费力气
第四节 案例解析
购买理由篇
第三招 解决痛苦:帮助用户摆脱不安
第一节 激发用户兴趣,吸引其注意力
第二节 唤醒恐惧情绪:激发用户肾上腺素的两个要点
第三节 四步恐惧营销设计公式:有效激活恐惧点,让顾客挪不开眼,不得不行动
第四节 案例解析
第四招 激发欲望:勾出用户心中欲念
第一节 要想用户下单,必须让他冲动起来
第二节 激活成交欲望:想要大卖必须瞄准的六种“多巴胺”欲念
第三节 欲望激活公式:三步勾出用户心中欲念
转化画面篇
第五招 嫁接场景:借力打力促成下单
第一节 内容太无趣?软植入高频场景,撩动用户购买欲望
第二节 构建高转化场景:用好这四大机会点,创作不再难
第三节 场景带货力评估法:三步算出植入场景的带货力,让你的短视频更带货
第六招 讲好人话:让用户秒懂才好卖货
第一节 完播率和转化率提不上去?你要说人话,让用户秒懂
第二节 讲人话判断法:杜绝自嗨式创作的三个要点
第三节 大白话翻译法:快速改出秒懂式内容的两个小白级窍门
……
作者简介
雨涛有赞特约讲师、牛气学堂认证讲师、小爆款特训导师、亿级天猫top商家的小爆款操盘顾问
曾创下一篇推文帮商家12小时卖破100万单,收款2200多万元的行业记录
曾操盘过一百多个小爆品项目,单项目优选年销售破亿
擅长运用数据分析模型、消费行为心理学等帮助商家微成本打造品类小爆款,平均提高爆品转化率50%-2500%
合作客户有伍亩田、阅农部落芝麻丸、清心湖、张爷爷空心挂面、老爹果园、守护大地、京华亿家、唐小姐好甜等
曾创下一篇推文帮商家12小时卖破100万单,收款2200多万元的行业记录
曾操盘过一百多个小爆品项目,单项目优选年销售破亿
擅长运用数据分析模型、消费行为心理学等帮助商家微成本打造品类小爆款,平均提高爆品转化率50%-2500%
合作客户有伍亩田、阅农部落芝麻丸、清心湖、张爷爷空心挂面、老爹果园、守护大地、京华亿家、唐小姐好甜等
主编推荐
◆好文案就是财富收割机,数亿爆款幕后操盘手卖货秘诀
◆全书方法堪称“傻瓜式操作清单”,任何人都能学会的文案写作方法
◆公开28种文案写法,58篇实战案例,72张插图,给你一套清晰完整的针对高转化率卖货目标的操作系统
◆在内容为王的流量红利时代,“跟内容较真”才是核心竞争力!◆好文案就是要降低用户的决策成本,规避购买风险,让用户用更优惠的价格买到合适的商品
◆把货卖爆,只需四步:第一步:锁定目标用户
第二步:把握用户需求
第三步:预设用户反应
第四步:满足用户需求
◆多位自媒体、文案圈大咖联袂推荐!做短视频和直播的人都知道由“流量为王”到“内容为先”的今天,脱离用户谈爆款,无疑是不行的
要想内容和转化并重,雨涛是我认识的文案人里面最会卖货的,卖货里头最会教创作的
此书提及的这套热卖4步论,确实令人耳目一新,简单实用又落地实操,如果你正是从事内容创作、传播的工作,那绝不可以错过它!——《影响力变现》作者、精锐咨询创始人 徐悦佳如果要给近几年内容产业一个关键词,短视频想必是其中之一
内容固然为王,可这个时代内容+运营+变现才能发挥优选的效能,让每个人在这个新的传播形态中“被看见”
那么,未来短视频将如何赋能我们的日常生活,普通人怎么抓住这个风口,又如何在这个潮流中淘到金子,在雨涛的书中都得到了答案
本书从高复制性、可操作性的短视频文案入手,从卖点到场景,从灵感到实战,都给出了具体的方法,预祝各位阅读愉快
——自媒体运营专家、微信500强操盘手、职场大号[阿何有话说]主理人 Judy 写好文案难,写好卖货文案更难
无论公众号卖货图文,还是短视频卖货文案,雨涛都有独特的方法论和实操经验,自己写下的文案无数
本书方法论与案例结合,读起来轻松易懂,大呼过瘾,且这是一本非常接地气儿的短视频文案用书,学会了立马就可以用,你也可以成为文案高手
相信你,看完此书对雨涛的独特用户洞察深有触动
——有赞学堂金牌讲师 前文峰股份全渠道运营总监 杨亚霖
◆全书方法堪称“傻瓜式操作清单”,任何人都能学会的文案写作方法
◆公开28种文案写法,58篇实战案例,72张插图,给你一套清晰完整的针对高转化率卖货目标的操作系统
◆在内容为王的流量红利时代,“跟内容较真”才是核心竞争力!◆好文案就是要降低用户的决策成本,规避购买风险,让用户用更优惠的价格买到合适的商品
◆把货卖爆,只需四步:第一步:锁定目标用户
第二步:把握用户需求
第三步:预设用户反应
第四步:满足用户需求
◆多位自媒体、文案圈大咖联袂推荐!做短视频和直播的人都知道由“流量为王”到“内容为先”的今天,脱离用户谈爆款,无疑是不行的
要想内容和转化并重,雨涛是我认识的文案人里面最会卖货的,卖货里头最会教创作的
此书提及的这套热卖4步论,确实令人耳目一新,简单实用又落地实操,如果你正是从事内容创作、传播的工作,那绝不可以错过它!——《影响力变现》作者、精锐咨询创始人 徐悦佳如果要给近几年内容产业一个关键词,短视频想必是其中之一
内容固然为王,可这个时代内容+运营+变现才能发挥优选的效能,让每个人在这个新的传播形态中“被看见”
那么,未来短视频将如何赋能我们的日常生活,普通人怎么抓住这个风口,又如何在这个潮流中淘到金子,在雨涛的书中都得到了答案
本书从高复制性、可操作性的短视频文案入手,从卖点到场景,从灵感到实战,都给出了具体的方法,预祝各位阅读愉快
——自媒体运营专家、微信500强操盘手、职场大号[阿何有话说]主理人 Judy 写好文案难,写好卖货文案更难
无论公众号卖货图文,还是短视频卖货文案,雨涛都有独特的方法论和实操经验,自己写下的文案无数
本书方法论与案例结合,读起来轻松易懂,大呼过瘾,且这是一本非常接地气儿的短视频文案用书,学会了立马就可以用,你也可以成为文案高手
相信你,看完此书对雨涛的独特用户洞察深有触动
——有赞学堂金牌讲师 前文峰股份全渠道运营总监 杨亚霖
内容简介
短视频时代,好的脚本总能在几秒之间抓住用户的注意力
对于卖货商家、抖音运营实战高手来说,优秀的短视频带货文案就是印钞机,就是撬动用户下单的利刃
这是一本手把手教你写出短视频爆款文案的枕边书
作者从爆卖卖点、购买理由、转化画面、创作灵感、创作实战等五大层面全面拆解短视频文案的创作秘诀,给你一套清晰完整的提升卖货转化率的思维系统,帮你持续产出爆款作品,靠内容赚到钱
对于卖货商家、抖音运营实战高手来说,优秀的短视频带货文案就是印钞机,就是撬动用户下单的利刃
这是一本手把手教你写出短视频爆款文案的枕边书
作者从爆卖卖点、购买理由、转化画面、创作灵感、创作实战等五大层面全面拆解短视频文案的创作秘诀,给你一套清晰完整的提升卖货转化率的思维系统,帮你持续产出爆款作品,靠内容赚到钱
如果说《爆款文案》是新媒体从业者的文案宝典,《如何写出短视频爆款文案》就是短视频时代内容策划者的文案宝藏书
精彩内容
第一招 锁定人群:洞察很好成交机会点 第一节 为什么总觉得抓不到重点? 在多年的内容推广业务中,经常有人问,一个新品从零开始,如何做到投放ROI不亏本,甚至能赚钱?这里面的关键点到底是什么?答案就是你能不能解决用户“需求不被满足的问题”
需求往往源自不满足,怎样挖掘用户的不满足心理呢? 先看一个案例故事
有一位经营水果连锁店多年的学生林女士,跟我分享过这样一件事
有一次,她正式宣布提拔一位店员到另一家新开的门店担任店长,不久就被一位老店员质问,为什么让这个入职不到半年的新人做店长,而不是像他这样劳苦功高的老店员?林女士就让他去新门店蹲点考察一段时间,看看这新人到底是否称职
一周过去了,老店员回来了,表示对这位新任店长心服口服,自己确实是倚老卖老,还不够资格
原来,有一天他在新店里遇到一位老年顾客
这老太太一上来就问:“小伙子,这梨子是甜的还是酸的?”他径直回答:“阿姨,这梨子不甜不要钱,不信您尝一片看看
”没想到,老太太一听,竟然扭头就想走,他就疑惑了:哪有人不喜欢吃甜的?这老太太是不是故意找麻烦?正当老太太要走出店门时,新店长拦着对方询问:“阿姨,您买梨子是自己吃还是送人啊?” 老太太说:“给我儿媳妇买的,她刚怀孕,想吃酸梨子,你们这里没有的话,我到别家再问问
” 新店长说:“阿姨,这个时节上市的梨子都是甜的居多,您去其他家水果店也不好找
其实您儿媳妇主要是想吃点酸的新鲜水果,不如试试这红心猕猴桃,甜里带酸,维生素十足,汁水又多,早上才运来拆开上架的,非常新鲜
如果现在买两斤以上,我再送半斤脆李子让您儿媳妇尝尝鲜
说不定这两种水果她都喜欢吃呢?” 结果,原本想走的老太太听了店长一番话后,一口气就买了4斤猕猴桃
店长又问:“阿姨,有您这么细心照顾,您儿子和儿媳妇可有福气了,您儿子肯定也轻松不少吧?” 老太太说:“我儿子也没闲着,他白天上班,晚上回来还要帮女儿辅导功课
孙女刚上五年级,功课也多,英文我又认不得,只能辛苦他了
” 店长说:“阿姨,你儿子上班这么忙,晚上还要照料家人,那一定也是很累的
您可以给他带点新鲜蓝莓回去,这蓝莓花青素含量高,对缓解眼睛疲劳和用脑过度都有好处,刚好孙女也可以吃
” 老太太说:“那给我挑些好的
” 这一幕让旁边的老店员目瞪口呆,不由得心悦诚服
第二节 用户需求挖掘表:3步摸准顾客的消费心理,让他跟你掏心窝 以上这种类似的事情,经常发生在我们身边
如果你在销售过程中,表达销售意向频繁被顾客拒绝
带货短视频内容的点击量不错,但是转化率没起色,那不妨先思考四个问题: ·顾客需要解决什么问题? ·顾客为何要买这种产品? ·顾客为何要选择你而非他人? ·顾客为何需要现在掏钱购买? 比如小马感冒了,去医院看病
刚坐下来,凳子还没捂热,医生一照面就说:“你不知道我们是心血管病专科医院吗?你为什么要感冒?来,了解一下治疗心肌梗死的药,这可是国外研制20年才成功的,一粒难求啊
” 小马蒙了,心想:这大夫是不是脑子有问题? 其实这正是90%以上的卖货销售都容易犯的错误,叫“我有药,你有病”,不管用户什么状况,自己有啥就硬推啥
P2-4
需求往往源自不满足,怎样挖掘用户的不满足心理呢? 先看一个案例故事
有一位经营水果连锁店多年的学生林女士,跟我分享过这样一件事
有一次,她正式宣布提拔一位店员到另一家新开的门店担任店长,不久就被一位老店员质问,为什么让这个入职不到半年的新人做店长,而不是像他这样劳苦功高的老店员?林女士就让他去新门店蹲点考察一段时间,看看这新人到底是否称职
一周过去了,老店员回来了,表示对这位新任店长心服口服,自己确实是倚老卖老,还不够资格
原来,有一天他在新店里遇到一位老年顾客
这老太太一上来就问:“小伙子,这梨子是甜的还是酸的?”他径直回答:“阿姨,这梨子不甜不要钱,不信您尝一片看看
”没想到,老太太一听,竟然扭头就想走,他就疑惑了:哪有人不喜欢吃甜的?这老太太是不是故意找麻烦?正当老太太要走出店门时,新店长拦着对方询问:“阿姨,您买梨子是自己吃还是送人啊?” 老太太说:“给我儿媳妇买的,她刚怀孕,想吃酸梨子,你们这里没有的话,我到别家再问问
” 新店长说:“阿姨,这个时节上市的梨子都是甜的居多,您去其他家水果店也不好找
其实您儿媳妇主要是想吃点酸的新鲜水果,不如试试这红心猕猴桃,甜里带酸,维生素十足,汁水又多,早上才运来拆开上架的,非常新鲜
如果现在买两斤以上,我再送半斤脆李子让您儿媳妇尝尝鲜
说不定这两种水果她都喜欢吃呢?” 结果,原本想走的老太太听了店长一番话后,一口气就买了4斤猕猴桃
店长又问:“阿姨,有您这么细心照顾,您儿子和儿媳妇可有福气了,您儿子肯定也轻松不少吧?” 老太太说:“我儿子也没闲着,他白天上班,晚上回来还要帮女儿辅导功课
孙女刚上五年级,功课也多,英文我又认不得,只能辛苦他了
” 店长说:“阿姨,你儿子上班这么忙,晚上还要照料家人,那一定也是很累的
您可以给他带点新鲜蓝莓回去,这蓝莓花青素含量高,对缓解眼睛疲劳和用脑过度都有好处,刚好孙女也可以吃
” 老太太说:“那给我挑些好的
” 这一幕让旁边的老店员目瞪口呆,不由得心悦诚服
第二节 用户需求挖掘表:3步摸准顾客的消费心理,让他跟你掏心窝 以上这种类似的事情,经常发生在我们身边
如果你在销售过程中,表达销售意向频繁被顾客拒绝
带货短视频内容的点击量不错,但是转化率没起色,那不妨先思考四个问题: ·顾客需要解决什么问题? ·顾客为何要买这种产品? ·顾客为何要选择你而非他人? ·顾客为何需要现在掏钱购买? 比如小马感冒了,去医院看病
刚坐下来,凳子还没捂热,医生一照面就说:“你不知道我们是心血管病专科医院吗?你为什么要感冒?来,了解一下治疗心肌梗死的药,这可是国外研制20年才成功的,一粒难求啊
” 小马蒙了,心想:这大夫是不是脑子有问题? 其实这正是90%以上的卖货销售都容易犯的错误,叫“我有药,你有病”,不管用户什么状况,自己有啥就硬推啥
P2-4
价格说明
定价:为出版社全国统一定价
教材价:为商品的销售价,是您最终决定是否购买商品的依据
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