销售人员培训保险销售人员岗前培训要求

大家好，关于销售人员培训很多朋友都还不太明白，今天小编就来为大家分享关于保险销售人员岗前培训要求的知识，希望对各位有所帮助！

如何围绕提升销售人员的能力做培训

1.第一:在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话。

2.第二:同意客户的感受。

3.第三:把握关键问题，让客户具体阐述。

4.第四:确认客户问题，并且重复回答客户疑问。

5.第五:让客户了解自己异议背后的真正动机。

说话的技巧和应变能力

1.与其直言直语，不妨以迂回之法达到目的

迂回表达就是不直接说出来。例如：一些直白的话，用委婉的方式说;老套的话，用创新的方式说;想要批评别人，用赞扬的方式说。众所周知，有时候直接说出来可能不会取得很好的效果，反而会得罪别人。迂回的表达方式更容易被人们接受，和直言直语相比，有时候效果会更好。

2.灵活应变

在特定的环境下，围绕选定的内容，可以用"迂回"法，绕开敏感内容，从而消解误会。3.避重就轻

当我们在社交的过程中遇到一些问题，不能坦然相告，但是什么都不说又显得没有礼貌时，我们要怎样做，才能既不泄露我们的隐私，又显得我们很懂礼数呢?很简单，采用迂回的方式。就是不直接回答别人的问题，而是说一些和问题有一定关系但又不是很重要的话敷衍一下，把问题一带而过。4.赞美的力量无穷无尽

赞美之语就如同阳光。生长在我们内心的花朵，如果没有赞美之语的阳光照耀，是没有办法盛开的。精神鼓励是每个人都需要的，我们赞美别人，会让对方感觉到满意和愉快，这就是赞美的力量。如果我们能够重视赞美的作用，好好地利用它，那么就能得到很好的结果。

5.善于发现别人的闪光点

通常善于赞美别人的人，往往都很会说话，他们能够找出别人身上不易被别人重复赞美的优点，对之加以赞美，不知不觉中给人戴上一顶高帽子，让被赞美的人很开心。赞美别人，不管是对别人还是对自己，都是一件有益无害的事情，但是能够准确地赞美并不是一件简单的事情。人们往往习惯赞美他人身上普通的、最易被人发现的优点，但是那些优点往往已经被很多人赞美过，听得多了，被赞美的人可能已经不放在心上了。

销售的概念

人生处处皆销售，这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出原来职业的含义，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。销售能搞定客户是生存，让客户追随自己是发展。销售中可运用的战术也是变幻无常，但"心理战术"却是隐藏在所有战术背后的最根本力量。人人都想在销售这场残酷的战争中赢得滚滚财源，但是并非每个人都能真正懂得商战谋略。

销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种的，唯有靠商品提供的特别利益。也就是一种交易满足大家的共同的需求。

销售应遵循的原则

1.销售技巧推销的同时、要使这客户成为你的朋友。

2.任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。

3.对于积极奋斗的人而言、天下没有不可能的事。

4.越是难缠的准客户、他的购买力也就越强。

5.当你找不到路的时候、为什么不去开辟一条?

6.应该使准客户感到、认识你是非常荣幸的。

7.要不断去认识新朋友，这是成功的基石。

8.慢慢了解客户的消费心理，不要急于求成。

9.你要知道人生没有失败、只有暂时停止成功。

10.销售随机性很大、没有一成不变的模式可去遵循。

11.彼此时间都珍贵、爽快才不会浪费时间。

12.整体形象让客户看得舒服顺眼、不是亮亮的正装才能赢得信任。

13.等客户词穷后、找出客户弱点再出击。

顶尖的销售人员是天生的还是训练出来的

很高兴回答您的问题，顶尖的销售人员是天赋占70%、后天刻意训练占30%，分享一些顶尖销售人员的特质，共勉。

主动积极，凡事预则立、不预则废，可以备而无用、不可用而无备。对于顶尖销售人员，主动预判客户是必备技能，然后积极匹配相应的策略。例如装修公司设计师，主动做户型诊断书，分析户型优劣性，积极匹配2-3种设计方案，可以起到事半功倍的效果。同理心念，设身处地的站在客户的角度想问题，不一味地沉醉于自己的方案。顶尖的销售人员一定有超强同理心，各类客户心理都是一清二楚。例如，改善房客户家庭装修时，更注重材料品质、设计效果、绿色环保等，老师、医生等职业还注重预算，量身定制设计方案。正向推进，任何人员都会遇到困难、挫折、沮丧，顶尖的销售人员绝不抱怨、正向思维、勇往直前，总是用乐观的态度去面对，克服了危即是机。例如，电话销售人员，不断地遭到拒绝、甚至秒挂，需要有乐观心态、正向思维，听我们讲下去的客户得到真心的实惠。敬畏规则，为了利益不择手段的销售人员可能会得逞一时，但绝不会风光一世。心念客户、敬畏规则、维持秩序才能长久发展，成为顶尖销售人员。例如，商业交往一定要守时，按时到达、按时完工、按时履约都是敬畏规则的体现，承诺一致会达到很好的信赖感。善于倾听，一个顶尖的销售人员绝不是话唠，绝对能走进客户的心里，倾听客户真实的声音。不要陶醉于自己的产品，要倾听客户真实的需求。例如，客户说价格太贵，一种是真的没有购买力；一种是对其他服务不满意，这种情况要善于倾听，深度挖掘真实需求点。实事求是，讲诚信是商业的基本准则，一个顶尖的销售人员都是以事实为依据推销自己的感受，欺骗永远不能长久，实事求是才是对客户负责的态度。例如家装行业是良心产业，竞争已经进入洗牌阶段，急需有责任、有诚信、有担当的品牌脱颖而出，有口碑方能长久。奔跑吧，销售人员。有了你们，世界才丰富多彩、幸福美好。

保险销售人员岗前培训要求

天数要求，一般是3天新人培训，另外根据公司不同要求，会有衔接教育，帮助你成长

会计销售话术技巧和应变能力