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网络营销成功案例,营销最成功的案例有哪些

大家好,如果您还对网络营销成功案例不太了解,没有关系,今天就由本站为大家分享网络营销成功案例的知识,包括营销最成功的案例有哪些的问题都会给大家分析到,还望可以解决大家的问题,下面我们就开始吧!

营销最成功的案例有哪些

我认为最成功的营销案例就是王老吉,现在的加多宝!本人常去广东。早年,

王老吉的定位

,更像是「药茶」,并非如可乐一般是「餐桌饮料」或者「即饮饮料」,带着一些「去火功能」的色彩。王老吉的尴尬角色在于,市场不知道它究竟是一个去火的药,还是一款饮料。论去火凉茶,不如去药铺买,或家里自制,若论饮料,不如可口可乐。出了广东,大家都认为「凉茶」就是凉了的茶,甚至有人说:「我们不喝凉茶,喝热茶」。

与此同时,在当年的

餐桌市场

,高大上的一般都是

鲜榨果汁

,普通一点的是碳酸饮料和如鲜橙多一般的果汁饮料。因为健康的原因,碳酸饮料逐渐遭到抵制,尤其是一些女孩子,基本不喝碳酸饮料。而果汁型饮料基本被国产垄断,基于大家对国产食品行业的忧虑,又很难被高档食客青睐。加多宝的「怕上火就喝王老吉」,这个slogan,戳中的不是「功能」,而是「健康」。王老吉第一批出街的广告是四个,应该是四个场景:a,家人团聚是大餐,大家满头大汗,此时王老吉端上来,大家开颜。b,情侣约会,好像是吃披萨(烤制,暗示上火),服务员上来王老吉。c,职场聚会,吃煎菜(暗示上火),服务员上来王老吉。d,年轻人聚会,吃

麻辣火锅

(暗示上火),服务员上来王老吉。最后的配乐广告语是:「不必担心什么,怕上火和王老吉。」请各位注意,这条广告解决的问题,不仅是被广告业内反复称颂的「将去火概念融入人心」,更重要的是,这条广告的四个场景,讲「王老吉凉茶」这一产品饮料化,或者说:「去药茶化」。在广告铺排方面,王老吉选择了央视这一最具影响力的渠道,也彰显决心。当年王老吉的营销费用应该是1000万左右吧,这个数在央视面前,其实并不算什么。这1000万带来的效果有目共睹,应该说不仅是成功,确实是巅峰了。遗憾的是,作为快消行业,其产品定位方面,仍停留在「营销」本身,无重大突破。应该是分5级别,具体记不清了,貌似是广东江浙是一级,两湖江西是二级。但匹配不同的市场策略。这是在广告和人力资源有限的情况下一个非常好的循序渐进的办法。2-线下渠道在餐饮终端,「海」指加多宝logo的椅套、餐巾纸、牙签桶等,「陆」门口易拉宝、墙上pop(海报)、

厨房围裙

,「空」指的是空中有吊旗等,这些只要是免费赠送纸巾牙签开瓶器,这些小店就愿意配合。路边小店,加多宝也不放过。规定业务员每人每天要张贴30张以上pop、冰箱贴,对终端绝对的占领。加多宝说,中国每卖出10罐凉茶,7罐是加多宝。这牛,不是白吹的。经历风雨,渠道为王。3,插一句加多宝的更名,当初的广药自己有一个牌子就是王老吉,国产大厂没有做这个凉茶就把名字卖给了今天的加多宝,加多宝做的风风火火,广药看着眼气就把名字要回来了!说实在的真的那时候心疼加多宝,啥啥都没了!记得08年地震,王老吉有句口号,凉茶就喝王老吉捐款就捐一个亿!多给力啊!就是这样一个企业活活的被国产广药逼的没办法了!4,加多宝

互动营销

。去年过年,在很多超市里,对着这个机器大喊:「过年来罐加多宝」,达到一定分贝,就免费出一罐。所以很多人对着这个机器大喊,超市里此起彼伏「过年来罐加多宝」!据说一天能喊出8000罐,但是这才多少钱呢?整个超市一整天都被他占领了。不仅如此,这个

营销手法

,被微博疯转,又占了第二次便宜。5,加多宝的娱乐营销。这个大家都知道了,《中国好声音》第一季的

广告投放

,适逢加多宝和王老吉抢品牌的最后时刻,此役基本是毕其功于一役,完胜。《中国好声音》第一季的影响力到什么程度呢?在我的概念里,过去十年,只有一档综艺节目能够比拼,就是李宇春、周笔畅那一届的《超级女声》(或者是快乐女生,记不清了)。总之,这俩最多也就是同等影响力吧,再想不出第三家。《中国好声音》这个娱乐营销的两点有几个:a,投入冠名费用仅6000万,应该说双方都在赌,加多宝赢了(第二季的冠名费是两亿,但是影响力远不如前);b,「正宗好凉茶,正宗好声音」这个广告词,一下就把「正宗」二字拿下来了。从此,加多宝是正宗,王老吉反而退居其次。c,加多宝过程中,不仅仅是出钱冠名,他们没有坐等,而是利用手上的强大渠道,在十多个城市宣传,pop也贴到了各种终端。6,加多宝和王老吉的战役。这个,可不是聊聊几句能写下的,我们就从加多宝在期间的一些宣传词来「管中窥豹」吧。a,全国销量第一的红罐凉茶,现改名加多宝。极具欺骗性,我没说王老吉改名,我就说销量第一的改名了。但是还是被勒令下片子。b,怕上火,现在喝加多宝。上句广告遭投诉时改的。重点就是「现在」二字,极具欺骗性,还是告诉你,改名了。当初一个名字被做的那么大,却被无耻广药收回去,想改一个名字哪那么简单啊!c,还是原来的配方,还是熟悉的味道。告诉消费者,虽然名字变了,但是配方和内容都没有变,还是买这个吧。在线下渠道,告知经销商「就是改名了」,反正对接的还是那一群人,大家也都无所谓这种事情了。那时候吃饭的时候,客户叫「来罐王老吉」,上来的就是加多宝,然后商家会告诉你,「改名了」。ok,洋洋洒洒写了这么多,王老吉和加多宝的故事,也不是我这几千字能说完的。以后有机会再说吧。总之,如果说中国某家企业,能够说得上当下「站在营销之巅」的话,那就是加多宝。

大家现在都做什么销售工作,可以分享你的成功案例吗

做过厨卫品牌的销售,分享一个案例。

大学毕业第一年,刚刚升职做主管,带领的是KPI排名最后的一个团队,当时新官上任,想做出点成绩来证明自己,最简单有效的办法就是做一场促销活动来展现自己。

首先我跟我的团队说,现在我们组的情况很严峻,我们是最后一名,如果这个排名没有改变,那么不只是我,我们这个组都会惹人非议的,所以我们要团结,并且做出成绩。

然后我开始选择在一个地方做一场促销活动,内容不重要,重要的是当时我们做的事,每个人都特别努力,早上7点出发,晚上11点到家,就连竞品都觉得我们太拼命了,竞品有好几次都帮我们拉客户来我们这边,当时我也承诺,做完这场以后也不会再做了,所以也真的是感动了很多人。

我记得当时为了拉一个客户,从客户进厨卫区,就开始跟踪,进了其他品牌的店,就站在门口等,秉承一个原则,要么买我的,要么就不买,如果成交,亲自送货,亲自安装,并且叮嘱客户需要注意的细节,有个客户是这么说的:“小伙子,其实我家里不需要换,但是我看你说的这么有激情,就给你买了一个”最后我们团队在那两周的活动中KPI排名第三。

我只想说,那一次开始,我真的相信,自己努力除了感动自己,更多的是要感动别人。

你见过哪些真实的赌博案例

我们以前没换房子的小区里,住着一对奇葩的夫妇,三十多岁,有个女儿在上小学!那男的上面有三个姐姐,他是老幺,老头老太中年得子,宠的不行!等到他娶媳妇时,父母年事已高,父母花尽了积蓄加上三个姐姐姐夫的拼凑,终于娶上个媳妇!过了有个两三年吧,老夫妻两就都去世了!给他们留下了一套房子,钱是没有多少的,退休工资加上三个姐夫接济,夫妻俩倒也能勉强过一段时间!

要说这男的吧,长的除了个头小点以外倒也是道貌岸然仪表堂堂,可能是从小被宠坏了的缘故吧,那是干啥啥不行,赌钱第一名!什么工作他干起来都绝对不会超过两个月,干活三天打鱼两天晒网谁敢要你呀!要说不是一家人不进一家门,娶了个媳妇长的也是白白净净的正正经经的,可也是个好吃懒做朝吃卯粮的家伙,他媳妇也是个麻将小能手!他爸妈在世的时候还好点,最起码两个人还能找点事做做!他老爸老妈一过世,他们就彻底放飞自我了!什么上班啊打工啊那是不可能的,那哪有棋牌室麻将馆好玩啊!他们直接一个混在麻将馆里,一个在家里开牌桌(没办法,有个女儿不能带到麻将馆里去)!就这样过了一年多,女儿要上幼儿园了,没钱怎么办呢?没事,不是还有三个姐姐嘛!直接张口要,一人两千,总算把女儿糊弄上幼儿园了!

两人继续在家折腾!可是很快又没钱了,怎么办?有办法,借!所有亲戚所有他们认识的人都借一遍,三五千不嫌多,二三十不嫌少!所有人都借了一遍,再也借不到了怎么办?有办法,夫妻俩把家里老头老太留下来的金戒指啊耳环什么的都归拢一下,全卖了,换了两万来块钱!这回不能去小打小闹了,他们就去地下赌场搏一搏!刚开始挺好,确实也赢了一万来块钱,两口子高兴了,以为找到了发财之道!回家还美的不行,到处炫耀!可是又去了三四次,赢的全输了,本钱搭进去了,还欠了好几万高利贷!怎么办?高利贷那帮人天天堵家门口,他们可不太好说话!有办法,他们不还有套房吗?卖了!九十多平一套房,卖了九十多万,车库没卖,卖了没地方住!花了十来万好不容易把高利贷那帮人给打发走,可是以前借他钱的债主又过来要账!又是几万块还了出去!等到他姐姐姐夫知道,房子早就卖完了,他姐姐姐夫那一通骂呀,可有什么用,说什么都晚了!

两口子手里还有毛七十万,这样下去不行,坐吃山空,得想个办法!听说澳门赌场不错,搏一搏,说不定单车变摩托!说干就干,两人把女儿托付给小姐姐,说是去外地做生意!可是小姐姐也不傻,知道他们不是那块料,直接对他们说,五十万放我们这,我们给你保管,也是女儿以后的上学费用,不管你们出去干啥也好,这钱你女儿长大了给她!两口子一商量,行,也算是留条后路吧!于是留下五十万,带着二十来万出发了!游北京,逛上海,国内一通走下来,又去香港潇洒走一回,这段时间可算是过了把有钱人的瘾,等到了澳门,二十多万还剩了一半!赶紧去赌场血拼吧!一个礼拜没过,输的裤衩也没剩!不过这次还好没借高利贷!也幸好赌场提供到上海的飞机票,然后还给两三百的路费什么的,总算回到家了!

可是回家了怎么办,生活还要继续!怎么办?有办法,他不是还有万能的姐姐姐夫嘛!找姐姐姐夫商量,大姐说这好办,你媳妇到我的店铺里来上班(她开了个床上用品店),我天天看着,每月三千块钱工资,饭我们店里提供,衣服鞋子我们也提供,每月给一千二零花,每天到点下班(晚上九点),其余的钱给你小姐姐存着,一分钱不会少你们!他二姐夫也说了,他到二姐夫的加工厂上班,二姐夫天天盯着,四千五一个月,每月给一千五零花,酒菜饭衣服鞋子全包,香烟自理,每天晚上吃完晚饭回家睡觉,余下的钱也交给小姐姐保管!他小姐姐也说了,小孩的事情我也全包,接送吃饭学费衣服鞋子都不用你们管,等小孩能管钱了你们的钱我连本钱带利息都交给她!然后,他们夫妻俩就在三个姐姐的看押下慢慢的恢复正常!要说还打不打麻将?也打,不过现在只能和老头老太打块儿八毛的过瘾麻将了,毕竟零花钱就这么多,花完就没了!

哎,有好的姐姐姐夫就是好,硬生生的把他们从悬崖边上拉了回来!

网络销售该怎么做

1.对销售话术要灵活运用(不要死记硬背的那种)

2.对自己的产品要熟悉和了解

3.积极的主动去找客户(我们是销售,不是客服,所以不要死等着客户主动找你)

4.对于没有成交的客户我们要及时跟进(当然不要天天去烦人家,要找好时间段)

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