父与子学校要求买的出版社，父与子书店买书
武汉晚报9月11日讯(记者史强) 9月8日下午5时许，快递公司收货车进入湖北出版文化城图书批发市场，集中运送市场内20余家书店的快递包裹。 与其他书店或多或少地出售教科书不同，文乔书店当天的500多个包裹、近千本书没有教科书。
从1990年至今，张厚玖、张睿父子始终秉承办书不卖教本的经营理念，曾被人耻笑。 父子俩要坚持人文社会科学图书特色，给更多的人带去精神食粮。
从补课书中挖掘“第一桶金”
张厚玖(右)、张睿父子正在整理书店的书。 记者苗剑摄
“书店的第一桶钱是用教科书挖出来的，但我们只做了两年。 ”73岁的书店创始人张厚玖回忆说。 他已经退休好几年了，平时会抽空来店里转转。
张厚玖出生在蔡甸农村，父母是文盲。 因为家里很穷，小时候的张厚玖星期一带着咸菜去学校，一直吃到星期六才回家。 腌菜变质后会长出白毛。 “去掉这白毛，继续吃”。 艰苦的求学经历让张厚玖从小懂得知识的宝贵。
1977年恢复高考后，张厚玖考上了大学，毕业后在科研机构工作。 妻子文乔在中学的办公室做热水器工。
1988年文乔书店正式创办，定位为社科书店，文乔负责书店管理，张厚玖担任顾问。
已经退休的张厚玖(以前)经常去书店看看他最喜欢的书。 记者苗剑摄
书店创立之初，市场开拓迟缓。 张厚玖想到了一个办法。 各省省会城市都有各级中学、教育局、教室，他逐一寄信，交了补习课表。 “当时不知道每个城市有多少中学，所以把收件地址从一个写在50个里，最后一共发出了1万封信。”
一个接一个的学校收到信联系他们，下达了订单。 “大概收到一万多元的订单，赚了几千元，心里很兴奋，当时的月薪也就几十元。”书店也很踏实。
为了扩大市场，张厚玖让外国朋友和客户代购当地电话黄页，更准确地联系学校销售辅导书。 同时他积极出击，参加各地图书展览会，辅导书生意一时红火。 “当时，中学的补习书在全国卖出了数万册”。
虽然补助性的生意很兴旺，但他决定退出
1990年，辅导书生意红火时，张厚玖决定退出这一领域，专注于人文社科类图书的销售。
“那些书大部分只是为了赚钱的书，没有什么价值。 ”张厚玖自己做过教材，看到很多人为了赚钱而乱抄教辅书，他很失望：“一定要赚钱让自己能睡。”
张厚玖自己是个爱书的人，对选书也非常有讲究。 他店里卖的是文史哲、艺术等领域的书，有像《大国悲剧》这样受欢迎的书，也有像《李镜池周易著作全集》 《常熟翁氏藏书志》这样比较冷淡的书，每一本书都是他自己得到的。
每年1月和8月，他两次出国参加全国性的图书交易会，每次都要两三天。 很多人文社科类书籍都不怎么畅销，他的进货靠经验，“有些书精确到哪个顾客买”。
经过他的努力，文乔书店逐渐受到好评，2005年成为全国古籍出版社共同体特约经销商，“获得该资格的民营书店，全国只有9家”。 许多顾客在二三十年店里买书，声称文乔书店无论搬到哪里，都遵循哪里。
除了人文社科图书外，文乔书店还出售一些大学教材。 正是这种经营模式，让书店得以顽强生存，张厚玖退休前在书店经营的书籍种类达到3000多种，并在天猫开设了网店。
父子遵守原则
张厚玖(左)、张睿父子一起在书店看书。 记者苗剑摄
2016年，张厚玖的儿子张睿开始接手书店。 他是“80后”，在大学学习美术设计，也创业过。 两人在经营理念上略有分歧，张厚玖认为这是“代沟”。 “不管有没有代替方案，在‘不卖教科书’这一点上我们是一致的。 ”张睿说。
接手第一步，张睿把书的种类从3000多种扩大到现在的1.2万种。 “目前，我们在网上的销售比例占60%，直接面对着无数潜在客户，每本书都有市场。 ”与父亲不同的是，张睿要求出版社一旦有新书出版，要第一时间通知自己，方便下单进货。
书店现在的负责人张睿正在处理网店的订单。 记者苗剑摄
新追加了近1万种书，但是一个辅导书也没有。 “其实我们想进入(教科书市场)的话，非常简单。 ”张睿说，他们合作多年的出版社有一百多家，大多数公司都会发一些辅导书，但他从来没有下过订单。 “除非我们主动开口，否则出版社也不会向我们推销。 这成了我们之间的默契。 ”
今年4月，一家地方出版社给书店寄来了一本新的儿童读物。 我希望他们可以代卖。 考虑到日后的合作，张睿收到了书。 “质量不好，绝对不卖。 放在店里，到年底再退货”。
张睿告诉记者，现在补习书卖得更好，利润也更好，但他依然卖不出去，他也和父亲一样被很多人认为是“傻瓜”。
张睿有很多理由坚持自己不卖辅导书，主要原因是受到了父亲的影响。 这意味着，不管你从事什么行业，你都要做更有价值的事。 其次是能源不足，“不想为了赚钱而放弃自己的特色”。
书店需要自己的定位
市场调查数据显示，中国教育书籍市场规模约400亿元，给整个出版行业带来60%的利润，70%以上的教育书籍由民营书商出版发行。
在湖北出版文化城图书批发市场，大部分书店都有辅导书卖，部分书店只卖辅导书。
对于父子俩的选择和坚守，同行和店员都表示理解和钦佩。
“我来店里后，才知道老板的这个原则。 ’刘海在书店工作已经20年了。 虽然周边的书店几乎都在卖课本，但他觉得自己的店也不是“异类”，“只要做好自己的领域就好”。
武汉环宇图书发行有限公司离文乔书店不远，在老板庹为民看来，各家书店卖什么都是市场竞争的结果。 庹为民早年卖过两年辅导书，后来发现这个领域不适合自己，现在主要卖各种管理类专业书籍。 他说：“与此相比，文乔在人文社科类书籍中具有市场优势。 ”。
“一些合作的出版社即使有要求也很难拒绝。 ”湖北华源文化有限公司负责人何教武告诉记者，他的书店以大中专教材和各种试卷为主，但门口也放着一些辅导书。
和文乔书店一样，武汉百草园书店和武汉镜自在书店也不卖辅导书。 两位负责人王国林和程磊在接受记者采访时表示，这是一个经营理念的问题，没有好坏之分。 在他们看来，每个书店的定位都不一样，每个书店都根据自己的定位决定是否出售教科书。
【编辑：余丽娜】