国际商务谈判概念，浅谈国际商务谈判

请问国际商务谈判的步骤是什么？

三步走：肯定价值，创造价值，克服障碍。

以下是国际商务谈判的三个步骤：

1.肯定价值。这个阶段是谈判的初始阶段。谈判双方要充分沟通对方的利益和需求，肯定能满足对方需求的方法和优势。这个阶段的关键步骤是找出对方的真实需求，所以它的主要技巧是多向对方提问，打听对方的实际需求；同时要根据情况陈述自己的利益，因为你越了解对方的真实需求，就越能知道如何满足对方的要求。同时，对方知道你的利益所在，从而满足你的要求。

但是我们也看到有很多所谓的“商务谈判技巧”，诱导谈判者在谈判过程中迷惑对方，让对方不知道你的细节，不知道你的真实需求和利益，甚至想尽一切办法误导对方，生怕对方知道了你的细节会漫天要价。我们认为这不是谈判的一般原则。如果总是误导对方，最后可能会输。

2.创造价值。这个阶段是谈判的中间阶段，双方在这个阶段互相沟通，经常陈述各自的利益，了解对方的实际需求。但这种方式达成的协议，并不一定能使双方利益最大化。也就是利益在这里往往得不到有效的平衡。即使达成平衡，这个协议也不一定是最好的解决方案。因此，双方都需要在谈判中尽力寻找更好的解决方案。在谈判中找到各方的最大利益，这一步就是创造价值。创造价值的阶段往往是商务谈判中最容易被忽视的阶段。一般来说，商务谈判中很少有谈判者能从全局的角度充分创造、比较和衡量最佳方案。所以谈判者总觉得谈判结果不尽如人意，达不到“胜利”的感觉，或者总有一点遗憾。从这个角度来看，应该采用什么样的方法来进行谈判呢？

3.克服障碍。这个阶段往往是谈判的关键阶段。谈判中的障碍一般来自两个方面：一是谈判双方的利益相互冲突；另一个是谈判者本身在决策过程中存在障碍。前者的障碍是双方需要根据公平合理的客观原则协调利益；后者要求谈判无障碍方主动帮助对方顺利决策。

上面提到的“商务谈判三部曲”是谈判者可以在任何商务谈判中应用的原则。只要双方牢记这一谈判步骤，并有效地遵循适当的方法，我们就可以取得双赢的结果，实现双方利益的最大化。

国际商务谈判用语用遵循哪些原则

合作原则、平等互利原则、依法办事原则、双赢原则、求同存异原则、站在利益立场上服务原则、坚持用客观标准的原则。

互利原则的基本含义是：在商务活动中，双方的实力有强有弱，在相互关系中应处于平等地位；在商品交换中，商品自愿转移，等价交换；谈判双方要根据自己的世纪需求和交易成功的可能性来取得进展，做到互惠互利。

作为中国对外经济贸易关系中的一项基本原则，互利原则必须贯彻于国际商务谈判的各方。这也是谈判的合理前提。

原则与策略相结合的原则：

谈判过程是一个调整双方利益，寻求妥协的过程。由于谈判各方的立场和利益不同，不可避免地会引起冲突和斗争。在谈判过程中，讨价还价是自然而丰富的。但在国际商务谈判中，既要坚持原则，又要留有余地。

涉及到我国对外经贸活动的政策法令，涉及到国家或企业的根本利益，一定要立场坚定，据理力争，但同时也要避免简单粗暴。要以不卑不亢的态度从实际出发，耐心解释，守场，争取对方的接受。对于一些无原则的问题，必要时可以在不损害根本利益的前提下做出让步。

国际商务谈判与一般商务谈判的区别

以价格谈判为中心，以经济利益为谈判目的，谈判涉及内容广泛，影响谈判的因素很多。

国际商务谈判与一般商务谈判的区别

以价格谈判为中心，以经济利益为谈判目的，谈判涉及内容广泛，影响谈判的因素很多。

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