东莞不相信眼泪在线阅读
如果你爱一个人,就把他送到东莞; 如果你恨一个人,就送他去东莞。
这是最好的时代,这是最热的热土!
不管一个人有多惊人的外表,都不要小看他。 他转身开车的可能是宝马或奔驰。
不管一个人多么邋遢低俗,也不要鄙视他。 他带的手套里可能有扎成捆的人民币
不管一个人多么想土气,也请不要生气。 他可能是你的下一个老板。
这是哪里? 为什么这么罕见? 告诉我这是东莞!
东莞,浮华与眼泪共存的城市! 成千上万的人络绎不绝,为的是追寻成功的梦想! 但是,并不是所有出汗的人都能在这里出人头地,也有人笑着、流泪。 财富奇迹,东莞制造,这里有梦想,就有人找梦想!
《东莞不相信眼泪》,是许多新上市的必读读物,曾被誉为销售技术大幅提升的葵花宝典、新晋青云九阴真经。
这本书讲述的是一个单身赴任东莞,历经重重悲凉、人情冷暖,好不容易靠自己的努力,一步步从岗位底层攀上事业的顶峰,但还没到,在举杯欢庆的时候,却从天堂坠入地狱,一切归零。
最初,读这本书的时候,我不喜欢。 我觉得缺少文采,很现实,很扭曲,所以概括起来就是4个字。 酒色财气。
所有的销售似乎都建立在这些东西之上,不得不认为太夸张了,不现实。 但是,我越读,就越意识到作者成长中的代价和无力。 正如他自己说的,我没有必要嘲笑这个社会的畸形。
每个人都为了自己的梦想做出了各种牺牲。
有些人可能牺牲时间,有些人牺牲身体,有些人可能牺牲自己的灵魂和未来。
幸运的是,作者在地狱里也没有迷失自己,最后找到了属于自己的宁静。
其实,即使剔除了文章中看似残酷的现实,也有很多值得思考和借鉴的内容。
“在外人看来,营业员是个轻松的工作单位,但只有你真正融入这份工作,才能体会到其中的艰辛! ”
世界上最难的事情有两件。 就是把我们的想法放进别人的脑子里,把别人的钱放进我们的口袋里。
销售之所以困难,是因为同时完成这两件事,而且让顾客高兴。
那么,如何才能让客户乐于合作呢?
一、専門家
销售界还有一句话。 你正好需要,我正好很专业。
能够清楚地传达客户与你合作的理由和好处,包括专业的行业知识、专业的产品知识、专业的销售技术、专业的服务等,能够站在客户的立场上改变想法,提供行业趋势和同行的参考,售后服务
总之是这个城市最专业的孩子。
第二,客情
同一专业的几个销售同时出现,怎么选? 客户会告诉我们,在产品没有很大差异的前提下,优先考虑客户关系好的一方。
这关系到销售真正在卖什么的问题。 答案有很多种,但老营业员们一定会告诉你的。 营业其实是自己在卖。 自己得到顾客的认可,连顾客的心里,那有什么样的竞争对手呢?
正如书中的洪经理所说:“我和你们合作是因为海封有一个叫韩宇的业务员,而不是因为你们是海封。
”
“做业务就像追女孩子,脸皮就像韦小宝。 如果别人不理你,觉得你赖着没意思,你基本上就完了。
”
做销售的人都知道,销售界俗称——客户虐待我上千次,我像初恋一样等着客户。
想想看。 一位顾客有n个领域的采购需求。 每个领域同时对应n个供应商,每个供应商还拥有n个销售来对接业务。 这意味着一个客户每天都收到的业务推广