2小时品牌素养总结
最近正在阅读品牌塑造方面的知识。
看了很多书籍，发现了一个有趣的现象。 但是，说到品牌，“定位”这个词是必不可少的。
我以前找到了邓德隆写的这个《两小时品牌素养》。
邓德隆老师是定位之父-特劳特老师唯一的中国区合作伙伴，与“定位之父”杰克特劳特老师合作超过15年，其思想深受特劳特老师的影响，其间也曾打造过国内外多家大型企业的品牌策划成功案例。
品牌战略有自己的见解。
我们现在生活在品牌过剩的时代。
太多大大小小的品牌在我们周围层出不穷，信息爆炸的时代让信息流充斥着所有的渠道，不断轰炸着我们。 面对如此错综复杂的品牌，如此让人眼花缭乱的信息，消费者该如何选择呢？ 所以这是我们应该考虑的问题。
哈佛大学教授米勒在研究中发现，顾客心智最多只剩下7个品牌空间。
随着竞争的加剧，顾客心中可能也接受不了七个品牌。 只有最后一至两个品牌有可能拥有一席之地。
由于顾客心智资源有限，竞争品牌众多，这种僧多粥少的局面将在短时间内持续。
定位是抢占顾客心智模式的首位，品牌生命力在顾客的重复选择和口碑中延续。
这可能就是定位的魅力和意义。
从人类进入工业时代到现在，品牌的发展经历了三个时代：产品时代、形象时代、定位时代。
这三个时代基本对应《市场营销》三个阶段。 先说三个时代的具体内容吧。
品牌战略方法的三次变迁：产品时代、形象时代、定位时代。
产品时代：由于经济复苏，产品供不应求。 这是所有企业家都向往的美好时代。 在这样的时代，生产的产品总是有需求的，企业可以通过以产品为导向的营销方式扩大自己的规模。
形象时代：当许多企业发现市场供不应求而大量生产产品时，最终会导致产品同质化，竞争也会加剧。 这个时期的消费者将不再像产品时代那样过于追求产品的功能、性能和使用价值。
从产品的合理价值转向感性价值，开始追求更多的附加利益。
只有品牌形象能做到的事情，会丰富人们的内心，吸引人们的目光。 在这样的时代，只要能恰当地塑造出属于自己产品的独特形象，这个形象无论是人还是符号都没有问题。
万宝路的西部牛仔就是一个很好的例子。
定位时代：这个时代的到来应该“归责”为新信息时代的到来，尤其是互联网进入人们的日常生活，各种各样的品牌层出不穷，令人眼花缭乱。
我们为了保护自己的记忆免受伤害，启动了记忆保护机制。 我只记得印象最深的两三个品牌就足够了。
这就是定位理论的基础，应用于生物学和心理学原理，雅克特劳特老师对人类思维意识的探索很深入。
最初的时代基本上是卖方主导的市场规则，生产产品就不用担心没有销路。
第二时代同质化产品越来越多，如何让顾客更喜欢你，就要在产品的合理价值上增加感性价值，给产品树立良好的形象，让产品脱颖而出，赢得消费者的好感。
但是，到了第三个时代，也就是现在产品和信息大爆炸的时代，光靠前两个就很难让产品脱颖而出。 这就产生了定位理论，通过定位，可以使自己的产品和竞争产品有差距。 就像在一个身材相同、穿着同样衣服的队伍里一样。
你需要穿不同颜色的衣服。 这样，你就能脱颖而出，引起观众的关注，让他们记住你。
品牌定位的三种方法：
抢先——始终是进入消费者心智最安全的措施，无论此时的企业规模、资金、实力等是否已经跟得上，只要能抢在这个类别中占一席之地，就能为企业后面的发展铺平道路。
前期的投入在后期会得到超额的回报。
相关定位——如果执迷于领先于竞争对手的产品和服务的生产，正面对抗的概率就会变高，企业的负担会变得更大，为了准备会消耗很多资金。
选择竞争对手的相关职位，可以借势，利用品类中NO.1的明星效应提高品牌知名度。
为竞争对手重新定位——。 如果竞争对手在这个类别中非常强大，以他的实力做不了一碗汤，就要想办法找出竞争对手的弱点。 这个弱点是战略上的弱点，也就是说不能被对方复制。
例如，如果你想攻击可口可乐，找出她的弱点。 传统、悠久、古典等。 然后定位相反的理念。 年轻、活泼、新潮。 于是百事可乐成功了。 至少它牢牢占据了可乐行业市场的第二大位置。
以下是个人总结书中有关品牌战略的重要观点，值得思考：
做大品类的需求有一个重要的战略，就是可以进行公关宣传和传播，其中一个重要的技巧就是“退出品牌，推品类”。
品牌必须是明确的产品，代表一个品类，在这方面不能妥协，必须比保持单品的焦点更坚定。
领导者不能太早推出第二品牌：
第一，这种行为会提前屏蔽其他品牌的发展机会。
其次，由于是自己推出的品牌，第二品牌不能正常发挥相互促进和有效做大品类的竞争作用。
第三，代表性品牌本身保持高速发展赢得品类关注，是最好的吸收竞争方式，多品牌出击会分散兵力，威胁发展速度。
构建区域心理资源：
首先，地域心智资源丰富了范畴基础和信任感，更容易被人们认知和接受。
其次，区域心智资源有助于赋予品牌品牌品牌形象和产品质感，壮大品类。
第三，区域心智资源有利于吸引企业形成产业集聚，提高产业合作和产业链水平，支持品类发展。
建立地方心理资源有三个要点：
1 .得到政府的支持。 政府有足够的公信号令力，唤起大家共同参与。
2 .获取区域信誉度一般有两种形式。 一个是官方认定，另一个是从第三方那里得到有公信力的事实支持。
3 .把类别和代表性品牌作为地区的“名片”。
注：如果发现地区心智资源难以形成或成本过高，最后建议之一就是“迁都”。 你必须看到一个类别的前景，同时考虑在哪里建立品牌。
心得：打造区域心智资源应该考虑到因地制宜，广东有凉茶之城，重庆有火锅之都，要想建立一个品牌，还需要结合品牌货产品的起源地，只有起源地才能更好地强化心智资源，更好地推广品牌，但也不排除有个例。
在既有品类中创建品牌
注：既在一些品类无领导的类型中建立和打造领导品牌。
品类代表忌复杂。
随着品类的兴起和品牌的发展，往往需要根据竞争环境的变化，不断进行重新定位，使品牌面对竞争时刻处于最有利的决战地点上。
要创建一个品牌，首先要做的就是为这个品类定位。
确立竞争对手，然后通过分析竞争对手的定位或品牌战略来确定反向定位，塑造和强化自己的品牌。
真正的战略，应以竞争性定位为核心，对运营活动进行取舍，建立独特的配称。
事实上，几乎所有行得通的新概念，都是从更大的概念或需求中细分、深化而来，两种产品“杂交”出来的新品种，常常不是听起来美妙，而非真正实用有效。
定位选择不仅决定企业将开展哪些运营活动，如何配置各项活动，而且还决定各项活动之间如何关联。
王老吉的定位成功之道
王老吉现在成为“中国最畅销的罐装饮料”，也是一个有力的热销概念，它能以四个方面促进品牌和品类的持续打造：
其一、品牌仍在创造新顾客，热销信息作为信任状，能有效化解品牌及品类可靠性的质疑，打消人们的初尝顾虑，吸引新顾客尝试。
其二、热销传递出“时尚”信息，能引发和制造潮流效应，吸引更多顾客消费。
其三、品牌通常从具有品类区域心智资源的地区，或某个其他地区市场启动，不免带有“地方品牌”的印记，突出的热销概念将击破这种负面认知，改良和奠定全国性大品牌的发展基因。
其四、热销和英雄形象为顾客创造了谈论价值，能启动口碑流动传播，推动品牌进入更多人的心智，促进品类消费。
做为企业人，应当时刻记着：参与市场竞争的基本单位不是企业，而是品牌。
在消费者眼睛里，只有一个一个品牌，不能装下整体企业，企业实体只是对股东、债权人、员工以及税务人等有意义，但是对于顾客，他只关心这个品牌是否是最有代表性的，而不管企业的财务怎么样，利润率如何。
因此，把企业做强做大并不是最重要的，而关键在于是否能在顾客的心智中占有一席之地。
只要在顾客心智中长久不衰，企业自然会发展的越来越好。
定位就是占领顾客心智，而如何占领心智，个人认为就是寻求差异化，这种差异化不是指在产品上做“加法升级”或“乘法升级”，而是真正做到可持续的差异。
这也是最近从刚读完扬米.穆恩写的《哈佛商学院最受欢迎的营销课》 中剖析的。
这也是一本非常好的书，它没有讲如何如何进行品牌营销的具体方法，而是讲一种思想，面对品牌营销该如何进行思考，这是我们很多人欠缺的。