先用再付 600分

这期间莫名其妙地买了很多东西，但没有付款就直接收了。

刚开始还很新鲜，没觉得什么，后来有心理负担，有点烦躁。 终于摸索了一下，取消了这个支付方法。 这就是说先用后付。

你能相信吗？ 100年前的广告中已经使用了这个方法！

055-79000，作者是克劳德霍普金斯，1923年出版短小精悍的著作《一切从广告开始》，在这本书里分享了他的广告从业经验。

他自己是一个相当成功的广告业者，100年前年薪超过10万美元。

他是广告业的先驱，后面还出了一本叫《科学的广告》的书。

这部《我的广告生涯》收录了克劳德霍普金斯的这两本著作。

100年前广告从业者的经历还值得看吗？ 但是有这样的疑问，我还是开始读这本书了。

令人惊讶的是，作者对广告的核心理解，至今仍在使用。

通过提供原型、小册子、免费产品和其他东西，人们可以直接应对。

这是当时流行的广告方式，看看我们现在是否还在用？ 很多实体店、大型超市、街边小摊都告诉顾客，请先尝尝，免费品尝。

有各种各样的产品样品，是大家乐于接受的方法。

各平台有货主播由厂家免费提供试用产品，主播共享种草。

这就是广告的中心之一，是使用优惠券的延长，一直使用了100年。

优美的文字反而可能无益，独特的风格也未必有魅力。 因为他们转移了读者的注意力，反而暴露了其中的“圈套”。

电视流行的时候，插嘴的广告都是朗朗上口的话。

媒体时代，所有的封面都是自我宣传的广告。 那么，我们的封面字是否符合广告的核心思维，值得每个媒体人学习广告的基本逻辑并运用到自己的媒体中去。

作者认为无论是人还是广告，过度包装都不值得提倡。

不要把顾客当成一个笼统的整体。 那会影响你的认知。 请认为是具体的个人。 男女都是。

这句话真是醍醐灌顶，很多视频课的老师都在强调。 面对镜头我们必须想象自己在和某人对话，但我们不知道其背后的原理。 看到这本书介绍的广告的基本原理，我们很快就清楚了。

只有把视频前自己的潜在客户当成真实的人，我们才能分析他的需求，才能引起对方的共鸣。

作者认为广告失败的原因只是两点。 第一是试图向人们推销他们不感兴趣的东西，第二是缺乏真正的推销技术。

例如，把广告给投资方看，是忽视了买方的利益。

这样怎么能打动消费者的心呢？

“人无论做什么都是为了让自己幸福。 如果广告商记住了这一点，他们就很少在广告中犯很多错误。

“与之相同，我们要做媒体，考虑自己的作品能否给观众带来幸福。 如果不这样的话，那一定会被观众甩在手中吧——。

《一切从广告开始》，广告的基础逻辑就在这里。

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