巅峰互动
12月29日，由红星美凯龙家集集团和中国建博会共同主办的“2022中国高端整体软装峰会年终盛典”隆重举行。
本次论坛汇聚国际国内一线涂料、壁纸、窗帘等软装类领导，大家一起探索行业新趋势，分享成功经验和心得。
此次峰会在中国建博会官方视频号码、优居、新浪家居、77度全球家居先锋媒体等9大平台同步播出，为2023年整个软件业的发展悄然洞察未来。
本届论坛共分为三个主题，分别是涂料主题。 主题是涂料如何创新才能抓住新消费创造的大风口。 窗帘布艺的主题是从窗帘切入，如何走出4000亿软件市场的中频消费之路。 软装的主题是，
话题是，整体软装真的能带动品牌的成长吗？
三大主题从软装的三大不同类别和经营模式来看，深刻划分、共建、相互启发，在金文频出的思想冲突中各抒己见，给受众带来不少裨益。
红星美凯龙集团执行总裁兼大运营中心总经理朱家桂致开幕辞，认为广大年轻消费者追求家庭生活个性化，开始推动全行业加速进入“整体软装”时代，这是全行业转型升级的重大机遇期。
而且，品牌商也超越了国境，继续“扩大”软件类。
其中的设计能力、个性化的美学表现能力成为重要的生产力要素。
未来，红星美凯龙将打造100家潮流软装饰馆，打造“想看的”、“看的”专业软装饰消费场所，打造国内最大的潮流软装饰生态，为家居装饰和家居商场商户、消费者和合作者提供全面服务。
促进行业高质量发展。
1、涂料种类从功能到个性化，展现出无限空间的可能性
红星美凯龙集团软装事业部总经理万莉艺表示，软装类产品近几年呈现出极高的成长性，在整个家居生态中成为黑马。
截至今年年底，在红星美凯龙全国门店设立软装的经营面积超过32万方，且保持25%左右的增长幅度，软装行业内的品牌工厂从10多年前的200家发展到现在的2000家。
从市场需求的角度看，在老舍熙新的过程中，约73%的消费者对涂料有二次需求。
特别是北京、上海这样的一线和其他准一线城市，库存市场潜力巨大，以涂料、窗帘、壁纸等为代表的软装类面临巨大的市场机遇期。
对于涂料创新的机遇点，论坛嘉宾们认为，第一，涂料产品功能性创新越来越受到市场的重视。
在环境保护的同时，抗菌、防霉、防挥发、防辐射等新型涂料越来越受到市场的欢迎。
其次，消费者在变化，国家潮化、数智化、年轻化的趋势越来越明显，涂料必须在渠道、营销、传播上适应这种变化。 例如：店面沉浸式体验、即时空间美学展示、线上内容生产、用户口碑建立与分享机制等
所有这些对涂料经营者来说既是机遇，也是挑战。
设计趋势和品牌创新专家郑迈克重点分析了涂料产品的功能演化趋势，涂料从色彩展示的单一功能逐渐发展为“科技涂料”的多功能。
三木装饰漆事业部总经理王通虎介绍了他对保存市场发展的洞察。
他认为，到2030年左右，存量房的二次装修需求将超过新房，成为家用家具的重要增长点。 涂料产品不仅要解决消费者家庭的墙面性能问题，而且要满足个性化的生活方式需求。
荷兰豆蔻帝总裁彭军从经销商的角度分享了品牌商应该如何赋能。
他认为，为了改善门店体验，经销商的施工交付能力非常重要，上游工厂需要为经销商减负，通过产品技术创新降低经销商的库存压力。
本杰明摩尔首席执行官高志国也更加关注经销商的能力建设和盈利水平。
他认为，首先让经销商赚钱会成为更大的动力。
此外，本杰明摩尔还在产品上进行了许多创新，可以为消费者将家具和墙壁的空间颜色一体化改变，使家居风格保持一致。 他们为了彻底满足消费者内心深处最想要的房子推出了面漆。
诺瓦艺术绘画中国区域负责人黄斌从设计师资源整合、主题产品发布、楼层服务能力建设、经营再造能力提升四个方面介绍了诺瓦的创新经营举措。
魏罗中国总裁邹本龙回顾了意大利涂料品牌威罗在中国的发展历程，认为涂料产品的创新一定要顺应设计潮流的发展方向，让消费者为预期的方案买单。
涂料产品应关注消费者在颜色背后反射的情感状态，颜色最能表达心情和情感。
2、窗帘是家里的“衣服”
对于窗帘的种类，参与讨论的嘉宾们认为，窗帘的种类虽然高度细分，但对每个家庭来说都是必不可少的。 另外，窗帘更注重线上的服务体验，几乎不会受到线上的冲击。
另一方面，线下门店需要增加附加值，包括服务能力、体验水平、落地工程交付能力等，消费者需求越来越个性化，窗帘、整体软装经营必须提高专业性，将门店作为品牌传播的中心点
九宫阁设计品牌家居创始人、北大燕园明德-室内装饰艺术研究院院长刘浩林认为，在窗帘这个细分市场中，消费者对价格的认知并不敏感。
过去，窗帘的经营更多的是店面品牌而不是产品品牌，这意味着行业有更大的机会。
作为刚需要的产品，窗帘要注重店面的升级，满足多种风格，在产品和技术创新方面也能经常更换。
伊布舍总经理张建林阐述了他对整个软装类的看法。
他认为窗帘的功能性很强，不同的消费需求与各个地方的地域文化差异有很大的关系。
但窗帘的存在，软化了家居的硬装，彰显了美学价值和作用，从这个意义上说，窗帘成了“家装”。
必须加大软装的整体价值。 软装经营者长期以来是“老中医”，不能光卖产品赚钱，而是要实现服务价值。
美国登斯家居董事长谢庆君认为，高端消费者的想法越来越多，消费者正在发展。 要看市场的变化，满足定制，从窗帘、壁纸墙布、背景墙等形成“软装合一”的概念。
布言布语创始人盛泽平认为，消费者越来越重视品牌，软装类的成长空间非常大，二次消费的挖掘，特别是销售完成后的售后服务过程会带来新的增加。
3、整体软装应以家庭美学为基础的逻辑
正如朱家桂在开场致辞中指出的，整体软装将是一个非常明显的需求趋势，也是一个重要的市场机遇。
所谓的整体软装，即是将涂料、墙纸墙布、窗帘、背景墙等等软装品类形成整体性的一揽子解决方案，满足消费者一步到位的家居需求。
关于整体软装的未来发展，嘉宾们一致认为，市场潜力巨大，但是要真正做好跨界，打破原有的单品思维，要从家居美学的底层逻辑出发，要有全案设计和交付能力，对既有的经营模式是巨大的挑战。
德国艾仕软装董事长董红强认为，从软装到整体软装要引出一个重要的要素即是“设计”，整体设计能力是要思考如何满足软装的一站式需求。
趋势、色彩、潮流这些关键词的背后是帮助业主表达情绪，而整体软装掌握好了设计能力，才有可能变成前端的“引流品类”。
雅琪诺董事长王旗坚定地看好整体软装的发展，认为这是推动行业未来发展的重要方向，是大势所趋。
米兰软装董事长孙利权坚信，整体软装是未来，米兰软装会坚持这个方向上不断深耕。
在行业普遍获客难、获客成本高的情况下，整体软装是有效的降本增效模式。
上下游要重视消费者在乎什么，经销商在乎什么，如何打造品牌力，重视品牌美誉度的塑造。
对市场来说，越来越“轻装修，重装饰”。
橙饰家居CEO常亮同样强调，所谓的整体软装，是“整体的设计搭配能力”，要向消费者的所见即所得进化，结合整体发展趋势，提升一体化能力建设。
爱漫时CEO王鑫海指出，五年前有很多的细分品类店，但是现在少了。
消费者的时间越来越宝贵，要让消费者的购买行为效率更高。
整体软装的发展也是一个不断试错的过程，要赋能经销商，实现品类融合。
德国玛堡软装董事长穆朝兵分析了这三年对整个软装行业的影响，他认为，整个行业要面向现实采取更加积极有效的措施，甚至聚焦于未来三个月、未来半年的策略和动作。
要助力经销商提升获客能力，要稳定销售业绩，帮助经销商纾困。
论坛最后，红星美凯龙家居集团软装事业部总经理万莉芸表示，疫情终将结束，春天不远。
在2023年，红星美凯龙将完成打造100家软装陈设馆的目标，提升软装的体验品质，同时大力推进“重运营”战略，打造千万级的神铺，加速推动焕新战略，面向存量市场发掘新的增量。
期待下一个新十年，软装品类一定会发展得越来越好。
本文源自金融界资讯