简单高效的六步商业模型

上次的内容已经得到了一个概念：

商业模式需要与众不同的颠覆行业传统的规则、无法自由拼凑的高质量变革，以实现商业快速复制落地、突破行业瓶颈、建立独特的行业壁垒等目的。

另外，16种商业模式的前8种也被分解，本期将继续围绕以下8种进行解读。

前期投递门：创业者应具备的思考335416种商业模式分析

9 .全渠道模式的价值在于满足受众的时点和消费端，包括但不限于线上、线下销售模式。

为企业带来更多的销售潜力，企业和参与者可以在整个销售过程中确认和跟踪具体的交付进度。

无缝的消费体验不仅可以使企业获得更多渠道的普及和接触，而且可以增强企业品牌的竞争优势。

核心：水面上直观内容：店面手机； 水面下深层内容：供应链WMS APP； 从目前的技术水平来看，仓库管理系统和小程序已经成熟，整体实现并不难。

10 .直销模式的价值在于流程上的接触更简洁，公司直接接触C方消费者。 因为绕过了b方的中间商，所以在价格方面更有利。

避免销售金字塔结构将使消费者在消费中直接看到，而不是传统的销售层涨价带来的价格背离的价值。

核心：高效交付高质量的产品和服务。 有条件的话，建立感情上的联系，可以收获更多。

11 .定制模型的价值在于成本变动10%左右，收益扩大两倍以上。

从受众接受程度上更加满足多元化需求在市场需求逐渐精细化的时代是有用的。

这里应该注意的是，定制模型可以具体分为两个方向。 是提高收益性，还是提高竞争力。 例如，中低端产品采用定制化作为具有软竞争力的中高端产品，就是为了进一步提升品牌价值，进一步提高收益率。

核心：找到品牌或产品的定位，找到消费者需要或需要的弱点，输出个性化的产品或解决方案。

12 .低价高质量模式的价值浅显易懂，从事生产加工的创业者需要认真理解本段内容。

虽然在国内最先出现在各种OEM公司，但这种公司初期的业务只是为了让外资企业在进入国内市场时降低成本，在当地建厂代加工。

后期由品牌方与以前的各OEM合作生产，统一销售。

例：某印良品、某服庫。

我想在这里重点提到精髓，某个衣服库在这个模式下做得非常独特！ 集中精力制作爆炸物，无限复制。

核心：好产品、低毛利、高销量、竞争力是强大的壁垒，其中供应链管理必须扁平化

13 .连锁模式的价值从基础逻辑上看仍然是资源优化配置的产物，将原本分散的经营实体组织起来统一管理，在前端形成品牌规模，均衡管理后端供应链成本，会赢得参与者的信任，提高整体效益

例如，某首尔电器，知名度在一定意义上为销售环节奠定了坚实的基础。 上至60岁的爷爷，下至30岁的青年，在五花八门的家电产品面前，如果事先不了解很多产品的细节，大概率会首选首尔

这种信任逃不出这个品牌的店体系。

核心：乘以快速复制能力。

连锁系统初期比较脆弱，合作堆雪人规模不确定容易失败，所以初期第一波的规模很重要。

14 .区域集中模式的价值狭义上可视为连锁模式的缩影，当然仅限于经营类别。

例如，一个大型小区附近有很多相同品牌的便利店，但如果一个大型小区附近有很多相同品牌的火锅店，那可能就是另一种风景了。

与前者模型相比，区域集中模型具有等比缩小的规模，起搏与原规模连锁具有同等效益。

例(7- 11的店面不大，但店内的SKU种类多达500种以上。

这是因为我们刚刚谈到的不是小规模，而是等比缩小的规模。

核心：运转效率第一，供应链管理第二，依托供应链效率。 SKU库存深度可以降低，但丰富度不能降低。

这种商业模式需要一定的供应链管理基础和产品结构管理能力。

如果在不知不觉中小心进入，即使家里有矿也不行。

15 .长尾风格的价值在于，激活原本就有可能滞销、成本停滞的部分的可销售性，在一定的商业技巧上寻找突破的机会。

这个理念听起来很绕，说话也听起来很绕。

举个例子吧。 吴京运动服上的印章大家也看过吧。 假设那件绿色运动服上没有“中国”这个词，能让参加者有很高的购买欲望吗？ 而且，前几天某宝服环境骤变时，很多商家积攒了大量的白T。

在这一困难面前，很快低价收割了白T，补印了丧词，售价一度呈几何上升。

关于这一段的内容，请阅读克里斯安德森的《长尾理论》。

核心：引用原著内容，商业和文化的未来不是传统需求曲线上的“畅销商品”的大头，而是“冷门商品”的长尾。

冷静重新定义产品价值的足够心找到突破口

16 .众包模式价值高效灵活，可低成本扩展，资源灵活等。

该模型适用于中小型公司和商家，在当前大城市虹吸效应下，二三线城市非常适合。

例如，作为第一家规模的家政公司的负责人，你还负责具体的家政工作吗？ 在此，将负责人转换为平台和工头，将具体业务分发给各生产线的专家。

具体的例子有猪八戒网、斜线英雄公众号等。

核心：当地“江湖百晓生”合理分配达标验收监管

是的，对于常见的16种商业模式，以上分两期介绍全部分解完毕。

此外，为了帮助读者理解和吸收，内容经过适度的口述翻译，不能完全表达原文的意图。

感兴趣的朋友可以具体查阅相应信息，有异议的地方也欢迎指出斧正！

参考文献：

【1】王大脸. 松林子. 等《知乎周刊—新商业时代》 [J].

【2】Weekly . 《知乎周刊—-商业的细节》 [J].

【3】刘知鑫. 《商业模式是设计出来的》 [M]. 北京：中国商业出版社，2020.10

【4】[美]克里斯安德森. 《长尾理论》 [M]. 中信出版社，2012

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