孟华建个人资简介
我担任过富士施乐的大客户销售经理
曾任阿里巴巴战区干部，花名“豹头”
铁军商学堂首席培训师
阿里巴巴国际贸易站讲师
平安大学，顺丰大学特聘销售教练
《狙击手销售方法论》《销售铁军》《管理铁军》《服务铁军》《销售铁军特训营》00三大版权课程拥有者
【个人资料】
孟华林老师有500家企业高管工作经验，15年丰富的销售和销售管理、销售培训实战经验。
从白到白：阿里任职期间，从一线到战地负责人，马云评委最具“阿里味儿”的中供铁军新人，有过阿里销售系统的经验和实践者。
在职期间从事阿里巴巴B2B国际事业部、销售管理及培训工作。
总计获得30余次月度个人总计冠军、3次年度总计冠军、8次团队冠军，个人和团队整体业绩超过1亿。
从销售到赋能：在带领团队进行销售的过程中，不断深入研究和学习国内外世界顶级的销售方法论，结合适应中国环节的人性法则和太极五行法则，通过自我提炼研究开发“狙击手销售法”，并落地验证
我现在也用这个销售法作为团队的顾客开发、公关谈判、签名的续费。
不仅在内部使用该销售方法论，还对外部阿里巴巴平台上企业会员客户在销售过程中的咨询客户进行分析跟进、报价成交、退款跟踪销售等一系列销售动作的指导培训，
广东地区家具家庭、五金家电、服装鞋帽、医疗卫生、金属制品等10多个行业，共计100多家工厂、企业变革互联网，推进企业内部外贸经营，帮助其整体业绩翻一至两番。
此外，还可以为平台会员客户增加长期合作粘度。
专注于企业业绩发展：
孟老师加盟国内知名咨询教育机构慧燊咨询，先后签约平安集团、顺丰集团、民生银行、富普集团、碧桂园集团等多家世界五百强及大中型民营企业抽取为团队培训和销售体系方法论。
每年都回阿里巴巴的战区上课。
孟老师连续4年被平安集团重庆公司聘用，为此定制了门红铁军队启动会、增员培训、寿险顾问式销售、大客户销售、铁军管理等系列年度培训。
采购量达60次，现已将“铁军狙击手销售法”作为该企业特有的销售方法论，实现重庆地区30%的业绩增长。
孟老师连续3年被顺丰速运重庆公司聘用，为其网点培训、销售团队集训、新主管培训、大客户销售培训、服务体系培训等系列年度培训，年培训量达15次，多年来稳居重庆地区业绩全国首位。
孟老师被贵州盛和天下连续4年聘请为酒业销售培训首席顾问，为遵义、仁怀数百家企业提供销售体系并指导培训，年训练场20场，目前支撑4家基酒销售额1亿企业，12家酱酒销售过千万企业。
孟老师连续三年被富普集团聘用，将大客户项目型销售体系引入顾问培训，其中大客户开发、商务洽谈、销售退款系统培训，帮助该企业实现了众多B2B大客户的升级和退款周期的压缩
使企业利润率持续上升5%以上，成为目前西南地区最大的混凝土企业。
孟华林老师在全国范围开设的《狙击手销售法工作坊》全国公开课和销售铁军系列内训课程，目前覆盖32个省、1000家企业，覆盖人数10万人，内训课复课率达80%，公开课学生复课率达50%以上。
孟华林老师多年的企业经验和培训经验发现，企业不需要经验培训。 经验是不可复制的，需要的是可复制可继承的销售方法论和管理方法论，没有方法论的支撑带自然失效，训练当然不能落地，不能提高业绩。
因此，孟老师的培训不是培训，更是企业销售和管理方法论的引进和共创。
并且，从态度、行为、技巧的三维一体帮助企业团队蜕变，实现业绩的提高。
【教学风格】
体系支撑：经验证、可复制的“狙击手销售方法论”支撑，从思维态度理念出发，进行策略话术技巧的保留、道具行为习惯的养成，三维一体支持销售团队蜕变，帮助企业建立可复制、可继承的销售方法论和管理方法论体系
实用落地：绝不是经验之谈，经验有天壤之别，难以提炼，所以无法落地。 课堂上采用情景演练，进行自我察觉、案例视频内化吸收、对谈落地演练，形成过程标准领导干部，管教合一。
启发：提前调查企业内部案例抽查，课前逐一解析，现场再现失败原因； 分享成功经验，评估见血； 把问题从一到三提出来，学习技巧现在很活跃。
对症下药：谢绝观众席兴奋不能回去落地，找出问题原因，彻底解决； 共享技能工具，授与渔业； 根据身体设计，落地实施。 课程搭配线上课程线上谈话百问百答谈话库。
机制部署：在销售类课程现场启动军令状、赌球机制、点球机制等激励机制，促使团队自动主动行动。
幽默：轻松愉快，互动，深浅生动易懂； 谈笑风生，令人印象深刻。
【发表课程】
销售铁军系列
《顾问式销售铁军实战营》
《外贸型销售铁军实战营》
《渠道招商型销售铁军实战营》
《大客户项目型销售铁军实战营》
《销售铁军开门红百团大战》
《铁军团队三板斧特训营》
铁军队系列
《同心无敌铁军团队凝聚力》
《结果为王铁军团队执行力》
《绝不躺平重塑团队责任心》
《管理铁军三板斧实战营》
管理铁军系列
《销售人才甄选与组织赋能》
《顾问式销售铁军实战营》
【服务顾客】
【企業事業単位】病院、衛生、事業単位重慶重鋼病院、四川省成都長城腎臓病院、四川綿陽協和病院、四川槛山地中病院、貴州省六盤水安住病院、南京市第一人民病院、天津市武装警察病院、長沙市病院山西現代婦人産病院、都江堰赤十字病院
【大手顧客販売端末販売】銀行平安銀行、中国銀行、中国農業銀行、中国工商銀行、中国郵政貯蓄銀行、中国建設銀行、中国交通銀行、重慶銀行、晋商銀行、湖北銀行、重慶農商銀行
【大手顧客型販売】物流、通信、郵便、証券、保隈平安集団、中国移動、中国電信、中国連通、順豊速達、円通速達、京東物流、及飲食商貿易、泰康生命体、生命保険保険保険、平安生命体、新華保隈、太平洋保険保険保険
【终端销售渠道型销售项目型销售外贸型销售】医疗、保健、化妆品中国中药、重药集团、正安巴特医疗器械、达利德医疗器械、白云山制药、蛮龙大药房、爱尔眼科、勤嘉博美业、简美曲线、珂奥美业集团
【终端零售+渠道型销售】建材家居、装饰、服饰业美的集团、兄弟装饰、鲁班装饰、玛格家居、道尔装饰、撑赞装饰、红星美凯龙、居然之家、重百电器、苏宁电器、国美电器、全友家私、圣象地板、箭牌卫浴、安华卫浴、雪歌服饰、美特斯邦威、麦娇奴服饰、百成汇服饰、百貂汇、安踏、双虎家私
【渠道型销售】烟、酒、食品行业四川烟草、五粮液集团、茅台集团、五星酒业、酒神集团、泸州老窖、古井贡酒集团、蒙牛、中粮集团、重庆粮油集团、邦辉餐饮、铮阔食品、九六商贸、华料食品、保宁醋、小天鹅火锅、周师兄火锅、通远门火锅、十七门火锅、重庆市火锅协会、粮之源集团、五常大米总部
【内销+外贸】IT、科技、电子业阿里巴巴、腾讯、百度搜索、360搜索、美团、大华股份、福耀玻璃、方正电脑、中关村科技、七喜电脑、神州数码、佳杰科技、技嘉科技、智星软件、智达通信、云讯通智能、华腾技术、西部数据、中兴力维
【内销+外贸】汽车、机械业长安汽车、吉利汽车、三一重工、正泰集团、德力西电器、泰山电缆、远东电缆、鸽牌电缆、重庆明珠机电、科远自动化
【项目型销售】地产、多元化产业碧桂园集团、万科集团、协信天骄物业、链家、我爱我家、桥达集团、红融强集团、惠田实业、信华集团、新新集团、融通商贸集团、安兴汇东集团、华联集团、泰康科技
【项目型销售】电力、能源业攀钢集团、扬州化工、洛阳电力、开封供电、周口供电、扶沟供电、福建福能风力发电、牛山煤业、乌海凯洁燃气公司、金马能源集团
【学员评价】
孟老师是我见过的最杰出的企业培训师之一，我们的销售团队有经验但是没有做总结和提炼，更没有把流程方法具体呈现，所以导致了我们的业务团队在增员困难，增员后又没办法系统的带教，只能给到一些零散的经验，
我们内部的培训体系虽然完善，但是基本上能把销售思维、销售技巧、销售话术全线打通的还没有，孟老师的狙击手销售法课程体系值得推荐。
——中国平安重庆区培训负责人李小明
孟老师可谓是真正的实战派讲师，他特有的“狙击手销售法”方法论中的工具、方法、策略非常到位、非常有效，对我们大客户攻单帮助非常大，上了孟老师两天课程，我们就决定预定了孟老师12天课程，
让1000多销售人员全部接受孟老师的训练。
——兄弟装饰集团总经理张伟
国内真正有实战销售经验的老师凤毛麟角，孟老师不仅有着丰富的实战经验和理论水平深厚，更有一整套“狙击手销售法”作为销售知道方法论，给我们集团的招商项目带来了全新的思维，
我们聘请孟老师为我们的常年营销顾问，指导我们全国大客户市场的规划与推进。
更加快速的把重庆火锅推向世界。
——邦辉餐饮集团董事长李启文
孟老师的培训正应了一句话，培训行业的真正大龙是潜伏在水下的，我们庆幸认识了孟老师，但我们遗憾认识太晚，如果早一天结缘孟老师，我们就能早一天拿下更多的项目，我们内部也更能提炼出属于我们自己的销售方法论。
——顺丰速运王自鹏
原来我们在大客户项目推进中，总有些事情举棋不定，抓不住方向，孟老师不仅给了我们明确的方向，清晰的思路，而且给了我们非常有效的一套销售方法论，来支撑我们团队做营销，
让我们内部的传帮带体系也能更好的起到作用。
让我们以后销售推进中方向明确，态度坚决，照孟老师的思路和方法打下去，我敢说没有拿不下的客户。
——庆华集团陈相雨
这两年我们商场各品牌商户不是担心流量问题，而是担心客户来了怎么把客户签了的问题，面对巨大的推广成本，客户来了却无法转化，丢的大单越来越多，我们请了很多老师，但总感觉隔靴挠痒，孟老师的两天课，
让我们顿时开了窍，帮助我们找到了问题的根本，我们要的不是经验的教学，要的是属于我们内部的销售方法论的知道，有了这套方法论就能更好的指导我们做销售，发现问题的根本症结，相信有老师的辅导，我们会越走越好。
——红星美凯龙刘贤超
公司做外贸也有些年头了，一直在市场上寻找即懂外贸又懂销售的老师，企业花了大量的成本获取到的外贸客户，销售人员只会做询盘报价跟单，完全靠低价赢得客户，机缘巧合接触到了孟华林老师，
经过简短的交流我确信这就是我要寻找的外贸销售培训老师，随后安排了一场内训课程，员工收获很大而且透过培训后有80%的员工都拿到了结果，目前以及和孟老师达成年度合作，每个季度都给我们的外贸团队做培训，
我们的企业也从真正意义上实现了从态度、行为、技巧上的蜕变，企业订单也越来越多，关键利润也越来越高！
——河北冠亚金属制品集团陈世华
【精彩瞬间】
柯奥国际化妆品集团经销商培训-1000人+培训
共计8期《顾问式销售铁军实战营》
兄弟装饰集团销售培训-1000人+培训
共计12期《铁军系列培训》
蕾特恩集团-500人
共计4期《顾问式销售铁军》 + 《渠道招商型销售铁军实战营》
西南农业集团-300人+
共计20期《管理铁军特训营》
碧桂园集团：房产、酒店、物业
共计6期《开门红、增员、销售铁军》
平安集团：银行-财险-人寿-普惠
共计60场《顾问式销售铁军实战营》 系列培训
共计3期、碧桂园旗下凤悦酒店——凤悦大学
《大客户销售铁军》 + 《顾问式销售铁军实战营》
好房优家150人
共计3期《顾问式销售服务铁军实战营》
红星美凯龙重庆区域5大商场轮训
共计10期《顾问式销售铁军实战营》
福美堂产后康复集团经销商培训
共计6期《大客户项目型销售铁军实战营》
富典集团营销团队100人
共计9期《顾问式销售铁军实战营》
好房优家150人
共计3期《销售+管理+服务铁军系列培训》
顺丰速运重庆区-100人共计30期《大客户项目型销售铁军实战营》 共计9期《外贸型销售铁军实战营》
河北冠亚金属制品集团
共计2期《外贸型销售铁军实战营》
围一桌外贸圈公开课
共计13期《大客户项目型销售铁军实战营》
神父化工锦泰公司
《大客户项目型销售铁军实战营》
黔程弘景集团
共计2期《大客户项目型销售铁军实战营》
尚然医疗
《服务销售铁军实战营》
重庆大剧院
《顾问式销售铁军实战营》
京韵国际旅行社集团
共计6期《铁军团队打造特训营》
简美曲线集团简美商学院
共计3期《渠道招商铁军》 《顾问式销售服务铁军实战营》
鸿寿健康
《顾问式销售铁军实战营》
好运莱集团
2期《铁军团队打造》
久恒地产集团共计6期
《顾问式销售铁军实战营》 + 《铁军团队打造》
马上学车驾培集团共计15期
《顾问式销售铁军实战营》 + 《开门红、增员、销售铁军》
民生集团
共计15场《铁军团队打造》 系列培训
勤嘉博美业共计3期
《顾问式销售铁军实战营》 + 《铁军团队打造》
仁捷文化共计2期
《顾问式销售铁军实战营》 + 《铁军团队打造》
叁生源集团共计2期
《顾问式销售铁军实战营》 + 《顾问式销售铁军实战营》
圣博莱健康
《渠道招商型销售铁军实战营》
华料集团共计4期
《顾问式销售铁军实战营》
天府康养集团共计6期
《铁军团队打造》 + 《顾问式销售铁军实战营》
新科讯人力共计2场
《铁军团队打造》 + 《顾问式销售铁军实战营》
印山法拍
《顾问式销售铁军实战营》
展禾信息技术
《顾问式销售铁军实战营》
致善美美业
《顾问式销售铁军实战营》
重庆百货集团
共计3期《管理铁军实战营》
百成汇服饰店长培训
《管理铁军实战营》
疆山田仓
《管理铁军特训营》
希尔安药业
《项目招商型销售铁军实战营》
邦辉集团共计12期
《铁军团队打造》 + 《顾问式销售铁军实战营》
苏泊尔电器共计4期
《铁军团队打造》 + 《渠道招商型销售铁军实战营》
铮阔食品
《销售人才甄选与培训体系建设》
重庆HR俱乐部共计32期+
《外贸型销售铁军实战营》
深元外贸
《顾问式、外贸型、大客户项目销售铁军实战营》
弘山商学院公开课——共计10期+
《销冠军团打造》
华商领军全国公开课——共计12期+
《顾问式、外贸型、大客户项目销售铁军实战营》 特训班
盛和商学院公开课——共计16期+
《顾问式、外贸型、大客户项目销售铁军实战营》
天致诚商学院公开课——共计3期
《橙功营、百团大战、外贸型销售铁军实战营》
阿里巴巴外贸学院公开课——共计10期+
《顾问式、外贸型、大客户项目销售铁军实战营》
铁军商学堂公开课——共计26期+
0755-79000