小学语文老师辞职
好奇心和冒险心。
（文/易玉
編集/鄭亜文
2023年7月29日起，受台风杜斯利残留环流影响，华北部分地区出现强降雨天气。
一年降雨量几天内降下倾盆大雨时，河北涿州市内洪水成灾，成为全国最受关注的事件。
涿州作为国内图书印刷、仓储重镇，是图书产业链上的重要一环，国内有上百个相关行业保存图书的仓库。
由于涨水，200多家书店失去了手脚，无论准备是否充分，都没能改变被水淹没的结局。
被水淹的书籍伤透了心的网友们，自发地在各图书企业的直播之间重温了“野性消费”的盛况。
淘宝“涿州图书专营店”开通三天来，已有500多万网友涌入，购买图书38.5万册，累计订单超过3000万元。
图书品牌“未读”推出的“图书加油包”购买了67000次，很多原本就不买实体书、不知道“未读”的粉丝也开始认识这个品牌。
在新书出版数量比前一年少的2023年，《未读》的销售额反而增加了两倍。
被视为“夕阳”的出版界，第一次受到了如此大的关注。 很多人会注意书籍、作者和书店，而很少注意背后的出版社和图书公司。
这场大水让《未读》创始人韩志“因祸得福”，“至少在品牌知名度上再上了新台阶”。
综合近两年“未读”整体销售额增长率，2023年，“未读”天猫旗舰店的销售额也从365万元增加到600万元。
“等死不是我们的做法”
2023年的最后一个工作日，韩志是在印刷厂度过的。
随着印刷的声音，他把打开新书视为一种发光的仪式，“祝所有同行像新的一年书印刷钱一样，财源滚滚”。
就在一周前，《未读》代表涿州受灾出版同行获得了“淘宝年度十大商品”奖。
由于涿州水灾，数百亿的洋书“打水漂”，在淘宝上开设“涿州图书专卖店”后，热心网友抢购“图书加油包”，连续6天把这个关键词推上淘宝热搜。
今年夏天，中国华北遭遇暴雨和洪水，涿州成为汛情最严重的地方之一。
“未读”所有图书库存均托管在西南物流涿州园区，总库存1.24亿册左右，近150万册。
最终由第三者确定损失的书籍共有1223万、15万册。
由于是高架仓库，库存图书损失主要是平房和一楼陈列的最近入库的新书。
通常，《未读》每天从仓库拿出的书，少则几十万册，多则超过百万册。
止损是韩志无法想象的。 “说起来，‘未读’这几年的年出货规模还不到2亿。 加上停工期间损失的销售和库存浸水的损失，可以让我们一夜之间回到解放前。”
等死不是“未读”的风格。
为了保证经营链不中断、灾后第一时间，他们制定了自助和重建措施，必要时加印残破书籍，在赶集处理生产在途和即将印刷的新品的同时，通过预售直播自助弥补销售损失。 “这里的风险是，
因为还不知道小区内受损图书的实际情况，所以不知道加印的书有没有被水淹，我们印刷的新书能转得多快，不会成为新的库存。”
这时，韩志想到了读者们，和很多还没有认识的朋友。
“未读”的加油包只陈列了4天，但被拍摄了67000次。
“读书是一件非常私人的事情，所以书的百叶窗盒是我们最不敢做的类别。 因为不合口味，所以有可能会破坏招牌，但网民的热情很难。”
他们多次对顾客说“心意已至，可以退货”，加油包也卖了4000多个。
灾后，未读花了一个月重新开始发货，但涿州小区仍然是他们的主要仓库地。
韩志将此次水灾视为“全体同事有志成为城市的‘共建’机会”，他们的整体经营计划并未受到太大影响，“2023年整体销售额接近1.5亿日元，经营目标完成率在80%以上，取得了历史最高业绩
从“天书”开始
在韩志创办《未读》之前，他已经做了十几年的书。 畅销书、不受欢迎的不受欢迎的书，几乎什么书都做。 也曾在各种各样的公司。
1998年，他从普通师范大学中文系毕业，回到高中母校稳定教书三年。 “曾经的高中老师在办公室里和我对着干。 我觉得一辈子这样望着头很可怕”。
对于他辞职离家的决定，父亲一会儿生气，一会儿着急，一会儿怒吼，但最终还是沉默了。
韩志于2001年北漂，由全流程编辑入门。 “没有接受过科班的训练，技术来自实战，既有7天内完成书籍的经验，也有向出版社老师发稿，但遭到严重训斥的体验。”
非典结束后，韩志心血来潮借钱开始创业。 “但是，由于缺乏经验，像草一样结束了”。
后来，他进入一家图书公司当管理员，同时读EMBA，学习像海绵一样，思考第一次创业为什么会失败。
三年后，他进入颇具影响力的民营图书公司“磨铁”，抱着学习的心态，做了三年的首席产品官，为“永不放弃的创业”做准备。
除了有关书籍的履历外，韩志很少对外讲述个人经历，但实际上是打鼓，听摇滚乐。
大学毕业那年，他留着长发，穿着牛仔裤回老家为父亲庆生，“吓坏了一桌人”。
可能正是这种不满足现状、不循规蹈矩的个性，推动他在2014年开始第二次创业尝试，也就有了如今的“未读”。
这次创业前，他思考的是，“在传统书业，你永远接触不到客户群，但或许我们可以先找到这个群体，再为他们定制文化服务产品”。
2014年春天，他在微博刷到《塞拉菲尼抄本》 ，以为是“一个死去很久的人写的奇书，出版可能性几乎为零”。
但一经查询，没想到作者健在。
韩志按捺不住内心冲动，第二天就找到了版权代理公司，确认这本书的中文版还没有授权。
在众多文艺青年眼里，这是一本无人能懂的书。
作者塞拉菲尼在书里创造了一个只有他能懂的世界，但依旧吸引了很多读者，连著名作家卡尔维诺都是它的粉丝。
20世纪70年代末的意大利，因为彩色印刷的巨大成本，几乎没有出版商愿意接《塞拉菲尼抄本》 ，直到塞拉菲尼遇到一个名不见经传的小公司，才有了出版的机会。
而在30年后，这本“天书”的中文版，也巧合地交到了中国一家新公司手上。
韩志想好了，要用这样一本“天书”作为“未读”的名片。
他前往代理商的办公室，拿着公司五分之一的创业资金签下了报价单。
(意大利版两卷本《塞拉菲尼抄本》 图源：“未读”公众号)
后来证明韩志赌对了。
这本在“未读”还未正式成立，就操盘策划的图书，首印的3000册从预售开始三个月就被抢光。
因为出版《塞拉菲尼抄本》 的消息首先在“未读”的公众号发布，当时有80%的用户先知道这本书，再顺着这本书来关注“未读”，韩志也因此找到了最投契的那部分读者。
但哪怕没有赌对，他也知道自己不会停止折腾。
去年春天，他做了一个有关中年危机的梦，梦里的他百思不得其解，决心找老板提离职去创业，“想着想着就觉得青春焕发、活力永驻，但发现坐在办公室里的那位老板就是我自己”。
有趣、实用、长知识
对于韩志来说，公司从来不只是做书而已，他们会做书，也会做新媒体、公关策划、版权运营……在公众号成立三个月的时间里，“未读”就吸引了10万多个粉丝。
很多新用户甚至以为，“未读”是一个新媒体账号。
韩志将“未读”的选题方向定为“有趣、实用、长知识”，“其实多数是我个人的标准和喜好”。
在找准定位后，韩志决心从相对小众的大众科普书籍做起，“国内这类书基本都被当成学术教材出版，但国外大众科普已经做得相当成熟”。
在“未读”策划发行的图书里，“探索家”系列是卖得最好的，这些书籍除了踩中图书市场的空缺，也天生适合传播。
比如，前“NASA”成员、美国最火科普博客xkcd幽默问答集《那些古怪又让人忧心的问题》 ，一上市就话题性十足，不到两个月就累计发行超3万本。
这本书的原版书名《what if?》 ，直译成中文其实相当乏味，
但记录的却是一堆稀奇古怪的问题：如果人体内的DNA瞬间消失了会怎样？如果把海水抽干会怎样？如果地球膨胀得像太阳一样大会怎样？牛排从多高的地方掉下来正好烤熟？全人类搬离地球需要几步？
脑洞大开的提问都来自网友，真要实施起来其实风险挺大。
但作者兰道尔门罗对这些“令人担忧”的问题，都做出了依据科学真相的幽默解答，于是“未读”团队就取了“那些古怪又让人忧心的问题”这么个书名。
这些问答并不实用，但趣味十足。
“有趣”是大多数读者对“未读”的初印象，但韩志和他的团队都知道，“有趣其实是最难的”。
他们在做的，是不断满足好奇心的冒险工作。
他们想用书籍提供一个“玩手机”之外的放松途径，“年轻人确实比以前看书少了，但有时他们会因为书名或封面而决定购买一本书”。
有时候，编辑团队也因此不惜被迫做“标题党”。
“未读”最出名的书名当属《本书书名无法描述本书内容》 ，这本大众哲学类书籍出版前，在编辑部憋了两年，“因为实在是想不出来取什么中文书名”。
韩志当初决定签下这本书的原因很简单，“作者是美剧《生活大爆炸》 的编剧，我们当时看了试译稿，觉得写的很烧脑，很有挑战性”。
但是取书名让整个编辑部犯难，这本书的英文书名为“Does Santa Exist? A Philosophical Investigation”，直译过来是，“圣诞老人存在吗？一场哲学考察”。
“没什么书名能够准确描述这本书的内容，不行就叫《本书书名无法描述本书内容》 吧。
”韩志当即拍板定了下来，后来这个书名成了“未读”天猫旗舰店的搜索热词，“上市至今发行量超过30万册”。
“未读”的大部分书籍以“怪”当道，他们打破了市场上“科普书籍没有经济效益”的刻板印象，不仅将这一小众门类做成了畅销书，还斩获了颇多有份量的奖项，更引领了国内大众科普类型出版的市场风潮。
阅读没有过时
去年，“未读”新品数量不多，“主要是靠口碑和复购，产品生命周期长”。
更让韩志惊讶的数据，是天猫旗舰店销售额增长了64%，“在我们新书发行减少的情况下，销售额反而从365万元增加到了600万元”。
而且，店铺平均客单价80100元，这意味着大多数顾客不只买一本书。
在他看来，“未读”目前的体量可能是最好的状态，不大也不小，能够稳定盈利，又能保持独特的调性和品位，“而且我相信，未来市场需求会更多元化，类似的中小型图书品牌会越来越多”。
往年，店铺最核心的消费人群是都市中产，“许多家长原本是买给孩子读，后来他们也喜欢上了‘未读’做的书”。
2023年，很多人因为涿州大水事件认识“未读”，其店铺粉丝增至12万。
除了复购的老客，还有两类因为“加油包”而认识“未读”的新朋友，“一是平时不怎么买书但愿意伸出援手的顾客，首次阅读了未读的书；二是很早就买过的老读者，关注到我们就是背后的品牌”。
韩志也因为这次受灾事件，看到了年轻人的阅读热情，还针对他们推出了一个新的图书品牌“轻读文库”，主打便携的小开本，成系列来推出，“可以快速读完，但内容又不水，阅读成就感更高”。
线上线下同价的销售模式，积分换福利的消费形式，相应的书衣、挂绳等漂亮周边，是韩志想将书籍做成文化潮牌的冒险，趁着热度，他也想替实体书阅读抢回一些注意力的野心。
下半年，书商们渐渐走出了那场大水，一切好像没有太大变化，但确实有许多事情改变了。
阅读是一项古老但不会过时的活动，在人人都在寻求慰藉的今时今日，书籍依旧是必需的精神食粮，倒不是非得为了上进和自我提升，而是因为读书本就是最好的放松途径。