市场营销学书籍推荐,有关市场营销管理类书籍推荐
营销是组织在市场中立足和生存的根本,光做好产品是不够的,必须想办法向受众推广。
考虑到国内市场营销从业人员一般专业能力较低,市面上的市场营销书籍种类繁多,笔者认为最推荐的是《营销管理必读12篇》这本书。
企业由问题构成,企业经营管理的过程同时也是解决经营管理难题的过程。
营销是企业经营管理的重要环节,如上所述,也是企业生存和发展的基础。
最让营销管理者头疼的是营销系统内部常常矛盾丛生,问题林立。 如员工冲突、部门冲突、效率低下、消极懈怠、人员流失……这些问题都导致了企业营销绩效的下降。
由此可见,管理不是管理者,而是解决问题。
一旦潜在的或已经出现的问题得到解决,管理自然会平静而一帆风顺。
对于企业营销管理者来说,解决问题能力的强弱决定着工作绩效的高低。
面对问题,企业营销管理者也不用烦恼,通过学习可以提高自己的能力。
正如《财富》杂志高级编辑杰夫科尔宾( Geoff Colvin )在《哪来的天才》中所述,卓越不是来自天赋,不是来自父母的警告,而是来自人人都能学到的练习方法。 既然是刻意练习,选择具有实战、实用、实效特征的营销管理读本无疑是明智的选择
爱因斯坦说过。 “提出问题比解决问题更重要。 因为解决问题可能只是教育性或实验性的技能,但要提出新问题、新可能性,从新的角度看老问题,就需要创造性的想象力。
”
因此,《营销管理必读12篇》这本经典培训教材发掘并提出了企业营销管理环节中最容易遇到、最棘手、最需要吐出的诸多问题。 其重要性必须超越问题的解决方案。 这是有益的警告,因为企业的防御在先,而不是“亡羊补牢”。
在营销管理过程中,老企业的新问题、新企业的老问题、老企业的老问题新企业的新问题可能错综复杂。
无论是老问题还是新问题,无论是老企业还是新企业,管理者只要理解问题的本质,进行适度的扩张思考就可以解决。
因此,《营销管理必读12篇》还注重引导读者进行延伸思考,使读者能够融会贯通、举一反三地解决营销管理问题。
《营销管理必读12篇》在内容呈现方式上,采用“问题解决方案”的创作模式,都采用生动的情景案例,每个案例都贴近企业营销管理实际,生动再现了营销管理的“现场”。
各节针对营销管理上的一个具体问题,立足情景案例进行深入解剖,给出相应的解决思路、方法和策略,并以此问题为核心进行拓展思考。
本书既没有冗长的营销管理大道理,也没有费解的营销管理理论,可以说是立足于营销管理的第一线来谈营销。
深入浅出、浅显易懂、实效实用,使读者易学易懂、使用方便,才能真正帮助读者提高营销管理能力,指导企业一线营销实践。
延伸阅读:制定营销策略
营销策略的选择和评估过程将规划过程推进到准备阶段,以支持现实计划及其销售预测和预算。
准备计划包括几个活动,例如选择计划周期和频率、确定年度计划的特性和用途、选择计划格式、预测收入和估计费用。
制定整体营销预算是指制定销售预算、促销预算、流通预算、行政预算。
准备并批准预算后,下一步是执行市场营销计划。
目标市场的选择是战略范围的决定。
在计划的三个层面,范围问题必须回答以下问题。
公司层面:应该介入哪些业务?
战略业务线级别:在此类业务中,应该干预哪些产品/市场?
运营水平:什么样的客户群体应该成为我们的目标?
各组织在运营层面解决其营销努力所指向的客户群或细分市场的选择。
采用市场导向是含蓄地接受一种学说,其精髓是让顾客满意(如何知道满意的内容是什么)
通常,同一市场供应无法满足所有客户。
能用类似方法满足的人称为细分市场。
大多数市场由多个客户细分市场组成,这些客户与同一细分市场上的其他人很相似,但在一定程度上不同于其他细分市场上的人,会影响对营销诉求的反应。
在我们进行目标决定的时候,我们会选择这样细分的市场。 在这些市场中,我相信我们能在提供满足方面获得竞争力。
一旦出现问题,你是如何选择你想确定的目标细分市场的?
目标市场的选择
不存在确定细分市场吸引力内容如何解释吸引力的普遍标准。 但是,大多数组织都有可能发现有趣内容的三个类别。
市场机会:从目标细分中获得的东西
竞争环境:竞争对手能阻止我们得到这些吗
市场准入的机会:抓住机会有多难?
市场的机会
虽然说明市场机会程度的因素因产业和企业而异,但市场规模、增长率、潜力和购买者交易能力是大多数管理者衡量市场机会时考虑的因素。
理想的细分市场是规模大、成长性好,能为未来的成长提供潜力。
同样,占据细分市场的顾客没有交易优势,销售者处于不利地位。
容易在卖家之间建立k插槽的买家,以及能够以相对规模控制价格的买家,对细分市场缺乏吸引力。
竞争环境
关于市场吸引力的第二个主要领域是细分顾客竞争的水平和特质。
竞争强度可能受到竞争对手的数量、进入市场的容易程度、能够将自己的产品与竞争对手的产品区分开来的程度、替代产品的数量以及竞争对手满足细分市场需求的程度的影响。
与竞争环境相关的其他因素可能重要或不重要,具体取决于所讨论的特定产品/市场(即退出壁垒的存在、竞争对手对市场的承诺水平、管理层的劳力等)。
市场准入的机会
市场机会考虑的是影响目标细分市场可能出现的收益程度的因素,而竞争环境和市场准入机会考虑的是获得收益可能出现的成本和障碍。
进入市场的机会受到接近客户机会的困难、在公司内部向市场提供产品的现有合作能力(是使用现有分销渠道还是建立和保持其他渠道)、建立产品/市场规则的程度、竞争优势的来源和程度的影响。
例如,由于信用卡持有者容易购买,美国运输公司可以有效地确定旅游和其他产品和服务的促销目标,并进入非常细分的目标市场。