2020年8月高等教育自学考试市场营销，自考培训转型“线上”:巨大市场需求促使行业升温
下班时间晚了，小吴赶紧上地铁，以免耽误组织管理学课。 这是他考本科第二学期的专业课。
专科毕业4年后，因为决定读报报考本科，吴再次回到了“学生”的身份。
但是，高等教育的自学考试课程不是固定的。
他不需要参加入学选拔，也不需要在学校定时上课，通过一门课的考试，就全部合格，满足要求就可以获得学历证书。
“毕业”大学的吴大不是一个例子。
据教育部统计，2018年，高等教育自学考试考生达到544.69万人。
对于无法通过高考实现大学梦想的人来说，自考是另一条出路。
围绕巨大的备考需求，自考培训业务已经形成百亿级的市场规模。
打破地域限制的在线教育模式可以快速覆盖三四线、以下城市，给教育机构带来进一步拓展布局的信心。
2014年后，以尚德机构为代表的成人教育公司纷纷变革网络教育，从下沉市场中挖掘出更大的拓展空间。
百万考生
在被第六家公司以“本科学历要求”为由拒绝后，吴大报名参加了高考。
对于工作了几年的张静来说，除了提高个人素质外，还希望本科证书在职场竞争中对自己有好处。
自学考试成了他们共同的选择。
作为高等教育的组成部分，自考通常被称为“没有围墙的大学”。
1988年颁布的《高等教育自学考试暂行条例》 (以下简称《条例》)。 (报考不受性别、年龄、民族、教育水平限制，对自学者进行以学历考试为主的高等教育国家考试，是个人自学、社会助学和国家考试相结合的高等教育形式。
另外，还发现了自考学位的含量。
据《条例》介绍，通过自学考试获得本专业学历的人，录用后的工资标准与普通高等学校同类毕业生相同。
提高学历以获得更多的求职优势是向广大考生学习的主要动力。
中国人力资源市场统计数据显示，2017年24.4%的企业招聘要求求职者具备本科以上学历，其中北京、上海半数以上职位设置“本科门槛”。
除了有更多的职位选择外，高学历通常意味着更高的薪酬水平。
艾瑞咨询报告显示，与专科和中等职业/普通高中学历应届毕业生相比，2012年本科应届毕业生起薪分别偏高635元和460元。
这一差距正在扩大，2016届本科毕业生比专业应届毕业生起薪高出777元。
人人都能阅读，自主学习的方式，让很多考生参加了自考。
教育部数据显示，2018年自考考生达到544.69万人，中国教育考试网将其称为“世界上规模最大的、最能体现终身教育理念和学习型社会特征的开放式高等教育制度”。
但是，拿到自考毕业证书并不容易。
2018年，通过高等教育自学考试获得毕业证书的只有48.72万人。
庞大的本科以下学历人群被视为自考培训市场的主要目标群体。
根据国家统计局的数据，目前18岁到48岁的群体中有6亿人没有本科以上学历。
“与学前或中小学群体相比，成人教育需求更加分散，而提高学历是其中最大的刚需，”尚德机构创始人奥蓬认为，自考培训有很大的市场空间。
而艾瑞咨询数据显示，2017年，国内自考培训市场规模为465.6亿元，增长率为8.2%，预计2022年市场规模将达到790.8亿元。
从考试转移到在线
在学习成本与效果的“性价比”竞争中，自考培训市场正在经历从“线上”向“线上”的模式转变。
根据自考教学和考试分离的特性，考生可以自主安排学习时间。
对于已经进入职场的考生来说，能否尽量避免工作和生活的冲突，是他们选择培训机构的重要考虑因素。
目前，在线自考培训逐渐受到更多用户的青睐。
艾瑞咨询数据显示，线上模式呈现强劲增长态势，2017年线上自考培训市场规模为45.2亿元，增长率达86.7%，2022年线上自考培训占自考培训渗透率，预计将达到56.5%
为了扩大更大的市场，自考培训机构开始陆续上线。
作为国内自考培训龙头企业的尚德机构，2014年全面转型在线教育后，用户基础不断扩大，2018年新生入学人数为5.26万人，比2017年全年增长35.6%。
节约时间成本是在线模式的好处之一。
与短期成人教育项目不同，自考培训期至少一年半以上，这意味着学生除了上课以外还要承担长期往返培训班的时间成本。
“成人培训的特征之一是用户的时间灵敏度高，”奥庞解释说。 “在线教育模式允许学生足不出户就能上课。
”
“晚饭时间刷两道题，孩子睡觉后上课”是职场妈妈张静的考研日常，她很难在工作和家庭之外找到比较完整的考研时间。
在线培训课程可以随时暂停和回顾，提高了像张静这样的考生进入“课堂”的可能性。
在满足用户需求的同时，变革在线的培训机构也喜欢在线模式“规模经济”。
在线课堂没有网站要求，不仅不需要承担网站租金，而且可以容纳更多的学生，从而降低教师成本。
除了可以提供更低的课程价格，提高竞争力外，培训机构的盈利模式也可以得到一定的改善。
广阔的下沉市场是更长期的目标。
自考培训市场有6亿潜在用户，但目前自考用户大多来自一二线城市。
据艾瑞咨询统计，行业头部玩家年流水仅占整个市场的5%左右，三四线以下城市存在巨大的市场空间。
不受地理限制的在线课程被认为是下沉的首选方式。
如果有可以连接网络的电脑，就具备了进入课程的条件。
在湖南的小吴进入网络教室时，与他同时上课的还有来自全国各地的学生。
“在线教育模式使教师和学习者无论身在何处，都能完成教育，大大扩大了市场覆盖面。”
尚德机构COO杜铮说。
联机模式也会改变访问潜在用户的方式。
为了提高获得客户的效率，尚德机构于2019年初启动了免费学项目，建设了自己的流量池。
数据显示，截至今年6月，尚德机构极速版APP下载量超过200万，月活率近八成。
人工智能入局
教育行业对在线模式的期待远不止如此。
在新技术对自考训练模式的改造中，人工智能成为新的变量。
在线培训模式可以积累大量的学习数据，为人工智能的应用提供基础。
每个学员的听课反馈、主题练习、考试成绩等被长期记录并进行统计分析。
基于庞大的用户规模，人工智能可以获得巨大的信息。 由此，可以评价自己考试科目的高频度考试点、难易度等，提高报考效率。 对于需要通过多次考试的自考者来说，这一点尤为重要。
一些培训机构开始将人工智能纳入教学环节。
在尚德机构的教学教研系统中，知识被分解为更精细的知识点，根据学习者的掌握程度与相应的习题一致，提供个性化的学习计划。
杜铮这样解释道。 “学员不需要做一次本课程的所有问题，学习进度也因学员而异，人工智能会分析学员的历史数据，并‘定制’个人层面的问题。
”
用人工智能估算成绩也是其中重要的一环。
与高考选拔性不同，自考的标准是通过考试。
为了进一步提高效率，节约学习时间，尚德机构发布了AI预估得分系统，以个人学习报告为基础，分析学员的听课情况、做题情况、错误把握情况，并对学员的考试成绩进行了预估。
尚德机构的大数据显示，AI的估计成绩与学习者的实际成绩一致近80%。
人工智能帮助授课教师从部分重复性工作中“挣脱束缚”。
2019年4月，尚德机构推出AI教育机器人，除了上课前打电话提醒学生按时去课外，还能回答报考时间、课时安排等常见问题。
作为教育领域的新生力量，人工智能在编程和英语教学等板块得到应用。
以网络英语为例，“AI老师”的概念十分流行，可以利用文字、语音识别等技术直接面向学生担任主讲人。
对于变革在线模式的自考行业来说，人工智能有更大的想象力。
尚德机构CEO刘通博在最新发布的财报中表示，将不懈推进AI战略，加大产品研发投入，发挥AI在在线自考培训市场的推动力。
对于广大考生来说，目前对人工智能最大的期待是能否更快实现“大学梦”。
这一天，11月至10月的自考期成绩被曝光，张静在微博上晒出了4张合格的成绩单，称“新学期也加油吧。 我想快点拿到证明书。”