文/巴九灵

01

当人们讨论霸占新能源汽车销量排行榜的五菱宏光MINI EV时，就像讨论一袋美味小吃。它价格实惠，设计可爱，颜色丰富，尤其是马卡龙系列的三种颜色：白桃粉、牛油果绿、柠檬黄，深受大众喜爱。

五菱宏光MINIEV于去年7月上市。很多人表示，如果不是上市晚了，去年新能源汽车销量冠军就不会是特斯拉了。

河北保定还有一个武陵村，大部分村民都在这里谋生。一位五菱员工讲述了一个故事：有一位车主生意失败，就借了点钱买了一辆五菱宏光，用了七年，度过了人生的艰难岁月。

五菱宏光和老司机成了镜像，互相辉映。

它不是科技先锋，也不是马斯克那样的话题制造机器。它表面上看起来很普通，但它可以在路上奔跑并执行它的工作。就像每一个握着五菱方向盘的司机一样，他是一个普通人，但他必须坚强，向前奔跑。

在20世纪90年代，五菱宏光是一款出色的面包车。它击败对手的方法非常简单。只要稍微加长车身，就能多装一箱货物。它诞生于柳州动力机械厂，是国内螺蛳粉的邻居。

21世纪初，柳州五菱与上汽、通用汽车合资成立上汽通用五菱汽车有限公司。近年来，竞争激烈，发展受阻，销量下滑。不过，在五菱宏光MINIEV新能源车系列的帮助下，颓势慢慢得到扭转。

今年上半年，上汽通用五菱实现营收322.6亿元，归属母公司净利润4.1亿元。五菱宏光MINIEV今年前10个月累计销量突破32万辆，占上汽通用五菱总销量的四分之一。也被认为是英雄。

五菱似乎还在继续书写那个时代的个人故事。以前的五菱红光面包车代表了农村人的迁徙和奋斗。如今，宏光MINIEV新能源汽车代表着城市化和城市生活。

从它的配置来看，它是为都市普通人设计的。城市里短途出行是必须的，行驶速度不需要很快。 60公里足够通勤、买菜、接孩子。它仍然有效并且可以运行。

02

上世纪租界时期，牙膏作为洋产品进入中国，流行了100年。现在似乎已经“固化”，行业高度集中。消费者只熟悉几个老品牌。

然而，2019年成立的冰泉却凭借一管牙膏走红，两年销量6000万支。

公司创始人程英奇从事日化行业26年。他是日化营销方面的专家。经营过紫苑无硅洗发水、蓝月亮洗衣液、拉芳洗发水，发表多篇营销文章。

当他做牙膏时，与其说他认识到了口腔护理消费升级的机会，不如说他看到了媒介变革的魔力。

程英奇表示：“媒体变革是新品牌成功的起点。”

他总结了媒体变革的几大特征，如年轻人驱动消费、媒体碎片化、渠道多元化等。冰泉的营销正是基于这些特点。

首先，程英奇善于挖掘年轻人的需求。茶饮料的产品线放在牙膏上，比如奶茶系列牙膏，目前有冰波波奶茶、曼芬淘气莓、玉米冰柠檬星空等多种口味。

其次，通过合适的渠道进行精准营销。

冰泉在传统电商、直播电商、社区团购、社交电商等线上渠道快速发展。程瑛琪邀请张雨绮担任综艺代言人和冠名赞助商。公司品牌在社交网络上有一定知名度后，将在线下影院进行营销。

2019年公司成立时，其重点营销阵地是抖音、快手、小红书等品牌。这些平台有利于与年轻人的交流，可以创造热点。该公司推出口香糖和牙膏时，与专家合作打造了一款爆款产品，三个月内销量达到1200万支。

03

牙膏、咖啡等异国情调的产品很容易让人想起西方的生活和西方的品牌。

但中国有一家公司对咖啡有自己的想法。它叫永璞咖啡，创始人叫铁皮。

铁皮毕业于中国美术学院，平面设计师。 2014年，学习了几年咖啡技术后，他辞去工作创业，用30万元成立了公司。

最初，永璞做挂耳袋，只是为了解决消费者能够随时喝咖啡的痛点。如果没有钱营销，那就跨界联名。与500家品牌合作，帮助永璞找到消费群体，提升咖啡品牌。

为了进一步打造品牌，永璞还专门设计了一个具有中国风味的IP，名为“石端正”，造型古朴可爱，其身体来自于中国吉祥动物石狮子。这个IP意味着坚固和稳定。铁皮希望永璞做百年品牌，成为最具中国特色的咖啡品牌。

铁皮在中国复古的包装上印有“十断正”。更大胆的是，他将中国元素融入到咖啡产品中。永璞有一款产品叫冻干速溶桂花乌龙咖啡。中国风味的桂花乌龙茶和进口咖啡确实打破了人们对咖啡的刻板印象。

永璞咖啡产品在今年的全球创新食品评测大赛中荣获最佳咖啡奖，并在天猫618咖啡液品类销量排名第一。

不过，永璞公司管理人员也告诉小霸，咖啡作为一种与中国文化更加融合的进口产品，可能再过五年、十年也不会被广泛接受。尽管过程会很艰难，但他们会坚持下去。

04

上述三款产品揭示了国内产品的一些模式。

五菱旗下的宏光MINIEV新能源汽车是一个已经具备了稳重感和年代感的国产品牌，并且借助技术实现了成长。更具体地说，五菱正在将大众的需求与新能源汽车的技术嫁接。

冰泉牙膏、永璞咖啡在已经具有历史感的产品品类上，借助新的营销手段实现了崛起。他们还太年轻，无法推销品牌历史，但这已成为他们的优势。他们没有包袱，大力利用新渠道、新营销。

他们注重差异化。牙膏和奶茶的味道是相连的；咖啡的包装和配方与中国文化和中国茶联系在一起，创造了品类中的小怪物。 “怪异”有其自身的传播特性。

他们的用户群体不同，但也有重叠。开车五菱的人还可以喝杯乌龙茶味的咖啡提提神。

这三款国货都是2014年以后诞生的。

城镇化浪潮、年轻一代消费者的崛起、互联网的加持、人们经过多年改革开放培养出来的自信和文化信仰、构建的相对完整的商业知识和供应链由富有冒险精神的中国商人群体催生了这些产品。土壤。

在12月20日举行的2021年金物奖年终盛典上，这三家国内企业的产品全部获奖。

祝贺他们。

作为金物奖评委会主席，吴先生表示，希望将这个奖项打造成国货领域的奥斯卡。 “过去100年，我们从一个被动接受趋势的后来者国家，变成了一个可以自己定义趋势的国家。时代”。

潮流滚滚，未来可期。

用户评论

生命一旅程

哇，新国货中的“小怪物”竟然拿金奖了！太厉害了，支持国货，骄傲啊！

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旧爱剩女

这个“小怪物”确实不简单，金奖真是实至名归，国货越来越强大了。

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冷月花魂

刚刚看到这个消息，真的是振奋人心！新国货的崛起，让我们看到了中国品牌的实力。

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青瓷清茶倾城歌

“小怪物”金奖确实让人眼前一亮，国货的创新能力真是越来越强了。

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冷眼旁观i

这个“小怪物”的设计太独特了，金奖果然是给它最好的肯定，国货崛起有希望。

    有15位网友表示赞同！

有阳光还感觉冷

新国货中的“小怪物”拿金奖，太给中国品牌长脸了！支持国货，永远不后悔。

    有16位网友表示赞同！

又落空

每次看到国货拿奖，心里都暖暖的。这个“小怪物”真是新国货的骄傲。

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歇火

哎呀，这个“小怪物”的设计太吸引人了，金奖果然是给它最好的回报。

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暖瞳

看了这个“小怪物”的获奖消息，忍不住想入手一个，国货的魅力太大了。

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浅巷°

新国货中的“小怪物”拿金奖，感觉我们的国家越来越强大了，自豪感爆棚。

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志平

这个“小怪物”金奖真是一点都不意外，国货的品质和设计越来越有竞争力。

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命硬

哎呀，这个“小怪物”拿金奖真是太好了，国货的发展速度让人惊叹。

    有15位网友表示赞同！

遗憾最汹涌

新国货中的“小怪物”拿金奖，感觉我们的品牌设计水平已经和国际接轨了。

    有19位网友表示赞同！

軨倾词

这个“小怪物”的设计真是太有创意了，金奖是对它最好的肯定，国货值得期待。

    有13位网友表示赞同！

算了吧

每次看到国货拿奖，心里都充满了希望。这个“小怪物”金奖，让我们看到了中国品牌的未来。

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歆久

新国货中的“小怪物”拿金奖，真的是惊艳到了，国货越来越有国际范儿。

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不浪漫罪名

这个“小怪物”金奖，是对国货品牌的一次大提升，希望更多国货能够走向世界。

    有15位网友表示赞同！

愁杀

哎呀，这个“小怪物”的设计太独特了，金奖是对它最好的认可，国货越来越强大了。

    有14位网友表示赞同！

汐颜兮梦ヘ

新国货中的“小怪物”拿金奖，真是让人兴奋不已，期待国货在更多领域创造辉煌。

    有14位网友表示赞同！