专访裕华教育CEO李华：“慢热”民办学校也能走上快车道

从幼儿园到民办大学，自建为主，收购为辅

办学路径：先中学，再小学、幼儿园，最后大学

集团化管理打造教育“中央厨房”

拒绝“半途而废”，着力培养体制内人才“蓄水池”

介绍

2002年《民促法》号文件的颁布，为民办教育注入了活力。民办教育迎来黄金发展时期。许多公职人员逃离体制，涌入待遇更好、发展空间更大的民办教育系统。

就在《民促法》颁布前一年，裕华教育以“北大附中河南分校”的名义成立了第一所K12学校。裕华教育现任中高层管理人员中有不少是在2002年至2005年的“民办教育热潮”期间加入裕华的，并一待十余年。与K12培训机构“热得快”不同，K12民办学校“热得慢”。

2017年2月，总部位于河南郑州的民办教育集团——裕华教育在香港上市。其25所学校覆盖河南9个城市，教育链条从幼儿园延伸到大学教育集团。随着裕华教育在香港上市，时年仅29岁的CEO李华作为裕华教育董事局主席李光裕的女儿逐渐进入人们的视线。她慢慢地从一个职场新人成长为“学校的霸主”。

上市之初，裕华教育是一家大型民办教育集团，拥有1所大学和24所K-12学校。一年多后，成功上市后，裕华教育开始有针对性地收购学校、建设自己的校园。学校数量现已从25所增加到28所，业务也从河南延伸至湖南。

宇华教育CEO李华

1、从幼儿园到民办大学，自建为主，收购为辅。

河南是中原腹地，也是高考大省。这片肥沃的土地孕育了许多私立学校。裕华教育集团旗下学校是比较典型的以中国高考为主的K-12民办学校。

上市之初，裕华教育已是一家拥有1所大学、24所K-12学校的大型民办教育集团；上市后，裕华教育继续保持稳定的内生增长，同时通过收购拓展业务。领土。

在香港上市一年多的时间里，裕华教育收购了两所学校。

一是以总价14.3亿元收购全国知名民办本科大学——湖南对外经济学院及其附属学校；二是斥资1.07亿元收购开封市相府区开封市最大的民办高中之一的——博望中学。

目前，裕华教育集团的学校数量已从25所学校发展到28所学校，业务也从河南延伸至湖南。值得注意的是，这也是一个覆盖幼儿园、小学、中学、大学全领域的教育集团。宇华教育CEO李华表示，“宇华教育的业务目前分为两部分，一是高等教育板块，二是学前和基础教育板块，两项业务并行发展。”

裕华教育集团旗下各学校分布图。上表不包括集团新收购的开封博望中学。

在她看来，目前两家业务的发展方向不同。高等教育领域主要以收购为主；幼儿园和K12以收购、合作和自建为主，各个阶段的特点和形式有所不同。相同的。

在K12领域，宇华教育目前以自建为主，收购、合作办学为辅的模式。李华表示，暂时不考虑特许经营模式。 “如果特许经营模式效果不好，可能会对品牌本身造成损害。”李华提到，未来会维持收购的形式，会倾向于收购有能力增加盈利能力的公司。目标。

在河南这个人口大国发展教育事业，裕华教育集团也拥有大量的学生和教师。据巨鲸传媒此前了解，宇华教育的学生和教师数量相比其他五家公司均处于领先地位。裕华教育2017年财务报告显示，截至2017年11月15日，裕华教育共有学生和教师53308人。总数为2637所。当时，裕华教育已在河南省设立了26所民办学校，包括幼儿园、K12和大学教育。平均计算，每所学校学生人数为2050人，教师人数为101人。

专访裕华教育CEO李华：“慢热”民办学校也能走上快车道

凭借大量的学生数量以及当地相对较高的学费，裕华教育的整体营收也在逐年增长。招股书显示，2015年、2016年、2017年，裕华教育营收分别为6.98亿元、7.81亿元、8.46亿元，核心毛利润分别为3.18亿元、4.06亿元、4.61亿元。

2. 办学路径：先读初中，再读小学、幼儿园，最后读大学

裕华教育的办学路径是：2001年开办中学，2005年开办小学和幼儿园，2009年开办大学业务。

2001年，裕华教育成立第一所学校（现郑州裕华实验学校），名称为“北京大学附属中学河南分校”。学校位于郑州航空港经济综合实验区。从郑州市开车到学校大约需要40分钟。

鲸传媒在采访中了解到，这所学校有一线教师230余人，总学生人数近5000人。马俊伟，现任郑州裕华实验学校副校长，2002年加入裕华教育。

郑州裕华实验学校是一所全封闭寄宿学校，每学年学费37500元。作为一所以晋级高考为目标的学校，学费水平在当地民办学校中遥遥领先。据介绍，除了文化课程外，裕华教育集团旗下中小学还推出了综合素质课程，并以校本课程的形式纳入课程体系。

目前，郑州雨花实验学校已开设50余门校本课程，涵盖文史、科技、艺术、体育等领域。校本课程是指大学的选修课程体系。每学期您可以选择一门课程，毕业后也可以更改。您可以轮班上课。每周可以选修两次校本课程，并计算学分。

综合素质的培养不仅仅局限于单一形式的校本课程，还包括学校丰富多彩的活动设计。校园活动作为德育的重要载体，对于学生的成长具有重要意义。在位于郑州市郑东新区的郑州裕华实验小学（原北大附中河南分校外国语小学），河南节、感恩节、感恩节三大“校本节”和国际文化节受到学生的广泛欢迎。以河南节为例，旨在通过多种形式让学生了解河南的风土人情、民俗文化和历史名人。

河南节的照片

郑州育华实验小学（原北京大学附属外国语小学河南分校）、郑州育华实验双语幼儿园（原北京大学附属外国语小学河南分校）于2005年9月开学。校长，现全面负责裕华教育集团的中、小学、幼儿园业务，2005年加入裕华教育，恰逢郑州裕华实验小学入学第一年。据她回忆，当年秋季开学时，只有200多名学生入学。半年后春季学期开始时，在校学生人数增加了一倍，达到了500名学生。到第三年，学校已满负荷运转。由于家长的口碑推荐，很快就变得很难找到学生。 “目前，这所小学的走读生收费标准为3.8万元，寄宿生收费标准为4.1万元，学生主要来自当地精英家庭。”

一般情况下，大部分公办小学都会全面实行“3点30分下课”，但在郑州育华实验小学，艺术、体育、科学等数十门校本课程将在正常上课后开设。下午。填补“下课3点30分”的空白。

校本课程结束后，学生将在老师的监督下进行课外活动和晚餐。晚餐后，他们将回到教室，在老师的指导下完成当天的学习和作业任务。老师们将解答问题并进行面对面的点评。 19:30左右放学，大部分学生不再需要带书包回家。这一系列操作，基本上让学校家长告别了担心辅导作业、急着送孩子上课外辅导班、担心孩子课后班安全等问题。

早在2005年开园的郑州育华实验双语幼儿园，从2008年开始就满负荷运转。“2007年我来的时候，幼儿园里只有200多个孩子，到了2008年，就已经满员了。”幼儿园园长孙翠说，“现在，孩子们需要提前一年预约、排队才能入园。”园内设有小班、中班、大班以及幼小过渡实验班。 “幼儿园会根据孩子的年龄特点，开展相应的思维训练班和幼儿园过渡课程。”

除郑州外，裕华教育还在焦作、漯河、许昌、济源、新乡、鹤壁、荥阳等地设有双语幼儿园。幼儿园课程体系由基础课程、生活课程和活动课程组成。基础课程有欣欣英语教材戏剧、东方娃娃语言训练、蒙特梭利数学、奥尔夫音乐训练、感觉统合训练、东方星思维训练等；活动课程由“三大一小”园林节日组成，包括河南节、感恩节、英语节以及每月一次的“生命节”。

裕华教育旗下大学图片

裕华教育最具代表性的高等教育是郑州工商学院，是一所位于郑州市郑东新区的全日制民办本科院校。其前身是2002年成立的河南省第一所独立学院。——河南科技大学万方科技学院。自2009年裕华教育集团接手以来，学校在全国的排名直线上升。在2018年全国民办大学排名中，郑州工商学院位列全国第七、河南第一。

学校的快速发展是基于雄厚的资金实力的支持。 —— 宝玉石加工与鉴定专业作为该校最具特色的专业之一，设有宝玉石实训室，仅供学生进行宝石玉石实训。玉石等材料价格昂贵。在工科并重的郑州工商学院，有很多专业都投入巨资建设同类专业。另一方面来自于学生素质和能力的实际提高。学校设立“五个素质教育工程”，重点提高学生体质、阅读、口才、实践写作、实践训练等关系考研、就业等实际生存问题的核心技能。

3、集团化管理，打造教育“中央厨房”

我在郑州市区金汇西街河边的裕华教育商务大厦四楼见到了裕华教育CEO李华。裕华教育总部只占大楼的一层，只有一百、十个人。但这并不是裕华教育的全貌。作为已在港股上市的民办教育集团，裕华教育目前拥有28所学校，涵盖从幼儿园到大学各个领域，拥有师生9万余人。集团总部是这个庞大系统的“神经中枢”。

从2016年9月申请香港上市到2017年2月底在港交所上市，宇华教育仅用了5个月左右的时间。在马浚伟看来，“这得益于裕华教育相对规范、系统的管理，以及整个团队的执行力。”

专访裕华教育CEO李华：“慢热”民办学校也能走上快车道

目前，裕华教育主要以集团化管理的形式经营学校业务。李华解释说，2009年至2014年期间，裕华的业务规模迅速扩大。在增加高等教育板块的同时，还在焦作、开封、漯河、许昌、济源等地开设了分校。学校越来越多，管理也越来越困难。在李华的带动下，裕华开始将现代企业管理理念引入学校治理，推进集团化管理。

民办学校一般自建校舍，投资较大，往往达数千万元甚至上亿元。业内，不少民办学校也采取同样的“管路”做法。从征地、建校到招收学生，他们都不可避免地要自己干活，过分依赖“民治”。但对于宇华教育这样庞大的教育集团来说，随着学校规模和数量逐渐扩大，这种“管路”的玩法显然难以为继。

李华说：“以前，校区少的时候，管理人员只能在几个校区内走动。但随着学校数量的增加，以前的管理方式就不再适用了。”

这场革命从采购、资产管理开始，逐渐扩展到人力资源、财务、预算、教学、德育、宣传、法制等各个方面。 “以采购为例，以前我们每个学校有一批（两个人）采购员，当学校多了以后，每个学校不可能有两个人。后来改成了集团统一采购，用工和采购成本都降低了，特别是大宗物资的集中采购，更加便捷、科学。”

李华还提到，“再比如资产管理，一开始学校里没有所谓的管理，东西坏了就修，东西不修就扔掉，换新的。”学校有多少资产，连校长都说不清楚。“现在，集团每个学校的每一项固定资产都有一个小小的条形码，相当于“身份证”。资产的信息，形成集团资产的“大数据”信息数据库，可随时通过计算机查询。

在核心业务（教学、德育）领域，裕华教育打造了“中央厨房式”通用教学模式。集团所属学校的教学进度、考试计划、教案设计、作业标准等均已形成成熟的“通用教学模式”。李华举了个例子，宇华教育旗下所有中小学实行统一出题、统一考试，这样的方式保证了大家的学习进度基本在同一条线上。基于集团层面的大数据考试分析，可以非常清楚的知道学生在整个团体以及在学校的排名。

在教学和研究方面，这种优势更加明显：以语文教学计划为例，找组内语文教学最优秀的三到四位学科带头人，共同制定“总体方案”（general plan）。模板）供下学期使用，然后付诸实践。一般案例发送给相关语文教师，每个老师可以根据一般案例形成自己的“个人案例”（个性化计划）。 “这有效保证了全集团所有校区的教学质量。优秀的教师可以在总体规划的基础上表现更好，而普通教师至少可以按照总体规划的70或80完成。”

李华表示，通过集团管理，可以进一步发挥集体智慧，“团队作战”的优势可以进一步显现。然而，集团管理的初期推进并非一帆风顺。 “万事开头难，一开始很多人都心存疑虑，我一直都是全心全意的工作，现在你却想用系统来控制我，是不是因为不信任我？慢慢的，大家都感受到了好处。”集团管理彻底化李华带领团队花了近三个学期的时间，终于推开了集团管理的巨轮，“一旦我们推动它，让它转动起来，就会变得越来越容易。”

4、拒绝“半途而废”，着力培养体制内人才“蓄水池”。

公司CEO李华是裕华教育创始人、实际控制人、董事局主席李光宇的女儿。 2010年，刚满23岁的李华被父亲李光裕提名担任副主席。当时，很多人并不看好还年轻的李华这么早就在公司担任高级管理职务。至于李华，她多年来一直在为玉华的工作“做准备”。

初三时，就读于北京北大附中的李华转学到裕华教育创办的北大附中第一中学——河南分校。高中毕业后，她考入了北京大学。大学毕业后，她的第一份工作是在母校——郑州雨花实验学校担任行政干事。她几乎在校办公室、教务处、学生处的每一个基层岗位都工作过。随后，她来到集团所属大学——郑州工商学院。除了在团委办公室兼职外，她还在大学担任班主任和选修课老师。虽然李华本来是雨华毕业的，但他还是要从基层做起，尽可能全面地体验学校的管理工作。 —— 从高管到中层管理人员，裕华教育都有着这种“生在裕华，长在裕华”的管理团队方针。 “于花”情结尤为重要。

与大多数民办学校相比，裕华教育的人力资源培训属于“慢热”型。 85%以上的教师由集团自行培训：来自全国师范院校的毕业生经过层层选拔、实习培训，经过6-12个月后正式上岗带班”训练期”。经过3-5年的培训，才能成为雨华系统认可的优秀教师。即使是有工作经验的成熟教师，也需要经历一段时间的集团独特的人才培养体系和文化体系。

李华表示，很少有人“空降”到裕华教育担任管理者。 “我们很少（如果有的话）突然从外部招募某人担任中层或校长。”裕华现有中层干部。有两条成长路径。一是针对刚毕业就进入裕华，“咬下职场第一口”的裕华人；另一种是有过工作或管理经验并最终取得成功的裕华人。融入雨花文化的雨花人。我们都通过不同的道路到达同一个目标，最终我们一定要成为真正的“裕华人”。

目前负责裕华教育中、小学、幼儿园综合业务的总校长任彦丹就是典型例子之一。 2005年，她来到裕华担任一线教师，不知不觉已经在裕华教育工作了13年。我在雨花当过教师、班主任、年级主任、副校长，29岁就成为执行校长。这样的成长道路在雨花并不是独一无二的。 “裕华的中层干部中，年轻的‘裕华老人’占了很大比例。”

据了解，裕华教育对校长有独特的评价标准。委托人不需要关注利润或关心外部事务。相反，他们需要关注教育本身，关注学生稳定率、进步率、升学率等指标。对于私立学校来说，这无疑是一个好主意。

“裕华的首本书率已经远远超过河南的平均水平。”马浚伟说道。据了解，2018年高考，郑州育华实验学校有5名学生通过河南省理科前60名，187名学生文理科成绩在600分以上，412名学生进入第一梯队。

宇华教育上市前，集团制定了股票期权计划，授予对象多为集团骨干教师（担任班主任3年以上的教师）和管理层，最长任期可达20年。股票期权行权后价值可能达到近百万元，对于留住骨干教师可以比较有效。这一措施保证了教师的归属感。 “与其他民办学校相比，裕华的教师流失率极低。有很多裕华人在这里工作了十年、八年。

5. 结论

2018年，港交所有望实施“同股不同权”和“H股全流通”。政策利好为民办教育集团赴港上市创造了机遇。从近期在港上市情况来看，以实体学校形式在港上市的教育集团越来越多，如K12民办学校天立教育、博郡教育，以及民办高等教育集团希望教育、银杏教育等。集团、春来教育、科创教育等都在排队赴港上市。