东莞毛织城崛起的密码就藏在抖音电商里。
文/零度
凌晨三四点钟，大朗毛纺城已经可见车辆进进出出。几个小时后，这种宁静就会被开市的喧嚣打破。
世界上每五件毛衣就有一件是在大朗生产的。大朗作为中国毛纺织产业带的重要组成部分，占有至关重要的地位。
34岁的湖南湘潭人程四美开车来到几乎是她第二故乡的东莞市大朗镇。
凭借十几年的电商经验和两年多的抖音电商直播经验，她已经和这方面的商家走近了。只要有最新款式，大朗毛纺中心的商家就会第一时间联系她过来验货，让她有宾至如归的感觉。
一大早，程四妹就找到了一个熟悉的商人，和她聊了起来。从最新的羊毛材质到款式，她很快就进入了工作模式。近年来，她每周都会来这里选货3次。
回望时光，我16岁离开湖南老家，只身前往深圳打工。到现在已经18年了。从懵懂无知、一无所有，到现在成为拥有百万粉丝的抖音电商主播，程思美感慨：“是抖音电商让我实现了巨大的飞跃。”
16岁从湖南到东莞
程四美的家乡在湖南。年轻时的她无知，渴望去大城市工作。从骨子里，湖南人有着“敢为人先”的基因和敢于冒险、敢于拼搏的性格，这让程四美决定离开家乡，去深圳打拼。
“当时我才16岁，没有受过教育，没有钱，几乎一无所有。到了深圳后，我发现世界并没有我想象的那么美好。我在深圳闲逛了一个月，也没有找到合适的人选。”为了尽快独立生存，我找到了一家工厂，请给我一个机会。”
就这样，程四美在这个工厂开始了在大城市打拼的生活。
当时电商行业开始兴起，通过网络渠道销售的产品大多性价比较高。在工厂的日子里，她时不时会在网上购物，挑选一些便宜又新奇的小玩意儿。她突然意识到，为什么不开自己的网店呢？
正如她所说，程四美开始在自己居住的地方寻找货源，然后在网上商店出售。
程思美加入电商大军这几年，网店发展迅速，国内快递物流行业迅速崛起。
没有品牌，没有自己的加工厂，甚至没有专卖店，网店就这样诞生了，将传统行业与互联网硬生生地连接起来。
在很短的时间内，创建了一个品牌并产生了惊人的销售额。这是传统行业、传统销售渠道不可能产生的奇迹。
借助电商，程四美赚到了第一桶金，回到了湖南老家。但生活却并不如意。成思美在湖南的一系列投资十有八九失败了，她决定回到东莞重新开始。
“我没有受过教育，没有技能，还要照顾两个孩子，找工作非常困难。”程四妹回忆说，那是她一生中最黑暗的时期。
这一次，命运又站在了她这一边，程四妹遇到了现在的搭档——老张。两人在抖音电商平台开始直播。 “我觉得这是我唯一的机会。”
经过几年的磨练，程思美逐渐走上了正轨。
“抖音电商直播确实给了我一个巨大的飞跃。”程思美表示，与之前的电商直播平台相比，她在抖音电商的流量增长了近百倍。 “刚来抖音的时候，我去了10个摊位拿货，拍了10个视频，半个月后发布了10个视频，我已经有了几十万粉丝。”程思美表示，作为一个没有什么特色的服装博主，这样的流量超出了她的预期。
截至目前，她的账号拥有超过127万粉丝。
从一个没有学历、没有技能的农民工，到现在拥有50多名员工的直播公司老板，程四妹最感谢的伙伴老张，让她看到了抖音电商的巨大潜力。
回忆十几年的经历，程思美总结道：“生活中总会有问题像诅咒一样，但当你通过努力一一解决问题时，你就会在这个过程中成长。”很多，你自己的改变也会改变你的家庭。”
用一根羊毛“编织”千亿产业
十月的北京，天气已经开始转凉。双十一预售热闹期间，抖音电商直播间的服装老板们已经开始销售新款针织衫。沿着地图向北走，东北老铁的身上已经穿了比较厚的毛衣和羊绒衫。如果按照地图回到产品的发源地，需要一路向南，一路向暖的南方——广州东莞。
如今，程四美每周都会花一半的时间去东莞大朗毛纺城挑选最流行的款式。她将自己的账户昵称设置为“Sisi is running”。其背后的意义就是永不止步，永远在电商的道路上继续前行。
左图为程思美在抖音电商进行直播。右图：生活中的程四美。
程思美并不是抖音电商直播的成功例子。她是运行在大朗毛纺产业链上的一个个体，但单个个体的背后，却是整个行业从冷漠到繁荣的折射。
统计局数据显示，2022年，东莞人口1043.7万人，其中从事纺织行业的人口超过10万人。也就是说，每100人中就有1人是纺织行业从业者。
以大朗镇数据来看，该镇人口超过55万，拥有毛织企业6000家，年销售毛衣12亿件。全镇毛织交易额超过600亿元，毛织产品出口额116亿元。
大朗，这个全球毛纺名镇已经建立了40年。这一切繁荣故事的开始要追溯到1979年。
那时社会脱离了叙事斗争，市场经济尚未繁荣。沿海地区最先感受到改革开放的春风。
1979年春，香港协和织造有限公司以“三来一修”的形式在大井头村开设了大朗第一家毛织企业————大朗毛织一厂。这是大朗第一家毛织企业。从此，拉开了大朗毛织业发展的序幕。
当时，隔海相望的中国香港，在金融业的刺激下，最先热闹起来。香港明星、电影、海报、音乐、时尚比比皆是，时尚产业极为繁荣。大朗与香港隔海相望，担负着中国香港毛纺织产业的转移。
从一家毛织企业开始，大朗街头开始出现多家作坊式毛织企业。从零到一，从小到大，从分散到集中，短短几年时间，大朗通过简单的加工生产流程的模式，迅速聚集了整个毛纺行业。
发展的最初几年，大朗毛纺产业还处于低端制造的“大朗制造”模式。但很快，越来越多的村民不再满足于仅仅做一个“小作坊”。看到中国香港的繁荣，他们开始梦想自己成为“大老板”。于是，他们利用从港资毛纺企业学到的生产技术开始了自己的创业。
那时的大朗，夫妻店、兄弟摊、姐妹家庭作坊星罗棋布。然后一户人家带动了整个村子的发展。 10年间，到90年代初，甚至形成了“村村有毛纱捻，家家户户织布机响”的景象。 20世纪90年代初，已发展了近千家私营毛织企业。
但“大老板”们并不满足。随着街头响起甜美的香港歌曲，当地的作坊看到了香港的品牌服装，决定制作自己的品牌。从服装加工开始，他们逐渐探索OEM加工。然后就走上了创建自己品牌的道路。
之后，在政府的推动下，从大朗向外传播，广东毛纺市场开业。在产业集聚的作用下，东莞的毛纺产业不仅吸引了国内消费者的关注，还逐渐走向海外，更值得一提的是，来自内蒙古、新疆、福建等地的原料生产商也纷纷进军海外。扎根东莞，促成更大的上下游产业集群，形成了集毛衫生产、原料、辅料、机械、洗水、漂染、印花、贸易为一体的较为完整的产业体系。
至此，大朗的创业者进入了一个新的阶段。他们迫切需要在线上发展，通过数字化的力量让行业运转更加顺畅。
一场浩大的数字化产业转型升级已经拉开帷幕。
将旧业务移至抖音直播间，重新开始
每年双十一，不少服装商家都会在电商渠道上开展重大促销活动。近年来，羊毛制品越来越贵。今年，一件羊毛大衣2399元，一条纯羊毛裤899元，一件羊毛半袖699元……
当消费者喊“买不起”的时候，上游厂家却没赚到钱。一方抬高价格，另一方压低价格，最终钱流向中间商。
上游厂商开始出现在抖音电商直播平台上。
在抖音电商上搜索与东莞毛纺相关的词语，弹出了一百多个相关用户。这些来自东莞的商家正在尝试开发线上渠道来生产和销售自己的产品，消除中间商加价的繁琐。
2010年前后，卓青青看到了电商领域的机会，毅然决然地闯入了这个陌生的赛道。当卓晴晴进入电商行业，同时担任客服主管时，她收到最多的问题是“我能装这个吗？” “我应该穿多大号的衣服？” “体重160斤可以吗？” “你们还有更大尺寸的吗？”
图：卓青青、云飞修直播间工作中
卓青青意识到，在服装领域，还有巨大的未满足需求，那就是大码女装业务。
她决定专注于大码女装。
为了更好地践行这一理念，卓晴晴从产品设计到面料始终关注大码女孩的需求。更值得一提的是，在抖音电商直播中，卓青青并没有使用小尺寸模特展示服装，而是招募了一群微胖女孩进行展示，让消费者通过直播可以更直观地看到平台查看穿着大码服装的体验。
2017年，云飞秀直播业绩稳步增长。截至目前，云飞秀的抖音官方旗舰店已从王牌工厂的标签逐步发展为品牌黑标和抖音官方旗舰店。商品卡月均GMV一度突破100万。 2023年，自播/大播播单游戏销量突破百万，共3款。
图片：云飞秀团队
随着直播间的业绩不断攀升，云飞秀也从两三个人发展到了一百多人。拥有强大的产品研发和生产能力、优秀的售后团队、核心运营技术。在稳定发展的前提下，云飞秀在产品设计、生产、销售、售后服务各个环节严格把控质量，不断推出让胖女士满意的品质优良、工艺精湛、价格合理的服装。
卓庆庆成功的背后，带动了整个服装产业链的数字化。
传统产业的升级转型离不开数字化
随着越来越多的大朗商家将业务转移到抖音电商直播间，也推动了大朗毛纺产业的数字化转型。
在这个过程中，抖音电商应运而生。
去年6月，抖音电商推出“产业成长计划”，利用优质资源，瞄准全国产业集群，打造产业带百强，系统性扶持产业带和中小企业。并规模化地开展，提升地方产品的知名度。助力区域经济发展。
2023年上半年，抖音电商女装商家数量呈现大幅增长趋势，数量同比增长近68%，其中9家成为产业带商家。作为中国毛纺产业带的一环，东莞大朗也不甘落后，誓要实现毛纺产业化、数字化、智能化。小小的手机屏幕前，一个个大浪商家直播的背后，是个人成长、行业提升、政策支持、电商行业繁荣的缩影。
事实上，抖音电商“产业增长计划”的核心功能就是让更多来自源头的好产品直接到达消费者手中。这也符合大朗毛纺商家的想法：——不需要中间商，把好的产品直接以更优惠的价格卖给消费者。
程思美率先将生意搬到网上。与此同时，东莞商人乔拉、欧路创始人谭坤、云飞修卓青青等一大批商家也纷纷行动起来。
一开始，东莞的企业只是想尝试一下。但看到热闹的直播间和背后真金白银的销售后，消息传开，东莞的商家纷纷效仿。十多年前东莞毛纺织产业带兴起的情景再现。这次就发生在抖音电商。
与此同时，抖音电商也在有意识地深耕女装行业。就在2个月前，中国服装协会携手抖音电商整合女装产业，共同发布“编织中国·产业带女装帮扶计划”。挖掘产地优质优价，打造具有鲜明地域特色的产地名片，实现产业带内企业盈利与区域经济共振。
就在几周前，抖音电商联合大朗毛织管委会、东莞市电商联合会等单位举办了“织造中国·双11东莞产地动员会”。
正如业内投资人所说，在数字化的背景下，所有行业都可以重新来过。
近年来，传统行业数字化转型已成为大趋势。过去，纺织行业是线下的，是需要工厂的重资产行业。但现在，通过触电电商，可以让它变得更轻、更灵活。
在社会和技术变革的推动下，大朗的毛纺织业发展迅速。在抖音电商的帮助下，参与其中的个人能够顺风顺水，不断前进。
最后的话：
用户评论
醉枫染墨
看了这篇博文，真的对东莞毛织城的抖音电商发展有了新的认识，感觉抖音的力量真的强大，希望毛织城能借助这个平台做大做强。
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长裙绿衣
东莞毛织城居然能在抖音电商里找到崛起的密码，这让我对抖音的营销策略刮目相看，太有意思了。
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孤者何惧
我一直好奇东莞毛织城怎么崛起的，现在看了这个标题，我觉得抖音电商可能就是关键，我得去抖音上看看。
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你与清晨阳光
抖音电商真是神奇，没想到东莞毛织城能在这里找到发展的机遇，这让我对抖音有了新的期待。
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伱德柔情是我的痛。
这个标题太吸引人了，我一直对东莞毛织城很好奇，没想到崛起的密码竟然藏在抖音电商里，我得好好研究一下。
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何必锁我心
东莞毛织城能在抖音电商里崛起，这说明我们的传统产业也在不断寻求创新，希望更多企业能像它一样成功。
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未来未必来
抖音电商这个平台太有潜力了，东莞毛织城能在这里崛起，真是让人惊喜，希望我也能在抖音上找到商机。
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生命一旅程
没想到东莞毛织城能在抖音电商里找到崛起的机会，这让我对抖音的营销功能有了更深的了解。
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安陌醉生
东莞毛织城崛起的密码竟然在抖音电商里，这让我对抖音电商有了新的认识，感觉以后购物也能玩出新花样。
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淡抹丶悲伤
抖音电商的发展真是日新月异，东莞毛织城能在这里崛起，说明抖音电商的力量不容小觑。
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权诈
这个标题让我对东莞毛织城产生了浓厚的兴趣，抖音电商能带来这样的变化，真是让人期待。
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龙卷风卷走爱情
东莞毛织城崛起的密码藏在抖音电商里，这让我对抖音电商有了更深的信任，感觉买东西更放心了。
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陌上蔷薇
东莞毛织城的成功让我看到了传统产业与新兴电商平台的结合，希望更多企业能借鉴这个经验。
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肆忌
抖音电商真是神奇，能让一个传统产业焕发新生，东莞毛织城的成功让我对抖音有了新的认识。
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神经兮兮°
这个标题太吸引人了，我一直对东莞毛织城很好奇，现在终于明白它能在抖音电商里崛起的原因了。
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柠栀
东莞毛织城崛起的密码藏在抖音电商里，这说明我们要紧跟时代潮流，不断创新才能找到发展的机会。
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等量代换
抖音电商让东莞毛织城崛起，这也让我看到了传统产业转型的希望，期待更多企业能成功转型。
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花容月貌
这个标题让我对东莞毛织城产生了浓厚的兴趣，抖音电商的魅力真是太大了，我得去抖音上看看。
有9位网友表示赞同！