他在直播间风趣幽默。他经常引用名言，课堂沉浸感很强。你看的越多，你看的就越多。吸引了大量网友围观。

截至昨日中午，“东方精选”抖音账号近三天新增粉丝超130万，累计粉丝达243万。

近一周，《东方精选》直播间销售额近2975万元。 10日起18小时内销售额达到1468.95万元，比开播时增长了近30倍。

新东方直播间爆火后，市场信心大增。

6月10日，港股新东方在线股价飙升，涨幅近40%。 6月13日，新东方在线股价更是大涨74%。

经过半年的直播，新东方终于找到了通过双语销售的转型之路。

一、历时半年，从无人问津到火遍全网

“新东方变了，但又好像没变。”很多网友都这样评价。

严重创伤之下，知识分子的尊严

去年12月28日，新东方宣布成立“东方精选”，转型直播带货：“过去六个月，新东方成功生存下来，仍然保留了一些实力。”

60岁的俞敏洪表示，新东方计划建立一个大型农业平台。他将带领数百名新东方老师加入抖音平台，进行直播助农。

六个月前，俞敏洪在自己账号的直播间首次直播销量就达到了500万，而东方精选的销量仅为47万。这一成绩被外界认为并不亮眼，随后的直播成绩出现断崖式下滑。

转型初期，直播间用户并不愿意为于老师的感情买单。价格太贵，这是评论区最常见的评论。

除了用户端，在行业内，由于教育产品与农产品的巨大差异，以及教学与直播带货模式的差距，让人信心不足。

01 曾经一上午都卖不出1单

主播Yoyo最近回忆，他曾经经历过一上午没有卖出一单的情况。根本没有人看，唯一的观众就是几个主播的家长。

Yoyo形容当时的《东方精选》是“唯一的直播间”

俞敏洪“助农代表”、“优秀企业家”的人设很好。但“直播间好产品”的人设却迟迟没有发展起来。

“这周我做了两场直播，一场是去东方精选，给直播员工打气，到了现场，光着膀子喊农产品两个小时，销售额就超过了百万元。”

可能涉及到一些敏感词汇，导致东方精选平台被暂停（经协调，次日重新开放）。从这个角度来看，我只是在惹麻烦而已。”

02 这一周来的人，比过去6个月都多

6月10日中午，东方精选直播间同时在线人数达4万+，飙升至抖音同期产品榜第五位。

当晚22:00左右，俞敏洪出现在直播间后，直播间同时在线人数峰值超过10万。就在几天前，东方选秀直播间同时在线人数只有几千人左右。

经过半年的努力，新东方主播们终于等到了流量涌入的那一天。

主播Yoyo一边带货一边感叹，“我在东方精选直播间工作了六个月，但这周来的人比过去六个月还要多，其实人生并没有那么多运气。”顺其自然，做你想做的事。”

二、俞敏洪退后，段子手老师向前

长期以来，新东方与俞敏洪个人IP强绑定，并依靠IP为企业带来巨大流量。

直播新商业模式下，IP是一个绕不开的话题，但仅靠于先生的新东方，似乎很难实现“大面积成功”。

如今，东方选秀直播间的“新东方名师”，用最熟悉的教学方式，开辟了另一种直播带货的方式。

6月10日晚出现在直播间的俞敏洪，上线没多久就被网友催促离开。他们都说：“别耽误主播卖货了，我想听主播用英语卖货。”

俞敏洪显然很高兴看到这样的“开车”，因为这意味着“东方精选”直播间里的“孩子”已经独立长大了。

01 不能丢的“老手艺”，焕发出的“新流量”

双语配送似乎是一条只有新东方能走的路。

长期以来，新东方一直给人以“英语培训机构”的印象。看来直播和农产品是格格不入的。但在英语和名师方面，新东方却抱有“还有谁给我”的态度。

目前东方选拔的主播都是在新东方任教多年的学科老师。他们教学经验丰富，知识储备量大，很多都是小丑般的高手。

其中，董宇辉最为典型：

“六月初大家点进直播间，看着我兵马俑般的脸，感受到了人生的无常，命运的不公平。但后来你发现，有一个和我脸型一样的人这299元的牛排给你，你要承担责任。”

自嘲长得像兵马俑、被网友昵称为“方老师”的主播董宇辉，明显是想赚钱，但他的形式却一点也不庸俗。

在介绍农产品的细节时，古今中外文学、历史、哲学等知识不经意间、非常自然地流露出来。

他卖新疆大枣，讲光速传播。他带来的货物为《博物百科》和《地球百科》。当书翻过来时，他讲述了句子《枪炮、病菌与钢铁》 《人类简史》。

他卖的五常大米，涵盖了从两河流域驯化的稻米、两河流域文明到中华文明。

在卖洗衣液的同时，他甚至开始背诵莎士比亚的十四行诗，谈论萨默塞特·毛姆的《月亮与六便士》。

他出售原切牛排，并会教大家正确的术语是“原切”。当他兴奋的时候，他会突然说：“请记得买点东西，好吗？” “买一些，买一些，你为什么不空手走呢？”

富有哲理的诗句在直播间流淌，真诚、冷静、流畅、朴实的价值观，让人看到了在不可抗力的挫败后不屈不挠、不屈不挠的精神。

无疑让观众好感倍增，无形中刺激了感性消费。就连罗永浩也在微博上“力挺”他。

02 双语+知识+段子，是模式差异化，更是「个性」认同

直播是一种高度依赖“人”的商业模式。每一个成功的直播间背后，往往都有用户对主播的深刻认可。

这位以笑话出名的新东方老师，将人们过去熟悉的新东方课堂搬到了直播间，镜头前的他完全游刃有余。

他们出色的口才和外语能力，成为了他们在直播行业的壁垒。他们成功在众多直播间中脱颖而出，令人耳目一新。

其他主播在直播间里充满了“价格超便宜，错过了会后悔一辈子”的热情呼喊。

这里的双语主播拿起黑板，用英语、韩语、日语介绍产品，开启了知识传递的新时代。

卖桃子，你怎么称呼你的情人？

她英语八级，笑容迷人：“蜜桃”

半小时后，神清气爽。

大概是因为土味爱情故事太多，主播Yoyo连卖樱桃都能谈爱情，还有“红樱桃变绿香蕉”的诗意之美。

主播们知识渊博，依靠新东方老师在日常课堂教学中积累的笑话和扎实的英语教学基础功底奠定了自己的地位。

当谈到任何产品的卖点和特点时，他们会立即即兴发挥并进行情景英语教学。内容简单易上手，粉丝们一定会称赞。

很多网友表示，即使不买东西，也想留在直播间，因为直播真的很有娱乐性，评论区的互动也很有趣。

网友对直播间的认可，充满了对个性化直播的认可。

新东方过去的“名师效应”似乎已经在直播间初具规模。

03 在绝望中寻找希望，承载社会情绪价值

当前，经济下行和疫情的压力正压在很多人身上，造成不同程度的痛苦。

在文化上，它表现为一种怀旧流行病。

无论是《这样说可以吗》《你是我男神》等老梗的再现，还是前段时间王心凌的突然走红，人们都开始逐渐复兴“考古文化”。

过去的电视剧、曾经的偶像，总会在某个时刻创造另一个人气高峰。

有分析指出，某种程度上，新东方直播间也受益于这波社会情绪。人们潜意识里都希望俞敏洪这位老企业家能够活下去。

在人们眼中，俞敏洪和新东方老师的崛起，或许会成为刺破黑暗的光明。它不断地给人跌倒后爬起来继续前进的勇气。

毕竟，在人类众多难得的品质中，勇气永远位居榜首。

正如丘吉尔所说：“勇气理所当然地被视为人类美德之首，因为这种美德保留了其他所有美德。”

三、写在最后

尽管经历了多次跨界，以教育公司起家的新东方仍然没有完全跳出教育行业。

整体来看，从销量上看，东方精选虽然在日前的销量榜上跻身前三，但其规模和影响力尚不能算是抖音带货销售圈的稳顶。

与普通服装、美妆等产品不同，农产品对供应链、售前、售后管理能力要求更高。还存在售后服务困难、损失高、产品质量不可控等风险。

此次走红的新东方直播间，势必要像其他各大主播一样深入供应链上游，从源头控制产品定价。还有很长的路要走。

但对于新东方的直播业务来说，这无疑是一个令人兴奋的新开始。

6月10日晚，新东方创始人俞敏洪在东方精选直播间表示：

“这个东方精选已经得到了大家的部分认可，这只是一个开始，是以前无意中把英语教学和卖东西结合起来，让大家学到一些大家有时间到处旅游时可能会脱口而出的东西。”未来的世界。

这是一个无意识的过程。感谢网友们的包容和支持。其实，比起在直播间一边带货一边讲英语历史地理知识，更重要的是东方精选提供的一切都是正品、品质好，未来会给大家带来好东西。 ”

毕竟地球是圆的，有时你可能会突然需要重新开始。

但也许在某个时候，你会再次走在时代的前面？

行动胜于雄辩。

用户评论

浅巷°

哇，一天卖出1500万，这新东方的抖音直播间太厉害了！双语教学这么受欢迎，看来他们真的抓住了年轻人的心。

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旧事酒浓

1500万啊，这数字真是吓人。不过，新东方的直播间真的有他们说的那么好吗？感觉都是营销手段。

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青衫故人

看了新东方的抖音直播间，双语教学确实不错，但1500万销售额，是不是有点夸张了？

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开心的笨小孩

新东方的抖音直播间，我之前就关注了，他们的双语教学确实挺专业的。1500万的销售额，说明他们的努力没白费。

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海盟山誓总是赊

这个标题一看就让人心动，一天1500万，新东方的直播间究竟有什么魔力？我得去关注一下。

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作业是老师的私生子

1500万的销售额，新东方的抖音直播间确实厉害。但我觉得关键还是教学质量，不是单纯的营销。

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念旧是个瘾。

听说新东方的抖音直播间一天卖出1500万，我好奇他们是怎么做到的。是不是有什么秘籍可以分享？

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妄灸

新东方的直播间，我一直觉得不错，但1500万的销售额，是不是有点虚高了？

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烬陌袅

看了新东方的抖音直播间，感觉他们的双语教学很有特色。一天1500万，看来他们的品牌效应真的很强。

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﹏櫻之舞﹏

新东方的抖音直播间，我之前没关注过，但看到这个标题，忍不住想了解了解。1500万的销售额，他们真的那么厉害吗？

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全网暗恋者

一天卖出1500万，新东方的抖音直播间太厉害了！这种直播模式，我好像也试试看。

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素颜倾城

1500万的销售额，新东方的直播间确实有他们的一套。不过，我觉得他们应该更加注重教学质量。

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予之欢颜

新东方的抖音直播间，我关注了，但感觉他们的双语教学有点枯燥。1500万的销售额，他们是不是在炒作呢？

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巷陌繁花丶

一天1500万的销售额，新东方的抖音直播间确实让人惊叹。不过，我还是更喜欢他们传统的教学方式。

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我要变勇敢℅℅

新东方的直播间，我一直觉得不错，但1500万的销售额，真的让人怀疑他们的教学水平。

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神经兮兮°

新东方的抖音直播间，我之前就知道，但没想到他们一天能卖出1500万。这背后的运营团队太强大了！

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心已麻木i

看了新东方的抖音直播间，感觉他们的双语教学很有趣。1500万的销售额，他们真的有实力！

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呆萌

新东方的直播间，我一直觉得不错，但1500万的销售额，是不是他们抓住了热点，才这么成功的呢？

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