强烈推荐！抖音博商教育开启CEO企业管理培训新模式

新的获客模式一下子打通了博主管理的流量池。它的成功基于三点：

一是回归博主经营最熟悉的场景“教学”，以优质线上内容进军短视频潮流；

其次，我们前期积累了大量自有流量的新业务讲师，通过强大的中台能力支撑了同时运营多个矩阵的压力，形成了“量”优势；

第三，快速构建短视频（直播）+裂变+交易的闭环生态系统，实现自盈利。

精彩细节二：平台架构

近年来，博尚管理构建了“小前台+大后台”的组织架构。 “前端交付要轻，后端支持要重，包括产品、师资、IT系统、营销、获客等。”因此，博尚管理工商管理有能力向外界输出流量、师资、产品、IT系统和营销能力，为与当地各培训机构的合作奠定基础，同时切入培训、咨询、投资等产业，随着中国产业升级加快企业转型，聚集丰富资源。

“博商管理创新的一个非常重要的起点，就是赋予——培训师属于我们自己职业的尊严。

博商管理深圳总部位于前海开发区甲级写字楼内。没有刻意的学院风装饰，简单的隔断和古典的陈设。

创始院长曾仁伟告诉《商界评论》记者，博商管理在全国还有其他10个教学点，全部位于甲级写字楼内，方便创业学生选择就近的上课地点。

这符合博商管理一直传递给创业者的一个理念：陪伴。

曾仁伟很少接受媒体采访。此人具有科学和工程背景，拥有博士学位。香港理工大学管理学博士。从事培训行业20年，从事管理工作，使他理性、冷静、低调。同时，他性情温和，天生富有同情心。在他的影响下，博商管理已成为业内最了解创业者需求的培训机构。

如今，整个企业家培训行业乃至企业界都希望能够对企业管理进行剖析和研究。这是因为：

博商管理是业内为数不多的坚持长期CEO教育的培训机构之一。尽管竞争对手纷纷放弃，但仍保持高速增长；

凭借“新业务十二小时新年演讲”等大型知识演讲“出圈”，博商管理成功实现了用户群体从大型私域到公域，吸引了一大批新生代企业家的关注；

通过抖音短视频、综合媒体矩阵、互联网+打造网红老师IP，博主管理创造了新的获客营销方法论；

面对已经过在线教育风潮的破产浪潮，博商管理依然着力线上布局，为创业者学习打造全方位陪伴场……

从行业创新影响力来看，博商管理处于行业领先地位。作为上述变革的引领者，曾人伟在采访中说了一句深刻的话：

“博商管理创新的一个非常重要的起点，就是赋予——培训师属于我们自己职业的尊严。”

生物学家认为，细胞不断地生与死交替，重塑一个人的身体需要7年的时间；恰巧，7年来，博商管理通过市场的不断磨练，完成了自我提升。

这是一个怎样的攻击过程？

曾仁伟博商管理创始院长

7年前的想法

2015年之前，曾仁伟和博商团队仍然戴着“清华大学”的帽子，担任深圳清华大学非学历教育校长。

那是中国创业培训行业的一个特殊时期，大学与社会机构合作办学。在名校综合体的光环下，企业家纷纷慕名而来，招生火爆。许多机构推出高价短期课程，一时间赚得盆满钵满。

曾仁伟就像行业里的一股新鲜空气。他坚持做中长期项目，在师资、游学、企业增值服务等领域投入大量资金。这带来了两个结果：一是用户满意度高，博主在CEO教育赛道快速成长；其次，人均产值低，博主的利润率在行业内“较低”。

市场叫好却赚不到多少钱，自然引来各种质疑。曾仁伟自嘲：老婆在深圳买了房子，挣的钱比他多。

不过，曾仁伟仍然认为自己做的是对的。

曾仁伟注意到一个现象：在很多商学院的毕业典礼上，学生演讲中提到的最大收获通常是“认识了一群可爱的同学”。这说明在企业家心目中，社区带来的价值超过了商学院本身。

曾仁伟认为，由于名校挂靠、钱来得太容易、员工鱼龙混杂带来的“资源饱和综合症”，创业培训行业一直忽视学习和满足现实需求。用户数。博商管理的长远机会应该是满足企业和企业家的学习需求，做真正能陪伴成长、实现价值的事情。

2014年，培训行业发生了巨大变化。

清华大学、北京大学等高校相继停止审批非学历继续教育和培训合作办学项目，博商等一批院校逐渐失去名校声誉。就在大家都感到困惑的时候，曾仁伟率先推出了“博商”品牌的自主招生计划。第一阶段，他就超出了预期招生名额的100%，成功完成转型，引起了同行的关注。

显然，博商管理的脱颖而出得益于曾人伟长期坚持做正确的事。 “只有暴风雨来临时，你才知道谁没穿衣服。”

在接受《商界评论》专访时，曾人伟系统阐述了博尚管理团队对企业家需求和培训机构定位的深入思考。

曾仁伟认为，企业家尤其是中小企业，普遍有四个核心需求：

一是知识焦虑，渴望了解新技术、新方向、新思潮，并指导企业实践；

二是个人提升，让自己变得更好，对管理、运营、投资等有更深入的了解；

三是提高企业，让企业变得更好；

四是寻找精神寄托。 “私营企业太辛苦了，他希望通过学习为自己孤独的灵魂找到一个陪伴。”

博商管理的定位是紧紧抓住民营企业家四大核心需求，做到四件事：

一是精准、系统的学习。博商管理致力于让每一位创业者学到自己最需要、最应该学的东西；

二是推动行动，将企业家的学习转化为行为，实现知行合一；

三是陪伴企业家成长，课后陪伴企业成长，实现从认知到圈层到资源的升级；

四是以结果为导向，让创业者真正感受到学习带来的变化，有真正的获得感。

4个需求、4个定位贯穿了博彩管理创新的整个过程，但也让博彩管理变得更加“重”。

强烈推荐！抖音博商教育开启CEO企业管理培训新模式

曾仁伟坚信商科教育必须有重点。 “老板教育只能注重素质教育，没有人能够以一种很轻松的方式改变企业家的思维并促使他的行动。”

采访中，曾仁伟引用了足球明星C罗的话：“值得拥有的一切都来之不易。”

让CEO教育变得更加重要

作为培训机构的负责人，曾仁伟每年仍为自己安排50至60天的授课时间，“通过授课亲身了解创业者的需求”。

“企业家需要什么，企业管理应该做什么？”是曾人伟经常思考的问题。

围绕用户更好学习的需求，博商管理在行业内做出了诸多创新。例如，博尚管理是业内第一家允许顾问担任教练的培训机构。顾问可以随时追踪创业者提出的需求，指导创业者解决日常企业问题。

同时，博尚管理也是第一家将教练技术与日常管理相结合的培训机构。博商管理层可以随时派遣辅导团队到公司，对某些方面的事务进行专门的内部培训和指导。

为此，博商管理常年维持着60余名顾问的团队。还聘请华为、华润等知名企业和上市公司的人才担任CFO、CMO等高管。他们还担任教练，全身心投入日常工作。业务辅导正在进行中。

以HR部门为例，博尚管理的HR团队可以进入公司，与公司人力资源部门配合，一步步教其他招聘人员如何制作人才画像、如何撰写招聘广告、如何筛选简历.值得一提的是，绝对大部分服务都是免费的，教练人员由博彩公司补贴。

顾问和教练的设置很好地诠释了博彩公司管理中“陪伴”和“促进行动采取行动”的定位主张。然而，这些创新显然是以扩大人员配备和增加成本为代价的。如果以利润作为衡量标准，很多培训机构都不愿意效仿。

不过，曾仁伟总是乐于做任何改善用户体验的事情，不计成本。

博商管理层内部流传着一个故事。曾仁伟的一位老朋友专程来到深圳，劝他“悬崖勒马”，控制成本，减少商业教育。曾仁伟当时表现得“羞愧”，但老朋友走后，他却坚持走自己的路。

曾仁伟表示，他理想的商业教育一定不是为了赚快钱、轻松赚钱。企业管理必须坚持做“困难但正确”的事情。

在接受《商界评论》专访时，曾人伟特别介绍了一件“难事”：作业。

在很多商学院，作业只是一个摆设，成绩永远不会不及格。 “商学院不会让学生无法毕业。”但在博商管理，创业同学必须认真完成作业，并会组织专题讨论。专家会提供意见和反馈，给出真实的评分，最后会有一个改进的过程。

对作业的不同态度体现了不同的专业精神。曾仁伟介绍，博商管理的班级不再有班委会，只有学习小组。 “学习小组是为了学习并帮助你完成学习需求。”

回到商科教育的本源，“商科管理越来越实用”。

在资源、营销、社群为先的创业培训行业，曾仁伟更愿意讲产品主义、长期价值、以用户为中心。记者注意到，曾仁伟在博商总部的房间毗邻一系列后端部门，他可以随时访问任何数据。除了运营数据之外，还有各种满意度调查、团队评估、用户反馈数据。

基于良好响应用户需求的能力，博商管理2015年至2018年在CEO教育赛道上逐步建立了不可动摇的规模优势，培训的创业者人数突破3万人大关。

不过，2018年的博彩业务经营仍面临战略命题。

战略主张

2018年有一个大背景，美国开始对中国实施关税制裁，以出口贸易为主的深圳企业受到较大影响。与此同时，国内涌现出江小白、瑞幸咖啡、喜茶、文和友等“生鲜”公司。他们的模式和策略引起了创业界的极大兴趣，但很少有人了解。

回忆起当时的情况，曾仁伟用了两个字：“害怕”和“担心”。

曾仁伟认为，博商管理虽然已经建立了规模优势，但本质上仍然是一家传统培训机构：用传统方式向传统企业传授传统业务知识，“是一个教爸爸的地方”。

面对未知的前沿新业务，曾人伟提出了战略命题：传统培训机构还能陪伴新一代企业家成长吗？

经过多次内部讨论和动员，曾人伟要求博企管理层紧跟新业务发展趋势和趋势，引导传统企业向新业务转型。但当时博尚管理的团队缺乏跟进资源，不知道如何去做。

陈岩将流量思维带入博客管理

2018年至2020年，博商管理完成了大规模的师资更新。大批具有实践经验的新商科讲师入驻，带领博商完成内容更新。

现在看来，博商管理已经抢占了新商科的先发优势。

在培训行业，传统业务教师的市场已经非常成熟。学院学校、学术学校、江湖学校提供了大量的专业讲师。数千名讲师活跃在一线。培训机构有每位讲师的详细信息和数据。但新业态、新模式不断涌现，一些专业讲师长期与企业管理实践脱节，与企业发展需求脱节。

相比之下，新商科教师是稀缺资源：首先，新商科教师的数据库基于顶级实践学校，往往会带来自己的流量。这样的讲师本身就非常稀缺；其次，顶尖的实践学校并不都适合讲课和教学，数据库进一步缩小；最后，愿意与传统培训机构长期合作的新商科教师并不多，他们的时间太宝贵了。

因此，率先“抓住”新商科教师的时间，也具有很强的排他性。博商管理迅速建立优势，吸引了一大批80后、90后新生代企业家，以及致力于新经济转型的传统行业企业家。的关注。

更重要的是，长期的“重资产”、“重人力”运营，让博商管理拥有强大的中台系统，可以快速对接和处理新商科教师的需求，并围绕其量身定制最佳解决方案每位讲师的特点。根据用户需求定制课程。

博商管理对讲师有一套全面的评估模型，包括知识框架、案例支持、方法工具、练习设计、合作意愿等，团队帮助讲师完善。同时实行严格的讲师资格准入制度，对讲师的经验背景和专业资格、课程内容、教学风格、试听成绩等进行审核。讲师是否适合教学，学生评分的红线是92分。如果达到或低于这个分数，教研组会与讲师沟通，磨练课堂，迅速做出调整。若评分连续低于92分，则终止合作。

能让这些“狂妄”的新商业企业家甘愿被“折磨”的关键人物，非曾仁伟莫属。

曾仁伟有使命感，深刻理解中小企业的“痛”，能够通过专业细分精准定位用户需求。这让与他交流的讲师很快就产生了共情。

曾服务过万科、波司登、奥飞动漫的企业战略专家曹继鹏，第一次见面就被曾仁伟深深感动：曾仁伟大谈“管理培训师的尊严”，直面破产潮、技术焦虑、低端求生存，制造业中小企业该如何突破业绩增长瓶颈？博商管理能为他们做什么？

会后，曹继鹏与博商管理合作，精心设计了新课程《绩效成长突破计划》。为期6个月的课程涵盖全面咨询研究、现场辅导、现场教学、团队建设、IT系统介绍和内部绩效顾问培训，深入了解制造企业的生存痛点。

曾仁伟首先是一名产品经理，这让他更容易获得讲师的尊重。

2019年12月31日，一场盛大的“新营业十二小时跨年演讲”在深圳福田会展中心隆重开幕。博商管理展现了强大的新商科师资力量，沉帅波、贾伟、林爱华、杨飞、胡海泉、李海波、沉晨、曾人伟共同发表了长达12小时的精彩商科演讲，像新年晚会一样受到热烈欢迎。吴晓波、罗振宇前夕致辞。

博商管理已开始“出圈”。

曾仁伟博商管理创始院长

走出圈子

“出圈”意味着流量，流量会带来营销变革。

强烈推荐！抖音博商教育开启CEO企业管理培训新模式

传统培训机构依靠电话、本地促销、会议销售、渠道等手段获客，获客成本可占营收的50%以上。

2019年，与师资转型同步，博商管理启动营销改革。初衷基于三点：

首先，博主布局的短视频媒体矩阵已经开始发挥作用，并具备一定的流量规模；

其次，曾仁伟认为，传统获客成本过高，直接压缩了课程研发费用的空间，博主管理必须带头另辟蹊径；

最后，是关于“尊严”。曾仁伟希望通过营销变革，改变用户对传统培训机构的“厌恶”。

博尚管理曾经有过一个“失败”的创新，那就是在培训行业率先建立了品牌部，规模为16人，堪比专业品牌公司的规模。这展现了曾仁伟的品牌理念，通过建立品牌认知来完善营销模式。然而，作为一个花钱的部门，品牌部在一个追求效率的培训机构里显得格格不入。在多次转型探索中，屡屡以失败告终。

但博尚原品牌管理部负责人陈艳却脱颖而出。陈妍出身于媒体出身，她的到来给博商的管理带来了流量思维，通过新媒体内容、线下流量等有别于传统培训机构的手段实现用户转化。

经过曾人伟的劝说，陈艳成立了新的业务部门————战略发展部，隶属赌博业务管理。它是目前博彩业务同步进行营销改革、统一实行“赛马机制”的三支球队之一。

战略发展部的第一个产品是企业利润增长训练营，博商内部称之为“大6P”，是6位导师三天两夜授课的产品线下推广。与传统培训机构的推广课程不同，博商管理主要采用自有流量的新业务讲师，并利用大量全媒体吸引流量。

“大6P”现在是博主管理的用户转化王牌，但当时看来综合成本太高，博主管理当时“看不懂”，并没有真正动起来摆脱了对电话营销的传统理解。

从品牌部门到大6P，再到短视频投放，赌商的管理成本不菲。事实上，博商管理仅2019年的各项创新就损失了1700万元，但曾人伟仍然坚持“继续奋斗”。

在采访中，他总结自己是一个“优柔寡断”的领导者，但在“花钱”“花钱”等事情上还是有一定规律的。

最终，在疫情肆虐的2020年，博商通过不断创新和发展积累，才得以顶住疫情风险，实现逆势增长。曾仁伟开始收获长期投资的回报。

2020年11月，原战略发展部陈岩团队成立，通过短视频矩阵获取客户，启动新商科老师的IP孵化和在线知识付费业务。

《商界评论》优势资本首席经济学家、合伙人郑香舟于2020年8月与博主QQ合作，不到一年的时间就获得了1000万粉丝。其内容每月播放量接近一亿次。是省级卫视财经节目播放量的数十倍。

除了获客之外，博客新锐流量部门和新电商也分别建立了短视频运营矩阵。三大团队合力打造沉晨、王岑、程光建、叶建平、齐浩、任馨、薛中兴等众多流量明星，成功晋升讲师20余人，粉丝总数超过2亿。

新的获客模式一下子打通了博主管理的流量池。它的成功基于三点：

一是回归博主经营最熟悉的场景“教学”，以优质线上内容进军短视频潮流；

其次，我们前期积累了大量自有流量的新业务讲师，通过强大的中台能力支撑了同时运营多个矩阵的压力，形成了“量”优势；

第三，快速构建短视频（直播）+裂变+交易的闭环生态系统，实现自盈利。

博主经营的很多创新投资周期较长，盈利前景难以预测。博主获客相当于在深圳成立了一个全新的MCN机构，投资成本也很高。而博主可以通过知识付费的方式获取客户，这就解决了“养团队”的问题，然后通过直接为博主管理流量、转化用户，就可以实现“养企业”。同时，新的营销模式降低了博主的整体获客成本。

坦率地说，新的获客模式是一次意外的成功。即便如此，曾人伟仍然适时地发挥了重要作用。他提出了新的战略主张：

2021年及以后，博彩业务管理将走向何方？

平台培训机构

尽管博商管理层的新业务创新和短视频创新招致了一些批评，但更多人开始了解民办教育。一大批以前从未进入过培训机构的创业者开始走进博商的课堂。

需要注意的是，传统培训机构普遍面临数据衰减的陷阱，但博商管理能够不断开发新用户，这使得博商管理成为一家有价值的公司。

不过，曾人伟并不希望博商管理成为行业内的“鲶鱼”。

鲶鱼效应是指鲶鱼扰乱了其他鱼类的生存环境，激活了所有鱼类的生存意志和状态。然而，理论只能描述一种理想状态。现实可能是鲶鱼在长大的过程中处处遇到障碍，受到其他鱼的攻击。

在接受《商界评论》专访时，曾人伟首次向外界表示，博商管理的目标是成为一家平台公司。

中国创业培训行业目前还没有一家营收达到几十亿元的公司。曾仁伟认为，制约行业集中度提升的核心痛点有3个。

一是行业竞争门槛太低，只要有创业资源就可以做。

博主管理偏重运营，基于用户需求的陪伴+落地，有利于挤出一些低质量的培训机构。

二是产品供应链不稳定，过于依赖教师。

博商管理搭建了强大的中间平台，可以批量供货，并与老师稳定合作，保证输出结果的一致性。

三是服务半径问题。传统培训机构采用分散营销+集中投放的模式，客观上增加了获客成本，限制了投放规模。

通过新的获客模式，博商管理实际上已经形成了集中的营销能力；通过建设分布在全国各地、总面积达15000平方米的办公分院教学点，实现了一定程度的分散投放能力，保证了学生就近入学。

基于解决核心痛点，博商管理近年来构建了“小前台+大后台”的组织架构。 “前端交付要轻，后端支持要重，包括产品、师资、IT系统、营销、获客等。” “因此，博商管理有能力输出流量、师资、产品、IT系统和营销能力，创造与当地所有培训机构合作的基础，同时渗透培训、咨询、投资等行业，伴随中国产业升级，加速企业转型，汇聚丰富资源。

一种可能是，博商的管理层是链家模式，是一家以运营为主的优质培训机构；获客是北克庄皇的模式，以平台思维赋能整个培训行业。

到那时，赌博业务管理将不再是一条鲶鱼，而是培训行业的基础设施：水和池塘。

采访中，曾人伟毫不避讳地谈论了行业竞争，并将博商管理与其他培训机构进行了比较。他的视角更聚焦于行业。博商管理能为行业做什么？

“我们需要在学员中营造一种尊严感。”可以肯定的是，博商管理的创新还没有结束，高潮或许还没有到来，一定会有秉持类似尊严理想的培训机构效仿。

培训的未来可能会非常不同。

飞聚还提供企业家培训。这篇文章值得所有从事教育的企业机构、创始人、老板深入研究。