2020年实体店艰难的一年，我采访了这家深圳顶级瑜伽学院

拥有自己的实体店是很多厌倦工作的中产阶级的梦想。与冥想、洞察力和意识相关的瑜伽工作室也承载着这种情感。实体经济并不好过的2020年，加速了本已参差不齐的瑜伽行业的洗牌。

圣爵是一家拥有500多平方米空间的瑜伽培训学院。每年都有数百名瑜伽老师在这里学习或接受高级培训。除核心教学培训课程外，还有会员班、小班班、私人班、企业班等。等，在美团、大众等排行榜上名列深圳前列。

在经济形势不好的这几年，圣爵扩大了规模，获得了可观的利润。其创始人孟燃这样一个散发着温柔、脱俗气质的女性，是如何获得商业上的成功的？我采访了圣灵背后的故事。

菊儿专访孟然

她负责瑜伽技术

孟然大学专业是旅游和酒店管理。她第一次接触瑜伽是在大一的时候一次偶然的机会。她很快就被这门古老的科学所吸引。她拥有舞蹈技巧并获得了教练证书。我开始兼职代课，参加各种瑜伽比赛，并获得了很多奖项。

毕业时，对这个专业没有热情和优势的孟然选择直接进入瑜伽行业开始自己的职业生涯。从一名普通的跑班老师，到年薪百万的培训导师、教学总监，她后来创办了圣爵。

2019深圳瑜伽大会

瑜伽作为一项老少皆宜的运动，但想要有深厚的造诣，成为顶级的训练教练，需要天赋、时间的积累和名师的指导。孟然每年都会花时间出去进修，深度课程的费用从几万到几十万不等。少一节辅导班也意味着几十万的收入损失。时间、金钱和精力的投入阻碍了许多瑜伽老师继续推进他们的练习。

孟然与业内名师保持交流探讨，动态了解市场上瑜伽课程的演变和更新。 “不断探索和改进，与国际最新课程理念同步，结合自身情况，取长补短，是产品差异化的前提。”

在孟然看来，瑜伽不仅仅是一项运动，它是一个非常广泛的东西。然而，即使作为一项运动，大众对瑜伽的理解也比较片面，停留在伸展、柔韧、姿势的印象上。

“瑜伽就像一个商店，你从里面拿什么取决于你当前的需要。比如，很多人对工作中受到的待遇不满意。每天都充满烦恼、愤怒和焦虑。瑜伽可以帮助我们，为了更好地看到自己，事实证明我现阶段的能力还不够，所以我还是想留在这个位置，就像在垫子上练习瑜伽时一样，我可以停留在我的极限，观察并享受这个位置。瑜伽除了身体层面之外，还有能量、灵魂等更深层次的层面。”

孟然认为，目前市场上的瑜伽练习者可以分为两类：教练和老师：

瑜伽教练类似于健身器材指挥教练，可以指导姿势，对锻炼起到指导作用，但很容易被替换，职业发展道路也比较狭窄。

瑜伽不仅可以让人减肥、改善皮肤、软化身体，还能改善内分泌、神经、感觉系统，促进能量和情绪层面的变化，培养内在品质，包括耐力、专注、同情心等。与瑜伽教练不同，瑜伽老师在更深层次上扮演着更高层次的灯塔和引导者的角色。这样的老师在图书馆有着不可替代的地位。在孟然看来，瑜伽馆拥有一位真正的瑜伽老师，能够形成良好的能量场，是非常可贵的。

2020年实体店艰难的一年，我采访了这家深圳顶级瑜伽学院

早年，人们通过健身房接触到瑜伽。健身房经常向那些办了卡但不锻炼的人收取会员费，但瑜伽馆需要提供更精致的课程来服务要求更高的瑜伽爱好者。瑜伽行业更像是教育行业，以教师和课程为核心。很多瑜伽馆老板不懂瑜伽，只能通过聘请兼职外聘老师来运营。很难获得顾客满意和可持续发展。孟然在圣绝中发挥着这个核心竞争力。

学习瑜伽多年，孟然浑身散发着与喧闹的流行文化和商业文化格格不入的儒雅气质，但她并不拒绝商业化对自己的要求。 “很多瑜伽修行者也在繁华的城市工作，这种喧嚣甚至比隐居山林更适合练习。如果想要传播瑜伽精神，商业化是一个很好的模式。”

孟然

他负责营销和运营

COVID-19疫情加速了瑜伽行业的优胜劣汰。全国各地每月有数以千计的瑜伽馆关闭，同时也有许多新的瑜伽馆开业。

一些大型连锁瑜伽机构凭借强大的资金支持和网络营销能够迅速崛起。然而，瑜伽的“非标准化”性质，使得瑜伽馆很难规范运作。这些连锁机构的管理团队往往不懂瑜伽，运营成本很高，利润很低甚至亏损。他们中的一些人有更远大的计划和目标，而瑜伽馆可能只是起到垫脚石或流量池的作用。

还有很多小型瑜伽馆，一般是由瑜伽老师和瑜伽爱好者创办，经营成本较低。有的开在居民楼里，甚至没有营业执照。很多人缺乏营销方法和管理经验，不懂网络推广，不能持续引入流量，单纯凭感觉开店，大多都会以失败告终。

“当你把瑜伽练到孟染老师的水平时，你就很佛了，她的物欲很低，除了瑜伽服，她甚至不需要去逛街买衣服，这种不食人间烟火的感觉。” “心态不适合竞争激烈的商业环境。”盛爵团队运营总监李胜认为，很多博物馆业主都没有做好技术和管理，最终两败俱伤。

孟然

李胜拥有多年营销管理和互联网跨界思维经验。他和孟然分工明确。他主要负责学院的运营和管理，孟然则学习技术和研发课程。

选址是实体店的首要任务。圣绝两次搬迁。直到第三次选址成功后，才开始盈利。说起这段经历，李胜的脸上流露出当时的悲伤和艰难。 “如果你输了两次，那么如果你输了第三次，你就会输掉所有的钱。”圣爵的第三个位置位于核心商圈。虽然距离之前的地点只有几公里，但周边却有几家高档商场。商品住宅小区、白领写字楼、地铁口无缝连接。前两次选址大多在老城中村。他们甚至在一楼开设了健身中心，希望为瑜伽馆吸引人流量，但效果依然不佳。与健身房相比，瑜伽是一种更加轻奢的消费，消费意识非常重要。

圣爵有明确的市场定位。其主要业务是教学和培训。目前在教学培训领域独树一帜，享有盛誉。许多来自全国各地的教师都曾在这里学习或深造。在学生的呼声下，圣爵先后推出会员班、小班班、私人培训班、企业班。从内容上来说，除了常规的瑜伽、普拉提之外，很多都是原创课程，比如瘦腰秀腹、燃烧核心、极限阴瑜伽、原创流瑜伽等……

立升长期以来一直在开发会员管理系统，允许会员使用小程序提前预订课程，提高了客户服务的效率和数据管理的便利性。丽生定期推出一系列优惠活动，如每周39元试用卡送名牌保温杯、妇女节买多少送多少等。 “每次促销优惠都不能伤害老会员的感情，这需要一定的技巧。”

疫情是圣爵重回正轨以来所经历的最大挑战。瑜伽馆和健身房一样，一般采用预付费制度。新年过后，人们制定了新的目标，决定在新的一年里努力锻炼身体。原本新年后第一个月是表现爆发期，结果却赶上了。流行性。圣爵很早就推出了免费的线上公益直播课，由教学总监孟然亲自授课，安抚老顾客，凝聚人心。 3月份逐步恢复营业，在行业内属于较早的，也避免了会员问题。员工流失也趋于稳定。

虽然疫情让很多人意识到身体健康的重要性，但运动习惯往往需要很长时间才能形成，复市后不会出现餐馆“报复性消费”。凭借正确的选址、核心竞争力以及专业的营销和运营，圣爵的经营受到疫情影响较小。 4月份扭亏为盈，5月份实现了六位数的盈利。

2020年实体店艰难的一年，我采访了这家深圳顶级瑜伽学院

圣爵前台

最重要的是解决群众的问题

圣觉瑜伽老师团队

圣爵有自己的食堂，饭菜都是孟然妈妈自己买菜做饭，保证老师们在忙碌的时候能及时吃上健康的饭菜。她还为老师们购买了社会保障，包括带薪休假、奖金和年终分红。业内罕见；还特别照顾一些出身贫困、情况特殊的学生，为他们提供勤工俭学、留校任教等方式，希望帮助他们用瑜伽改变命运。

李胜表示，打造一家业绩亮眼、口碑良好的实体店并不容易。李胜以店为家，十年来每天都在做，很少休息一天。他已经很多年没有踏上家乡北大荒的黑土地了。在激烈的竞争中，同行盗用价目表、盗用课表、盗版教材、平台恶意写差评、恶意诽谤攻击等事件，李胜都遇到过。如今，圣爵每周六都有线下公益课。参加者主要是来自深圳各地的瑜伽老师和同修。 “能力越大，责任就越大。”圣爵用这种方式来传播前沿的教学理念。

周六线下公益课

在实现商业成功的同时实现意义

在很多人看来，从事瑜伽行业是一份回报丰厚的职业。从表面上看，瑜伽让人变得强壮和健康。从更深层次上来说，瑜伽改变了一些人的内在本性，从而改变了他们的生活方向。

圣爵的健身房里挂着很多条幅，背后都是故事：有的在人生最低谷时遇到了瑜伽和老师，完成学业后开始了美好的生活。有的毕业后开设了自己的瑜伽馆，获得了财富和自由。有的人在这里进行了身体调整、减脂塑身，重新获得了健康和快乐。

近年来越来越流行的孕期瑜伽对于孕期女性尤为重要。 “从古至今，人们都没有考虑到女性在完成生育功能后需要很好地保护自己。孕期瑜伽，尤其是产后六个月内，可以让女性从内到外以更好的心态回归。”和工作，这对孩子的成长、家庭乃至社会都具有重要意义。”

孕期瑜伽训练

近年来，儿童瑜伽被列入高考加分项目，圣爵正在推出这一产品。 “儿童瑜伽让孩子在暑假期间有一个锻炼身体、调整姿势的地方。瑜伽讲的是三轮七轮，0-7岁和7-14岁，是两个重要的成长时期。现在的孩子同样的，每天面对学校和课外的各种课堂压力时，这种情绪会随着年龄的增长而变得越来越难改变。在成长初期的归属感、安全感和稳定感之外，你还会发现其他突破，比如暴饮暴食，很多人一生都在试图弥补童年经历的匮乏。”