关于掘金下沉市场教育，「三陶教育」打算先从解决“人效”入手

36氪最近接触到的“三陶教育”试图通过双师模式切入三四线市场。

但从本质上讲，三陶教育以新的加盟连锁形式，同时利用低价优势在下沉的教育市场上分一杯羹。

“双师”通常被认为是一线教育品牌迅速占领三四线市场的形式。 输出一线名师直播课程，线上助教负责课堂互动和答疑。

但在三陶教育创始人张锦超看来，“双师直播课”并不能完全解决三四线校外K12辅导市场师资短缺的问题。

三四线的K12指导市场仍以线上为主，除规模化难外，更大的难点是优质资源的匮乏。 另一方面，优质教师供给多来自公立学校，一系列政策影响着这种供给，但对组织来说，高成本培养教师面临着这部分员工“自立门户”的风险。

因此，三陶教育选择“录像课AI智学系统”的形式降低对教师的依赖。

具体来说，总部以“中央厨房”的形式负责课程内容的制作和输出，对于答疑和需求，团队利用第三方AI题库完成。

张锦超介绍，自制题库中的每道题被打上约40个知识点标签，学生完成测试后，AI知识系统会推荐基于图像匹配的一对一录制课程，在线机构的服务人员只需负责具体流程的辅助。

在通过录制课程降低内容输出成本后，三陶教育也可以实现“低价改造”的目标。

据介绍，三陶教育将加盟费用定为3万元人民币，课时客单价在60~150元左右。

在三陶的模式下，总部的投资主要集中在内容上，市场拓展和用户维护由分散在各地的加盟者们负责。

下一阶段，三陶的重点也是进一步拓展“名师”队伍，优化内容。

之所以强调三陶的模式和“双师教室”并不完全相同，共同点是它们都以当地市场用户无法接触到的名师资源吸引消费者。

但相比之下，在纯录像课的形式下，三陶教学的形式更轻，这也是团队在短时间内迅速扩大的原因。 根据团队提供的数据，成立一年多来，三陶教育共加盟并获批800多家机构，并以每月50-100家的速度扩张。

在内容定位上，36氪也注意到，刚性特别高的数学、物理等学科以三陶为主，从学段开始初中和高中是三陶教育的切入点。

在我看来，无论是低价改造的思路，还是需要学习科学阶段，都与三陶教育面临的市场用户对教育产品的付费意愿、付费能力有一定的相关性。

三陶教育的优势在于传播得足够快，但教育不仅是输出，服务也是重要的一环。

市场教育后，用户的需求也会更加复杂化。 具体来说，在三陶的案例中，现阶段“录像课AI知识学系统”最大限度地让运营商摆脱了对教师的依赖，但从长远来看，学生UI和

张锦超告诉36氪，在服务质量方面，目前各地区加盟商定期，这些培训同时也是拓展新加盟商渠道的方式之一。

另外，从学段来看，这部分学生已经具备一定的自主学习能力，在一定程度上接下来的三陶要做的是优化内容创作。

关于三四线城市的挖掘，发现基于省会市场发展起来的地域型“学研思想”也以接受收购、推出在线套餐的形式占领了空白市场。 例如，36氪介绍的秦学教育也开始发展自己的在线直播课程作为服务补充。

但考虑到最核心的价格因素，这两种模式其实满足了两种不同的需求。 “从无到有”和“从有到优”可以类比为“多拼写”和“淘宝”。

前者以低价拉动需求，后者是库存需求升级。