直播公司一年利润，直播1000多万人观看 利润
短视频直播，将成为疫情中改变教育行业格局的重要推手。
整理|铅笔道记者希言
发生了现场短视频的魔术场景。
快手阿柴哥，最初只是在线上给远亲上数学课。
由于课程内容很受欢迎，平台上积累了100多万粉丝。
现在他每年收入数百万美元，几乎赶上了教育机构的年收入。
不仅仅是数学老师。
“我看到很多做教育的老师，都是麻利的一个人一年赚几百万美元。 而且基本上是利润。
”北塔资本合伙人王凯峰对铅笔说。
今年，他预测很快就能冲出上千万收入规模的公司。
这是直播受欢迎的教育行业的缩影。
现在，用户打开嘀嗒，几乎随时都能找到正在直播的老师。
让人意想不到的是，暴发的疫情“黑天鹅”，反而加速了短视频直播向在线教育的渗透，一些在线教育龙头公司1月用户覆盖率超过300%，在疫情中实现了逆势而上的井喷。
“今年，最大的机会是教育。
此外，短视频和直播颠覆了传统教育，是五年一度的流量红利。
在这种情况下，教育机构的MCN化将改变行业规则。
“这是北塔资本合伙人王凯峰对今年教育行业的判断。
他认为，短视频将直接给整个教育行业带来四大机会：
一是传统K12教育等仍将走强； 二是吃喝玩乐成人趣味教育吸引流量；三是教育行业在线工会形成规模；四是基于教育的SaaS类工具和供应链需求增加。
他还提醒企业家，教育机构做短视频直播有三大漏洞：
一个是SKU。 机构不能在网上卖任何东西。 我想在网上也卖点什么。
第二个是上司。 上司不会自己上去，而是直接让新的媒体部门和运营部门去做。 这样的话，实际上就很难处理事情了。
三、还是老大。 老板直接安排几个员工去做，但他还在旁边自上而下地命令着。
在王凯峰看来，疫情对各方面的影响极大，教育企业一定要拥抱时代。
无论这个时代是变好还是变坏，无论是教育在线，还是融入OMO方向，企业都一定要拥抱变革，这是最重要的一点。
注：内容首次发表于铅笔道《真相•创业会客厅》第7期，内容已删除。
铅笔道做了客观真实的记录，并备份了速记记录。
五年一度的流量红利
大家好，我是北塔资本合伙人王凯峰。
北塔资本自2015年成立以来，一直专注于教育行业的风险投资，迄今已投资了100多家教育企业。
的确，教育行业今年最大的红利是“上线”。
再准确一点说，是短视频和直播。
因为他们渴望传统的教育模式，聚集的流量也可能产生其他机会。
以前，一份报告预测今年的在线教育流量将增长10倍。 这与我对未来趋势的判断基本一致。
在整个K12赛道，今年上线的增长率很高。 这意味着很多下沉的市场用户会接触网络，接触在线教育。 因此，我认为这是打破在线教育维度壁垒的机会。 在线教育很快就成了大家必须选择的事情。
我认为短视频广播必须重视教育企业家。
2015年是公众号红利，2010年是微博红利，2005年是博客和社区红利，可见基本上每五年都会因为媒体运营商的转移而产生整体的流量红利。
如果说教育创业者已经错过了五年前的公众号红利，那么今年一定不要错过短视频和直播的浪潮。
我们作为投资机构，每年为我们投资的企业举办两次路演。 原路演全部在线，每次有400名投资者报名，筛选100多名教育方向的投资者前往现场。
今年，这样的在线路演变成了在线路演。 2月18日我们正好召开了。 我们还担心是否有人会看，但结果是，在线路演的效果很好，来自泰国和美国的投资者也可以在线观看。
北塔资本合伙人王凯峰
除了在线路演，我们的设施每晚在快速通道里开一个类似聊天室的东西，邀请创业者，六个人去聊短视频和如何抓住直播机会。
从春节到现在，我们持续了将近两个月。 另外，已经有十几个账号在0到10万级的粉丝数以上。
所以，我认为这是从线上到线下，从重到轻，从正式到碎片化的交流方式的转变，是不可逆转的趋势。
短视频直播给教育行业带来了四大机遇
今年，我们将重新开始短视频播放。 特别是那些快手教育的项目，我们的投资方向可能和原来大不相同。
在短视频直播中，我们作为教育投资机构，之所以喜欢快手，主要是嘀嘀打车自己也担心教育、官方抢流量。 因此，我认为根植于快手的游戏更适合教育机构，有利于搬到网上长大。
快手和嘀嘀的一个很大的区别是快手其实有封面，首页显示4到5个短视频，用户对哪个方面感兴趣就可以点击观看，嘀嘀通过算法让短视频成为用户
另外，快手的默认页面为关注页面，当用户关注某人时，页面上会先按下某人。 另外，由于嘀嗒的默认页面被称为推荐页面而不是关注页面，所以快手中人与人之间的社区氛围变强，粘性变高。
因此，一些朋友告诉我们，他们的嘀嗒和快手都做了，但快手发现用户变现的能力很强。
我认为在短视频和直播方面，最重要的是让用户信任。 播音员是个有趣的人或者是能给别人带来价值的人。
以前，大家都是传统企业，从上到下都是老板说了算。
但是，在短视频和直播的时代，教育企业可能会变成MCN，也就是管理公司的结构。 因为老师本人为学生服务，所以老师的交涉能力比以前强多了。 因此，企业和老师之间的谈判必须重新协商，考虑如何分成利益。
公司的结构会有很大的变化。 在从教育公司向网红管理公司转型的过程中，一定要和老师签订合同。
所以无论是直播还是短视频，每个人的个人能力都会被放大。 我看到，很多教书的老师都是麻利的，一个人一年能赚几百万，而且基本上是盈利的。
我们今年还可以观察一下，在快手里冲出上千万规模收入的公司。
我认为这非常有可能。 不一定是公司，也有个人的可能性。
具体来说，在短视频播放的影响下，什么样的教育类别会有机会呢？
第一个还是传统的范畴。
K12、英语、启蒙等几个传统品类上线一定是有可能的。
二是和本来有很大不同的地方，也就是成人的兴趣类教育。
比如吃喝玩乐、花鸟鱼虫、家庭教育等等，不管是去嘀嘀打车、去快手，其实不是为了学习，而是去玩。
因此，虽然这方面的内容流量很大，但是这些DAU很坏，不能像原来的教育机构那样，一整天都在卖课。
例如，原本用户要去新东方厨师培训学校，支付几千美元到几万美元的学费。 他在里面跟着老师学习几个月，就可以获得厨师资格。
现在的话，他正在嘀嗒快速地学习。 用一分钟的视频告诉用户做饭，五分钟后用户可能会自己做饭。
这个学习的过程非常碎片化，获取的流量也比原来多了很多。
其实是专卖店模式，但现在变成了商超。
三是教育行业网上就业存在巨大机遇。
特别是可以直接去线上招募的，比如看线上班主任、线上老师、线上销售、线下运营等等，这些线上蓝领从招募到他们上岗，到最后的工作都是线上完成的。
这件事对市场放缓非常重要，最好也给“老铁”们看看钱。 这是业界中最大的蛋糕。
四是教育工具类有新机会。
随着我们短视频和直播在线教育的兴起，我们也需要教务管理工具，比如教学管理工具、数据分析工具，所以基于这方面的SaaS和供应链也有机会。
教育公司如何从0到1直播
对教育机构来说，制作直播和短视频有三个大漏洞。
最大的漏洞是SKU，网上卖东西，网上也想卖东西。
第二个漏洞是上司的漏洞，如果上司自己上不去，直接让新的媒体部门或运营部门去做，实际上事情就很难处理了。
第三个漏洞，上司直接安排了几个员工给他，他还在旁边自上而下地命令。
有了这三个大洞，教育机构怎么能把直播和短视频从0调到1呢？
其实快手和嘀嗒是非常有创意的地方。
很多90后、95后的员工实际上比我们玩得更好，所以我们要考虑如何建立这个激励机制。
比如，能不能拉拢比某个粉丝先1000万美元到1万美元，准备奖金1万美元给大家的团体呢？
在这个小组里，每天都去和大家分享。 谁的内容好，谁的粉丝快上来，我们给你做游戏。
这样，他就会有经验，所有人都会受益。
其次，我说建立角色是一件很难的事情。 把角色分成两部分。 一个是强者的角色，另一个是弱者的角色。
如果是背景坚实的人，就能树立坚强的人，受到的限制也会变小。
但是，如果本身不是很强的话，他的角色就会变窄。 这个时候，可以有更专业的地方说服观众，但是角色没有那么大的范围。
另外，快手与嘀嗒不同，嘀嗒作品很重要，快手中的直播非常重要。
把行李带入直播是快手最强的武器之一，所以你的播音员要不要聊天？ 和别人说话的时候，通常有脚本，有模子。 每5分钟分隔一次。 然后，什么时候去说什么故事呢？ 好老师在直播中带入行李的能力非常高。
三月，我谈到了几个项目。 要看某个项目5月能不能重新开始培训，要说5月恢复，现金流还能撑下去。
如果无法恢复，我们会退还所有商店。
对教育机构来说，今年是融资，过去的经验其实没有什么意义。 因为今年的环境变化太大了。
坦率地说，我认为今年大家必须接受现实。
很多人说，投资机构基本上很少锦上添花，雪中送炭。
我认为是对的。 公司自己出了问题。 别指望别人会救你。
今年，教育机构放弃幻想，积极接受在线是最重要的。
一位创业者原本从事露营教育，属于疫情中受灾最严重的群体。 现在，他用快手通过直播讲述历史。 而且，无论是哪个直播，都有数以万计的人在听。 他也找到了自助的途径。
目前，对企业来说，自强就万强，加快变革。
疫情对教育行业特别是在线教育机构的影响非常大，大家要真正充分考虑时代的变化因素，拥抱时代。
无论这个时代是变得更好还是变坏，无论是线上还是OMO的方向融合，组织都一定要拥抱和改变。 我认为这是最重要的一点。